【正文】 不僅要有理論的指導(dǎo)，更重要的是要在理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上提出有建設(shè)意義的和實(shí)踐意義的具體方法和策略，才能真正是中國的旅游更好的走向國際化的道路。下面，就從具體操作的層面對(duì)中國女性旅游的發(fā)展提出一些意見和建議。（一）開發(fā)入境女性旅游市場 入境旅游市場薄弱最主要的原因是我國現(xiàn)有的旅游結(jié)構(gòu)、旅游方式、旅游點(diǎn)的布局等缺乏吸引女性的項(xiàng)目。我國應(yīng)開始開發(fā)一些參與性強(qiáng)，娛樂性高的動(dòng)態(tài)旅游項(xiàng)目，對(duì)于入境女性旅游消費(fèi)者，可以開展以下幾類旅游活動(dòng)吸引她們觀光旅游:中醫(yī)藥美容型，我國博大精深的中醫(yī)文化不僅對(duì)入境女性游客有著強(qiáng)大的吸引力，而且也為開發(fā)這一旅游產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，中醫(yī)美容、中醫(yī)療養(yǎng)、中醫(yī)減肥，在擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目的同時(shí)，宏揚(yáng)了中醫(yī)藥文化。體育健身型，近幾年，我國的體育事件日益增多，而一些歐美發(fā)達(dá)國家的女性對(duì)體育的狂熱決不亞于男性，在我國舉辦的一些錦標(biāo)賽、F1 方程式賽車比賽、奧運(yùn)會(huì)，通過體育觀戰(zhàn)可以最大化刺激她們的消費(fèi)欲望，同時(shí)吸引她們參與到女性健身游中來。特殊事件型，如具有我國特色的飛躍黃河、三峽截流、神州五號(hào)上天等，把握女性好奇心理，讓她們由好奇而產(chǎn)生相應(yīng)的旅游消費(fèi)。節(jié)慶型，主要是以傳統(tǒng)民俗活動(dòng)為吸引內(nèi)容的旅游事件，文化色彩濃厚，具有地方特色，如元宵燈會(huì)、端午節(jié)賽龍舟、牡丹節(jié)、草原之旅等，吸引外國旅游者體會(huì)到我國獨(dú)特的地方風(fēng)韻，進(jìn)行參與性消費(fèi)。（二）重視青少年女性旅游市場的開發(fā)青年女性是最具潛力的市場。這個(gè)階段的女性大多數(shù)主要還是在學(xué)校求學(xué)，即使是工作的女性，也是工齡較短，應(yīng)大力推出著名景點(diǎn)、旅游購物專線和旅游節(jié)慶活動(dòng)為一體的旅游線路。各地也應(yīng)針對(duì)女青年市場樹立起悠久歷史與現(xiàn)代文明相結(jié)合的輕松歡快的目的地形象。比如，可推出“長江三峽游”、“黃河風(fēng)情游”、“絲綢之路游”、“江南水鄉(xiāng)游”等旅游專線，也可打造出“現(xiàn)代城鄉(xiāng)、多彩生活”等具有濃郁生活氣息并適合女性選擇的線路。(三）開發(fā)具有女性特色的旅游產(chǎn)品 不同年齡段的女性對(duì)旅游產(chǎn)品需要的側(cè)重點(diǎn)有很大的區(qū)別,旅游企業(yè)應(yīng)針對(duì)性地設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品項(xiàng)目。25歲以下的女性精力充沛,喜歡廣交朋友可設(shè)計(jì)呼朋喚友游、探險(xiǎn)巡幽游等產(chǎn)品；25歲～35歲女性收入較穩(wěn)定,可設(shè)計(jì)海濱度假游、溫泉游、森林有氧游、歡樂購物游和瑜伽等女性化的美容健身活動(dòng)。35歲～50歲女性家庭觀念重,往往為顧及家人和孩子而影響出游,可設(shè)計(jì)“全家溫馨度假游”等產(chǎn)品。針對(duì)50歲以上的女性可推出健康生態(tài)游、紅色旅游等符合中老年人的心愿和懷舊情愫的產(chǎn)品,可以組織各種廟會(huì)、朝拜活動(dòng)等。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還可以設(shè)計(jì)以女性為主體的旅游區(qū),以吸引職業(yè)女性,如女性沙龍茶座等等,讓職業(yè)女性在繁忙工作之余享受休閑度假旅游。（四）整合女性旅游市場營銷手段提供女性化的產(chǎn)品和服務(wù)。可在大型酒店的房間內(nèi)提供具有女性特點(diǎn)的全身穿衣鏡和大書桌，特別柔和的燈光，在MiniBar 中放有女性常用品。在衛(wèi)生間提供女性專用的浴液、洗發(fā)水和衛(wèi)生用品。房間裝修可溫馨化，擺上女性喜愛的鮮花和水果。提供適合女性的健身設(shè)施和服務(wù)。