模版-客戶描摹(上門成交客戶)-資料下載頁
2025-06-27 04:40本頁面
【正文】 前居住地等）老家舒城的，做服裝生意，也投資了一部分錢跟別人搞房產(chǎn)開發(fā)，現(xiàn)住在舒城成交經(jīng)歷介紹（如：幾次上門的過程）第一次兩人一起，本要買八九十的，當(dāng)時(shí)就帶看了65的現(xiàn)房，交談中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)濟(jì)能力較好，就建議客戶也參觀一下165的，從65到165，客戶的感覺明顯不一樣，這時(shí)我就開始鼓勵(lì)客戶考慮大戶型，列舉種種優(yōu)勢，抓住其女朋友的心理，推薦165的，第二天，李一個(gè)人單獨(dú)來訪，談價(jià)格，并說談好了，當(dāng)天就回老家拿錢，爭對這種情況我告知客戶公司本身是沒有優(yōu)惠的，讓客戶帶錢來，我在幫他直接打電話給公司領(lǐng)導(dǎo)，第三天客戶帶朋友來了，看完房以后客戶就開始和我談價(jià)格，我在事先和甲方聯(lián)系人說好后，我當(dāng)客戶的面站在客戶的立場打電話向營銷部經(jīng)理申請優(yōu)惠，順利落定客戶特征（服飾及檔次品牌、隨行人員、私家車、言行舉止的特點(diǎn)等）無明顯特征，帶女朋友一起的。日常行為特點(diǎn)、興趣愛好——對產(chǎn)品的意見覺得165的戶型很寬敞，大氣；小區(qū)太小。對營銷的意見——對銷售服務(wù)的意見/其他——客戶語錄總價(jià)太高了，一百多萬呢。
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