【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買少較大,會(huì)重復(fù)購(gòu)買
2025-01-05 09:26
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:23
【總結(jié)】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)
2025-02-19 13:30
【總結(jié)】大客戶銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心1狄振鵬博士2023年度中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問(wèn)師導(dǎo)師資深營(yíng)銷顧問(wèn)、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等2訓(xùn)練理念:1、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2
2025-02-13 22:25
【總結(jié)】成交高于一切21世紀(jì)最大的財(cái)富:戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)一二三四企業(yè)面臨的內(nèi)外部核心命題外部營(yíng)銷體系內(nèi)部管理體系企業(yè)文化管理機(jī)制管理體系營(yíng)銷制度與流程營(yíng)銷體系營(yíng)銷理念與策略
2025-02-18 05:18
【總結(jié)】外貿(mào)高手客戶成交技巧-Contents尋找客戶的技巧與方法1寫好開發(fā)信助你拿訂單2跟蹤客戶的關(guān)鍵點(diǎn)44尋找客戶的技巧與方法u尋找客戶的方法有哪些?u合理利用展會(huì)u將Google作用最大化u無(wú)處不在的機(jī)遇尋找客戶的技巧與方法一、合理利用展會(huì)u技巧1:選擇展會(huì)要謹(jǐn)慎
2025-01-13 11:38
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購(gòu)氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】客戶談判及成交技巧與客戶談判的六個(gè)階段一、初步接觸——第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻?初步接觸是找尋合適的機(jī)會(huì),吸引顧客的注意,并用與朋友傾談的親切語(yǔ)氣和顧客接近,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段,售樓員應(yīng)達(dá)成三個(gè)目的:獲得顧客的滿意、激發(fā)他的興趣、贏取他的參與。所以售樓員必須切記,你最初所留下的強(qiáng)烈印象是在你
2025-03-05 16:15
【總結(jié)】客戶接待及成交技巧市場(chǎng)營(yíng)銷部2023年11月首先需弄懂的問(wèn)題客戶的十二種分類銷售人員的七項(xiàng)核心技能置業(yè)顧問(wèn)的41招成交技巧善于聆聽的三大原則善于聆聽的技巧如何平息客戶的不滿應(yīng)付反對(duì)的技巧目錄123456789什么人你要去服務(wù)?你
2025-01-16 21:44
【總結(jié)】商辦大客戶成交經(jīng)驗(yàn)分享中原房地產(chǎn)事業(yè)部李青商辦大單針對(duì)不同客群,策略各有不同,突破點(diǎn)各有不同市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)?市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù),并與他人進(jìn)行交換,從而同時(shí)滿足他人或自己需求的活動(dòng),在此過(guò)程中常常利用產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,公關(guān),促銷等營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)交換行為.?但是市場(chǎng)營(yíng)銷
2025-02-15 19:00
【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-02-22 14:24
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。定位難題—解決
2025-02-22 02:31
【總結(jié)】機(jī)密在職員工培訓(xùn)大客戶銷售技巧河南九州國(guó)酒行有限公司Page1引言在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中,客戶是整個(gè)過(guò)程的靈魂,相同的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)狀況、人口等鞏不多的銷售區(qū)域不同的客戶操作,結(jié)果可能會(huì)鞏別很大,所以選擇優(yōu)質(zhì)客戶是運(yùn)作市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。各個(gè)廠家都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶,那么我們?nèi)绾卧谶@一塊出奇制勝,招到我們需要的客
【總結(jié)】1大聯(lián)想學(xué)院課程目錄?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問(wèn)式銷售?結(jié)束語(yǔ)12大聯(lián)想學(xué)院誰(shuí)是大客戶A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客
2025-01-27 05:01
【總結(jié)】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策略企業(yè)經(jīng)
2025-01-18 21:37