，開發(fā)春活力游、時(shí)尚麗人游、高雅氣質(zhì)游、夕陽親情一些女性專題旅游產(chǎn)品。如，設(shè)計(jì)專門的女性購物游線路或推出青游等。設(shè)計(jì)適合女性修養(yǎng)身心、保健、美容等旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)可以充分利用溫泉、森林、海濱之地等旅游資源，開設(shè)森林游憩、溫泉游、日光浴等項(xiàng)目，同時(shí)請專人講美容保健等專業(yè)知識(shí)，由于女性社會(huì)地位及受教育程度進(jìn)一步提高，女性收入增多，一些形體塑身減肥、美容健身市場活躍。 應(yīng)結(jié)合不同類型的女性消費(fèi)心理來制定旅游產(chǎn)品的價(jià)格。對(duì)于一些新開發(fā)的線路，尤其是市場上剛推出個(gè)性化純女性團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，諸如健身、美容、溫泉、體驗(yàn)游等項(xiàng)目，其目標(biāo)市場往往是經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)，追求精神和心理滿足的對(duì)新生事物充滿熱情，接受能力強(qiáng)的現(xiàn)代女性，她們更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，可適時(shí)使用高價(jià)策略，使其感到物有所值。對(duì)于一些傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目，可進(jìn)行讓利降價(jià)促銷，通過團(tuán)隊(duì)折扣，抓住女性對(duì)價(jià)格比較敏感的心理，打價(jià)格牌。將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起女性情感共鳴，從而影響女性旅游者的態(tài)度，達(dá)到購買的目的。設(shè)計(jì)吸引女性旅游的廣告和宣傳印刷品要符合女性審美觀。利用刺激性的誘因和提供正面強(qiáng)化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)來誘導(dǎo)女性旅游者消費(fèi)，并附有有形證據(jù)，如采用富有感情的語言和清晰的圖片來打動(dòng)女性旅游者。旅游企業(yè)可以協(xié)同旅游主管部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)，推出“女士之旅”等旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)可在網(wǎng)上提供女性偏愛的旅游景點(diǎn)和旅游設(shè)施。旅行社可以利用無處不在的網(wǎng)絡(luò)推介豐富多彩的旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要針對(duì)女性的需求建立完善的網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)，積極創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷售的條件與環(huán)境，精心解決好營銷主頁和其他酒店網(wǎng)頁、旅游網(wǎng)站、飯店所在地網(wǎng)站，以最簡便的方式和最快捷的速度為女性游客者提供周到的服務(wù)。（五）發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在女性旅游國際營銷中的作用,建立女性旅游網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。 由于旅游產(chǎn)品不可移動(dòng)、不可復(fù)制、不可異地消費(fèi)的特征決定了旅游營銷必須依靠信息傳播手段。旅游信息傳播的手段有許多種,宣傳手冊、影像資料、媒體廣告、新聞報(bào)道、資訊傳播、口碑傳播、游記等。而所有傳播手段中都必須強(qiáng)調(diào)形象的鮮明、個(gè)性的突出、形式的新穎、語言的規(guī)范與多樣化、視聽效果的沖擊力、印象的美好和持久等。國際互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)迅速改變了旅游傳播媒體的格局?；ヂ?lián)網(wǎng)因其快捷、跨空間、大容量等特點(diǎn),伴隨著世界網(wǎng)民的迅速增加而一舉成為當(dāng)今世界旅游傳播的第一傳媒。