惠普公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-06-21 16:56本頁面
【正文】 世界正在發(fā)生三個變化：一是所有的物理流程和內(nèi)容正迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化、移動化、虛擬化和個性化；二是客戶對高科技的簡單化、易管理性和適應(yīng)性的需求將越來越強(qiáng)烈；三是相對于上個世紀(jì)流行的垂直商業(yè)模式而言，具有彈性的橫向互聯(lián)和水平協(xié)作的開放式商業(yè)模式將日益突出和重要。這些趨勢不僅將推動IT市場的演進(jìn)，也是客戶對IT的需求發(fā)生了變化：從重視性能價格比轉(zhuǎn)變到重視可管理性及 適應(yīng)性。而這，正是HP能夠為客戶創(chuàng)造的價值。 為實現(xiàn)HP公司的目標(biāo)，為客戶創(chuàng)造真正價值，HP制定了高科技、競爭力價格和最佳客戶體驗三大業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。其核心價值是：以客戶接受的價格提供全面的創(chuàng)新科技以及從銷售到專業(yè)支持的最佳客戶體驗。（1）市場策略* 年輕人市場策略中國經(jīng)濟(jì)快速增長舉世矚目，中國已經(jīng)從發(fā)展中的新興市場變成快速增長市場。而在快速的發(fā)展和變革中歐，中國的年輕人起著越來越重要的作用?；萜彰嫦蚰贻p人消費群體宣傳口號是“我的電腦，我的舞臺” 深受年輕群體需求和喜好，以網(wǎng)絡(luò)互動體驗平臺為核心，聯(lián)合目前六名人氣很旺的“年輕領(lǐng)袖”以及與年輕群體關(guān)注的合作伙伴，共同打造供年輕群體創(chuàng)造、展示、分享創(chuàng)意和所思所想的個性“舞臺”。除了這個富有代表性的網(wǎng)絡(luò)互動體驗平臺之外，惠普還通過創(chuàng)新性設(shè)計、強(qiáng)大的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，推出為年輕人量身訂制的筆記本產(chǎn)品，并將“音樂區(qū)”、“游戲區(qū)”等消費者體驗區(qū)帶入零售店面，提供從合適的產(chǎn)品到合適的渠道等全方位與年輕人的品牌接觸點。* 農(nóng)村策略惠普啟動的農(nóng)村策略，是一項長期的市場計劃，主要面向全國廣大的農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)村消費者，旨在通過全球優(yōu)勢資源和先進(jìn)科技，倡導(dǎo)“豐收計劃”，推出一系列幫助農(nóng)村致富、豐富農(nóng)村文化生活、加速農(nóng)村信息化普及以及支持農(nóng)村教育和醫(yī)療建設(shè)等的實質(zhì)舉措，讓農(nóng)村消費者全面受益，喜獲物質(zhì)文明和精神文明雙“豐收 ”。隨著農(nóng)村策略的啟動，惠普將邁出實施“豐收計劃”的第一步——啟動“五個100”工程，在2009年捐建100個“惠普電腦之家”、配備100輛信息大篷車、培養(yǎng)100名信息普及員、培訓(xùn)100位信息化村長和100位信息化教師。（2） 產(chǎn)品策略* 商業(yè)創(chuàng)新策略 惠普一直是技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者，在商業(yè)理論和態(tài)度的理解上也同樣扮演著引領(lǐng)者的角色。全新“商業(yè)創(chuàng)新”策略就是在激烈的商業(yè)環(huán)境中倡導(dǎo)先鋒和創(chuàng)新精神，在個性化的商務(wù)情境中為用戶提供高價值的創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足其IT需求并幫其保持競爭力。根據(jù)IDC 2008年第二季度的數(shù)據(jù)表明，%，%。基于已有的良好基礎(chǔ)，同時隨著惠普電腦品牌效應(yīng)逐步強(qiáng)勢、市場劃分更加細(xì)化、渠道措施再次深入，相信惠普商務(wù)筆記本的創(chuàng)新之舉必將成就先鋒，引領(lǐng)市場。具體的產(chǎn)品策略方面，惠普重磅推出了全新的HP Pro Book S系列商務(wù)筆記本?；萜盏纳虡I(yè)創(chuàng)新策略推出的不同種類的商務(wù)用筆記本，具有差異化的產(chǎn)品滿足細(xì)分用戶的需求：惠普旗艦級商務(wù)筆記本HP Elite Book系列產(chǎn)品在保持了商務(wù)內(nèi)斂和優(yōu)雅的同時，兼顧了全新的精英品質(zhì)和功能技術(shù)的極致創(chuàng)新，成為高端商業(yè)用戶的身份象征；而全新的HP Pro Book S系列針對追求產(chǎn)品強(qiáng)大功能和個性商務(wù)最佳平衡的主流級商業(yè)用戶，以簡約時尚的設(shè)計風(fēng)格，和完備的商務(wù)功能為商業(yè)用戶提供更多選擇和更高級別的商務(wù)應(yīng)用。 HP Pro Book S系列商務(wù)筆記本相對于主流級商務(wù)市場的其他產(chǎn)品已實現(xiàn)很大超越，并為業(yè)界建立了一個新的標(biāo)桿。（3） 差異化策略*跨領(lǐng)域合作策略惠普與寶馬建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系實現(xiàn)了一次全方位的跨領(lǐng)域合作，讓惠普的“商業(yè)創(chuàng)新”策略得以酣暢淋漓地展現(xiàn)。在此次合作中，惠普與寶馬將共赴 Experience Day 2009和Destination X 2009的精彩旅程，將創(chuàng)新的體驗和激情帶給用戶。同時，惠普頂級的HP Elite Book筆記本產(chǎn)品將隨Destination X 2009活動進(jìn)入寶馬全國42家經(jīng)銷商店面進(jìn)行展示并展開一系列的促銷活動。惠普始終關(guān)注如何用更加高效的方式把創(chuàng)新的利益及價值帶給用戶，而與寶馬的跨領(lǐng)域合作，是惠普針對市場營銷方面所做的創(chuàng)新努力之一。創(chuàng)新來自合作，而來自不同領(lǐng)域的合作將會最大化地激發(fā)創(chuàng)新靈感。 參考文獻(xiàn)：[1]康榮平，《大型跨國公司戰(zhàn)略新趨勢》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001年[2]張新民、張建平，《跨國經(jīng)營：理論與戰(zhàn)略分析》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2003年[3]《惠普確立2003年的戰(zhàn)略核心與研發(fā)投資重點》，新浪科技網(wǎng)，2002年10月[4]流霞，《PC 會走向何方？》，《中國電腦教育報》，中國電腦教育報社，2005年第2期[5]方奕廣，我國軟件企業(yè)發(fā)展的SWOT分析及戰(zhàn)略思考. （12）[6]帕爾得，《惠普之道比爾休利特和我是如何創(chuàng)建公司的？》[7]張智德，何冬冬，方斯雅等. 我國軟件企業(yè)的SWOT分析，《中國城市經(jīng)濟(jì)》.2011,(24)[8]11
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