【正文】 甲方：不得向第三方泄露關(guān)于乙方設(shè)備的相關(guān)技術(shù)情況。 自第六個(gè)月開始，預(yù)付下半年的節(jié)能分成款，依次循環(huán)至合作結(jié)束。四、設(shè)備明細(xì)：雙炒灶 個(gè),單炒灶 個(gè)，大鍋灶 個(gè)，低湯灶 個(gè)，海鮮蒸柜 個(gè)，合作基礎(chǔ)：用甲方灶具與乙方灶具實(shí)驗(yàn)對(duì)比：（可以委托質(zhì)監(jiān)部門檢測） 兩灶具對(duì)比節(jié)能率： （見實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)附件）甲方前六個(gè)月的燃?xì)赓M(fèi)用平均每月為 元。一、合作內(nèi)容：乙方對(duì)甲方廚房現(xiàn)有爐灶進(jìn)行節(jié)能改造。六、違約責(zé)任：l、甲、乙雙方必須嚴(yán)格履行本合同的各項(xiàng)條款，未經(jīng)對(duì)方同意，任何一方不得中途變更或解除合同，任何一方如違反本合同規(guī)定，將負(fù)責(zé)賠償對(duì)方因此而帶來的一切損失；甲方提前解約需一次性支付乙方三年租金。四、設(shè)備租賃形式及結(jié)算方式：乙方以租賃形式將設(shè)備提供給甲方，月租金為人民幣大寫： 51 / 57___________元/月，租賃時(shí)間不足一月者，按照整月結(jié)算。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。 九、保守商業(yè)秘密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)：雙方負(fù)有謹(jǐn)慎保護(hù)對(duì)方商業(yè)秘密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。設(shè)備安裝調(diào)試完成后，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后 個(gè)工作日內(nèi)，支付合同總金額 的剩余貨款?！×?、設(shè)備的安裝、調(diào)試及驗(yàn)收：　　甲方對(duì)乙方所交設(shè)備依照國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和雙方確認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收。　五、包裝運(yùn)輸：乙方應(yīng)在設(shè)備發(fā)運(yùn)前對(duì)其進(jìn)行滿足于運(yùn)輸距離、防震、防銹和防破損裝卸要求的包 裝，以保證貨物安全運(yùn)輸?shù)竭_(dá)甲方指定地點(diǎn)。　　交貨方式：廠家交貨，乙方代辦運(yùn)輸手續(xù)。注：除去買斷方案，都需用戶每臺(tái)設(shè)備預(yù)先支付 5000 元的付款保證金。用戶可以分得 2200 元，設(shè)備方可以分成 8800 元，灶具 5 年后無償歸用戶所有。我介紹這么多情況了，咱能合作一把么？如可以的話，我也了解一46 / 57下您的情況.。市場上的灶具也就是 6 千塊錢，你最低能給我多少錢吧？廠家：如果您只圖眼前便宜，而不在乎長遠(yuǎn)省錢的話，那我的這款高效節(jié)能灶不太適合您，如過您一定要找便宜的，還有 4 千元一臺(tái)的灶具呢，那個(gè)會(huì)更便宜些。我們這款產(chǎn)品的價(jià)值所在，是它有很高的節(jié)能率，特別省運(yùn)行費(fèi)用，好比是買了個(gè)奔馳、寶馬汽車，速度快，形象好，而用的是夏利的油耗，長遠(yuǎn)看還是相當(dāng)合算的。比如： 萬元的灶，明面上都是不銹鋼材料，隱蔽骨架用的都是容易腐蝕的普通鋼材， 萬元的灶，隱蔽的骨架也都是不銹鋼材料，不怕腐蝕，質(zhì)量自然上乘。升溫速度是我們最大的特點(diǎn)。原則上是，您買灶具的投資錢，半年左右就能省回來。比如，一個(gè)灶頭每個(gè)月能省上 10001500 元，您給我個(gè) 300400 元就行了?？蛻簦汉献髌诙嚅L呀：廠家：五年。我們最早研發(fā)的第一個(gè)灶，都使用 3 年多了，一點(diǎn)問題都沒有。鼓風(fēng)機(jī)是有壽命的機(jī)電產(chǎn)品，屬于易損件，損壞是正常的?？