九寨溝在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展旅游營銷方面堪稱業(yè)界典范。中國的旅游管理者和經(jīng)營者都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在旅游業(yè)中的巨大威力并為此而進(jìn)行切實(shí)的努力。據(jù)國際旅游營銷協(xié)會(huì)市場中,合調(diào)查,幾乎每一個(gè)中國優(yōu)秀旅游城市和省市級(jí)以上的旅游景區(qū)景點(diǎn)都有自己的網(wǎng)站，但絕大多數(shù)網(wǎng)站都相當(dāng)粗糙不符合旅游傳播和旅游營銷的要求,缺乏及時(shí)維護(hù)與信息更新。絕大多數(shù)只有中文版本部分網(wǎng)站即使有英文版本也做的較簡單。比較起來浙江西塘、同里、周莊等古鎮(zhèn)的網(wǎng)站做得卻相當(dāng)不錯(cuò)。中國旅游城市要做好國際營銷就必不可少地要有真正符合國際標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。這需要專門的國際旅游營銷組織來提供集中、統(tǒng)一的服務(wù)，并以統(tǒng)一的平臺(tái)來將各旅游目的地的網(wǎng)站整合在一艘航母上??作為一個(gè)整體去開展國際推廣這樣既方便世界游客“一站式”，了解中國旅游??又利于旅游目的地“品牌捆綁”營銷有利于集中進(jìn)行規(guī)范化管理。尤其是對(duì)于中國女性旅游而言,由于電腦運(yùn)用的普及、女性的職業(yè)特點(diǎn)、文化素質(zhì)等因素,決定了網(wǎng)絡(luò)世界是單身女性和職業(yè)女性生活、工作中密不可分的一個(gè)組成部分。開設(shè)女性旅游網(wǎng)站可以為女性游客帶來很多便利。她們在網(wǎng)上即可查閱并預(yù)定符合她們條件的賓館,查閱自己喜愛的食物,選擇符合自己愛好和興趣的景點(diǎn)線路,讓女性在旅游前就可以了解當(dāng)?shù)貧夂?、景點(diǎn)、賓館概況、價(jià)格、風(fēng)味小吃等情況,讓她們感受到細(xì)致入微的服務(wù)。這種低成本、高效率、跨時(shí)空的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不僅可以滿足以散客形式外出公干或旅游的女性客人的需求,同時(shí)也節(jié)約了宣傳費(fèi)用。因此應(yīng)積極創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷售的條件與環(huán)境,精心做好營銷主頁和其他酒店網(wǎng)頁、旅游網(wǎng)站、飯店所在地網(wǎng)站以及主要搜索引擎網(wǎng)站的連接,保證網(wǎng)上預(yù)訂和網(wǎng)上消費(fèi)服務(wù)可以順利無誤地進(jìn)行。女性旅游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴和忠誠度在很大程度上高于男性，其互聯(lián)網(wǎng)的好壞與否能直接影響女性的購買需求和決定，網(wǎng)站上圖文并茂的旅游信息對(duì)女性消費(fèi)具有很強(qiáng)的吸引力，能很好地刺激潛在女性旅游者，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。另一方面女性對(duì)于時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本比較敏感，通過互聯(lián)網(wǎng)的購買方式能使得她們足不出戶就滿足自己的旅游購買需求，這對(duì)她們而言也是很具有吸引力的。因此，中國女性旅游的發(fā)展想要走向國際化就必須建立起一個(gè)國際化標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。這也是21世紀(jì)對(duì)于旅游發(fā)展的基本要求。(六)采取媒體營銷策略 職業(yè)女性容易受媒體影響,媒體會(huì)在無形中引導(dǎo)她們的消費(fèi)理念及其行為。旅游企業(yè)可以利用這一點(diǎn)通過媒體來誘導(dǎo)女性旅游者消費(fèi),有影響的電視頻道、報(bào)刊雜志都是不錯(cuò)的選擇。因?yàn)榕员饶行愿行?對(duì)女性旅游者進(jìn)行感情促銷更有利于影響女性旅游者消費(fèi)。親切但不煽情的廣告話語,清晰美麗的宣傳圖片、美觀精致的景觀介紹都有助于她們做出消費(fèi)選擇。