蛻簦郝犇阏f這種節(jié)能灶是個(gè)新技術(shù)，它成熟度怎么樣？經(jīng)常壞嗎？廠家：您所問的是大多數(shù)用戶都關(guān)心的問題。比起我們的兩分鐘開鍋，差距大了。我們是和航空大學(xué)用航發(fā)噴射技術(shù)研發(fā)的，比預(yù)混節(jié)能技術(shù)提高了一代，所以它的熱效率比預(yù)混式節(jié)能灶的熱效率提高了很多。對(duì)吧！舉個(gè)例子，在同等條件下燒水，用傳統(tǒng)灶需要 公斤液化氣，用預(yù)混式節(jié)能灶需要 公斤液化氣，而用我們的節(jié)能灶 公斤就夠用了。 （可以出示檢測報(bào)告）而一般節(jié)能灶的熱功率是 20 千瓦，甚至有的還不到 20 千瓦。我們的節(jié)能灶和其他廠家的灶不一樣，首先是在保證火力猛，保證43 / 57廚師出菜快的情況下才考慮節(jié)能的。想不想在經(jīng)營中省些成本呀？想不想不花錢就省錢呀?客戶：想啊。給說話算數(shù)的人找一個(gè)購買產(chǎn)品的理由：A、 對(duì)使用產(chǎn)品的操作人一定要強(qiáng)調(diào)用該產(chǎn)品的益處，比如說灶具的火力特大，炒菜的時(shí)間短，用著很順手，噪音小、環(huán)境溫度低、工作環(huán)境好等，讓其推薦采購產(chǎn)品有充分的理由。此人的職務(wù)是廚師長、付廚師長、大廚。仲裁或訴訟地點(diǎn)在北京大興（甲方住所地） 。 第二十二條、 《截能王品牌授權(quán)管理辦法》作為本協(xié)議書的附件執(zhí)行，并可由甲方進(jìn)行修改和補(bǔ)充。 第十六條、乙方如果拖欠加盟費(fèi)，甲方將不提供授權(quán)委托書，不發(fā)授權(quán)牌，直至按規(guī)定繳費(fèi)用時(shí)止。41 / 57 第十三條、如果乙方改變“截能王”品牌的使用地點(diǎn)和用途，必須事先向甲方書面申請(qǐng)，并在獲得甲方的書面批準(zhǔn)后執(zhí)行。 按規(guī)定支付應(yīng)繳納的費(fèi)用。 第十條、乙方在使用“節(jié)能王”品牌時(shí)必須遵守以下規(guī)定： 經(jīng)營活動(dòng)可使用甲方授權(quán)牌，不能超出經(jīng)營范圍。核發(fā)新的授權(quán)牌的考核原則如下： 甲、乙雙方簽署的《節(jié)能王連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書》沒有被終止。 第七條、甲方為乙方按規(guī)定發(fā)展的二級(jí)加盟商頒發(fā)授權(quán)牌。 第五條、乙方在發(fā)展二級(jí)加盟商時(shí)，應(yīng)事先向甲方提出書面申請(qǐng)，并獲得甲方的書面批準(zhǔn)。40 / 57 第三條、甲方向乙方授權(quán)使用“截能王”品牌的條件： 、乙雙方簽有《節(jié)能王品牌連鎖組織授權(quán)加盟協(xié)議書》 ，且該協(xié)議書規(guī)定 的授權(quán)是有效的。附件 4：《品牌授權(quán)使用協(xié)議書》《品牌授權(quán)使用協(xié)議書》甲方： 乙方： 截能天下北京科技有限公司(以下簡稱甲方)根據(jù)《截能王品牌授權(quán)管理辦法》的精神，與 (以下簡稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成一致協(xié)議如下： 第一條、甲方授權(quán)使用的“截能王”品牌的商號(hào)和商標(biāo)（包括圖形） ，以及其它經(jīng)營標(biāo)識(shí)。對(duì)嚴(yán)重違反本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的加盟方給予終止授權(quán)加盟的處罰。未經(jīng)截能王公司書面批準(zhǔn)而發(fā)展的下級(jí)加盟商不予承認(rèn)。第十一條、 截能王公司為遵守本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的獨(dú)家加盟商提供一定的市場保護(hù)。 。授權(quán)牌的有效期限不超過授權(quán)當(dāng)年，在有效期限結(jié)束時(shí)，根據(jù)考核結(jié)果核發(fā)新的授權(quán)牌。遵守與截能天下公司簽署的《截能天下連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書》及其附件的有關(guān)規(guī)定。第四條、 截能天下公司依照國家的有關(guān)法律法規(guī)和截能天下公司的有關(guān)管理辦法保護(hù)合法使用“截能王”品牌的單位和個(gè)人的正當(dāng)權(quán)益，提供必要的法律支持。第二條、 截能天下公司授權(quán)使用的“截能王”、商標(biāo)，以及其他經(jīng)營標(biāo)識(shí)。 十一、其它 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。 單方終止本協(xié)議時(shí)，如一方有異議，應(yīng)在收到終止本協(xié)議的通知或者應(yīng)當(dāng)知道本協(xié)議被終止之日起一個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)仲裁，逾期視為放棄異議權(quán)。仲裁或訴訟地點(diǎn)在北京大興區(qū)?？己瞬缓细駮r(shí)，甲方有權(quán)提前終止與乙方的合作。在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時(shí)，協(xié)助甲方完成法律和其它形式的補(bǔ)救； ⑤未經(jīng)許可，不得將甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營管理規(guī)范，用于除加盟區(qū)域以外的其它任何場所、行業(yè)或提供給第三方； ⑥對(duì)甲方有供貨能力和條件的商品確保從甲方進(jìn)貨，并利用自身?xiàng)l件向甲方推薦其暫時(shí)不具備供貨能力的商品； ⑦完成甲方確認(rèn)的經(jīng)營指標(biāo)； ⑧按本協(xié)議要求向甲方支付授權(quán)加盟費(fèi)、商品貨款及運(yùn)費(fèi)，以及其它相關(guān)費(fèi)用； ⑨協(xié)助甲方完成各項(xiàng)市場調(diào)查工作； ⑩加盟基地不得從事銷售與甲方產(chǎn)品類似的商品。七、雙方的權(quán)利與義務(wù) 甲方的權(quán)利①對(duì)截能天下連鎖加盟組織、截能王商標(biāo)及其一切經(jīng)營管理制度和規(guī)范等34 / 57商業(yè)秘密擁有專有權(quán)；②對(duì)加盟組織有監(jiān)督權(quán)，以確保其按甲方統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范運(yùn)行；③有權(quán)要求乙方及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地提供市場信息，便于迅速開拓市場；④有權(quán)按規(guī)定向乙方收取加盟費(fèi)用、產(chǎn)品貨款及運(yùn)費(fèi)，以及其它相關(guān)費(fèi)用； ⑤當(dāng)甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范等專有權(quán)受到侵害時(shí)，有權(quán)要求乙方提供完成法律或其它形式的補(bǔ)救的協(xié)助；⑥在乙方周圍區(qū)域，如乙方具備投資能力和經(jīng)營管理能力，并經(jīng)甲方認(rèn)可，甲方愿意優(yōu)先與乙方合作；⑦如乙方未按本協(xié)議和加盟經(jīng)營管理規(guī)范運(yùn)作，侵犯甲方的合法權(quán)益，破壞加盟體系的正常運(yùn)作，損害甲方的聲譽(yù)或經(jīng)營不善，不能達(dá)到甲方的考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)收回授權(quán)，終止合作。 六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)甲、乙雙方須共同遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的有關(guān)法律和法規(guī)，永不侵權(quán)。 