另外,還可以在女性感興趣的報(bào)刊雜志上刊載作家以女性角度來寫的旅游隨筆、感悟等文章,以刺激女性潛在的旅游欲望,進(jìn)而引發(fā)她們的旅游行為。(七)保證旅游市場環(huán)境的安全、衛(wèi)生、高質(zhì)量 中國的旅游業(yè)起步較晚,旅游基礎(chǔ)薄弱,受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制,旅游市場機(jī)制還處于逐步完善的動(dòng)態(tài)發(fā)展進(jìn)程中。而對(duì)于旅游環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施等方面要求很高的女性市場來說,旅游企業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變旅游地的形象、加大旅游投入、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),以此來贏得女性消費(fèi)者的青睞和信任。同時(shí),旅游企業(yè)還應(yīng)該給女性提供不重復(fù)的旅游線路、便捷快速的交通設(shè)施和安全舒適的住宿條件以及干凈衛(wèi)生的飲食?，F(xiàn)在有些商務(wù)賓館已經(jīng)為女性提供了專門的女性樓層,并配有樓層服務(wù)員值班,客房內(nèi)有安全門鎖,房內(nèi)有煙霧探測裝置,等等。因此,旅游企業(yè)不但要設(shè)法激發(fā)女性旅游者的旅游動(dòng)機(jī),還必須全面提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。(八)采用靈活的價(jià)格策略女性旅游者在消費(fèi)時(shí),大多對(duì)價(jià)格比較敏感,物美價(jià)廉是基本標(biāo)準(zhǔn),加上女性特有的敏感心理,使女性對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)識(shí)更加豐富。所以旅游開發(fā)商應(yīng)重視產(chǎn)品價(jià)格的心理功能,制定合理的價(jià)格以滿足女性消費(fèi)者的需求。對(duì)于發(fā)展成熟的旅游產(chǎn)品,尤其是傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品,要抓住女性重視價(jià)格實(shí)惠的心理,制定女性旅游者接受的低價(jià)策略,在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)女性是市場營銷的重點(diǎn)對(duì)象。對(duì)于已經(jīng)形成品牌聲望特別是獨(dú)一無二的特色旅游產(chǎn)品,要針對(duì)女性富于幻想、嘗試新產(chǎn)品的要求制定高價(jià),其目標(biāo)市場是高學(xué)歷、高收入,對(duì)新生事物充滿熱情,接受能力強(qiáng)的現(xiàn)代女性,利用“一分錢一分貨”的價(jià)格心理進(jìn)行促銷,在提供的服務(wù)、項(xiàng)目上力求新意,使消費(fèi)者感到物有所值。（九）加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控 政府應(yīng)該制定政策扶持落后地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達(dá)到客源市場均衡態(tài)勢。撥付一定的資金用于不發(fā)達(dá)地區(qū)的設(shè)施建設(shè)，滿足各個(gè)層次的需求，推動(dòng)旅游目的地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政府應(yīng)激勵(lì)東部發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游者去西部地區(qū)旅游，引導(dǎo)帶動(dòng)不發(fā)達(dá)的西部地區(qū)的發(fā)展，同時(shí)以城市旅游帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。中國女性旅游市場目前尚處于開發(fā)階段,對(duì)于女性旅游市場的發(fā)展前景,業(yè)界普遍看好。旅游開發(fā)商以及旅游線路的設(shè)計(jì)者應(yīng)結(jié)合我國女性消費(fèi)的特點(diǎn)和習(xí)慣,真正開發(fā)出具有女性特色并受女性歡迎的旅游產(chǎn)品。這對(duì)培育新興的女性旅游市場以及推動(dòng)整個(gè)旅游市場的發(fā)展無疑具有重要意義。36 /