價(jià)格 甲方對(duì)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)和工程的結(jié)算價(jià)，乙方根據(jù)本地市場情況，在遵守甲方的價(jià)格政策的前提下，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)有最終決定權(quán)。② 品牌使用費(fèi)：根據(jù)《截能天下科技有限公司品牌授權(quán)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，乙方取得甲方授權(quán)后，自 2022 年 月 日起，乙方可免費(fèi)享受甲方品牌使用。二、合作的目標(biāo) 甲、 乙雙方本著精誠團(tuán)結(jié)，共存共榮的合作信念，以不斷完善的銷售與服務(wù)模式，為客戶提供優(yōu)良、實(shí)用、節(jié)能灶具產(chǎn)品，提高截能王連鎖加盟組織以及截能天下公司的社會(huì)地位，促進(jìn)中國節(jié)能灶產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。 甲、乙雙方各自獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系。該組織及其加盟成員的一切經(jīng)營管理制度、規(guī)范均由甲方制定。深圳(B)。其間，申請(qǐng)加盟方可以來北京考察總部并面談。截能王產(chǎn)品連鎖加盟組織加盟申請(qǐng)書；享受代理商繳納的加盟費(fèi)和總公司上市的溢價(jià)收益。 2. 市場逐漸成熟后，能力突出的經(jīng)銷商可優(yōu)先升級(jí)為地市級(jí)緊密型合作加盟商；并由該加盟商統(tǒng)管轄區(qū)內(nèi)各縣市全部經(jīng)銷商。營業(yè)代表從經(jīng)銷商 80%折扣結(jié)算，職責(zé)：開發(fā)意向客戶，并簽訂合同。經(jīng)銷商加盟滿一年仍不能展開銷售工作，有權(quán)向總公司書面提出退出申請(qǐng)，總公司需在三個(gè)月內(nèi)給予回復(fù)，并扣除費(fèi)用后無息退還經(jīng)銷商繳納的加盟費(fèi)用。 27 / 57十八、地域要求1. 總部特別指定的城市，或還沒有正式截能王品牌加盟的城市。 4. 餐飲連鎖企業(yè)、有市場拓展能力的機(jī)構(gòu)。并通過多路媒體的充分曝光，以提高公司知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度、項(xiàng)目關(guān)注度、社會(huì)影響力、行業(yè)競爭力等。 EMC 方式運(yùn)作將給與連鎖體系巨大的信用支持。5. 營運(yùn)支持 總部全國營銷中心指導(dǎo)部門負(fù)責(zé)為加盟商提供運(yùn)營服務(wù)。 2. 宣傳支持 總部每年都投入一定的資金，通過全國性媒體進(jìn)行品牌宣傳。在全國范圍建立完善的 EMC 加盟連鎖營銷服務(wù)體系，在全國打造一只效率高超的截能王加盟連鎖經(jīng)營平臺(tái)。組織培訓(xùn)和技術(shù)交流，有效利用資源，和事業(yè)上的合作伙伴一起推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的快速成長，造就一批對(duì)社會(huì)有突出貢獻(xiàn)的人才。十五、經(jīng)營理念 1. 企業(yè)宗旨 節(jié)能刻不容緩，減排惠民天下。 4. 統(tǒng)一價(jià)格 截能天下連鎖加盟組織實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格政策。總部利用整個(gè)組織的規(guī)模優(yōu)勢，增進(jìn)研發(fā)，降低制造成本，增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢，共享規(guī)模經(jīng)營帶來的利益。按照加盟經(jīng)營的要求，由截能天下公司統(tǒng)一制定各項(xiàng)管理制度和經(jīng)營規(guī)范，截能天下連鎖加盟組織的所有成員共同遵守執(zhí)行。截能天下加盟連鎖組織是截能天下公司和各地截能天下的加盟商（以下簡稱加盟商）共同組成的非法人組織。截能天下（北京）科技有限公司為****集團(tuán)子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)截能王灶具的市場宣傳、推廣、招募加盟商的工作。該產(chǎn)品經(jīng)國家節(jié)能環(huán)保中心檢測，升溫速度提升 25%，節(jié)能率提高%。aaaa 技術(shù)有限公司，是****集團(tuán)的控股子公司；是注冊(cè)于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)；也是在國家注冊(cè)的省部級(jí)科研機(jī)構(gòu)和中國和平利用軍工技術(shù)協(xié)會(huì)理事單位。加盟商的期權(quán)股值大約為 2 億元。按照盈利最低的銷售模式預(yù)計(jì)：總公司產(chǎn)值可達(dá)到 320 億元，獲得 32 億元的營業(yè)利潤，約獲得 16 億元的純利潤。風(fēng)險(xiǎn)是：客戶的誠信度不易掌握，后期雙方扯皮多。灶具用戶盈利預(yù)期：灶具用戶可以從每月節(jié)省的 萬元分得 2200 元效益。提取時(shí)間為全部租賃期。6 / 57經(jīng)銷商的盈利預(yù)期：設(shè)備供應(yīng)商每月收取租賃費(fèi) 30004000 元，經(jīng)銷商從中提取 12001600 元，全年可以提取 萬元。加盟商的盈利預(yù)期： 假設(shè)每個(gè)合作加盟商管轄 10 個(gè)經(jīng)銷商，而每個(gè)經(jīng)銷商每年獲純利 45萬元的條件下，合作加盟商可獲得營業(yè)收入 450 萬元，減去稅費(fèi)、工資等費(fèi)用開支，保守估算可獲純利 225 萬元。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下，節(jié)能項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)和所有盈利都由實(shí)施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)；在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對(duì)節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資；依照具體的業(yè)務(wù)方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。EPC 模式介紹：5 / 57合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一種新型市場化節(jié)能機(jī)制。八、商業(yè)模式——廠家免費(fèi)提供灶具，產(chǎn)生效益后雙方 2:8 分成，5 年合作期滿后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)移至用戶名下。20 秒 3 分177。四、技術(shù)特點(diǎn)火力強(qiáng)勁——溫升速度提高 25%； 熱效率高——高于國家標(biāo)準(zhǔn) 52%；省錢可靠——輕松節(jié)能達(dá)到 50%；免鼓風(fēng)機(jī)——節(jié)約電力能源 100%；防止空燒——額外節(jié)約燃?xì)?10%；安全保障——智能熄火斷氣保護(hù)；節(jié)約費(fèi)用——免維護(hù)省維修費(fèi)用。該灶具具有火力猛出菜快、熱效高省錢多的特點(diǎn)，得到用戶的充分肯定。全國的機(jī)關(guān)團(tuán)體、科研院校、企事業(yè)單位、部隊(duì)、醫(yī)院等單位，保守計(jì)算也有 600 百萬臺(tái)灶具。目前我國的新型節(jié)能爐具市場呈現(xiàn)快速井噴趨勢。節(jié)能減排已是全人類高度重視的大問題。地球上能源日益減少，二氧化碳逐漸增多。二、市場分析《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》已經(jīng)明確提出，將“開展省柴節(jié)煤爐灶升級(jí)換代，推廣高效低排放節(jié)能爐灶” 。據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國共有各式飯店、酒樓、食堂等餐飲單位計(jì)400 多萬家，按照每家飯店平均 3 臺(tái)爐灶的保守估算，全國餐飲行業(yè)擁有和使用著 12