鋼材經(jīng)營方面相關(guān)資料-資料下載頁
2025-06-27 01:27本頁面
【正文】 生產(chǎn)能力不足等原因，依然無法滿足下游行業(yè)的需求，因此，我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)在擴(kuò)大鍍鋅板生產(chǎn)能力、提高原料和產(chǎn)品質(zhì)量、加大生產(chǎn)線和相關(guān)機(jī)械設(shè)備的科技含量、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、拓展市場等方面多下功夫。綜上分析，在利用國內(nèi)外兩個(gè)資源和兩個(gè)市場方面,應(yīng)該說存在著很大的潛在機(jī)遇,市場空間很大,各單位可通過自營進(jìn)口、與國內(nèi)用戶合作進(jìn)口、與國內(nèi)進(jìn)口商合作等方式，大膽地進(jìn)行嘗試。第三、在走向市場方面，要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，突出核心業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，認(rèn)準(zhǔn)方向，找準(zhǔn)定位，做大做強(qiáng)。關(guān)于定位，我們是“立足鐵路，面向社會(huì)，以商貿(mào)與物流為主，適度多元發(fā)展，具有市場競爭能力、自我發(fā)展能力和創(chuàng)利能力的完全的市場主體”。關(guān)于核心業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，近幾年的實(shí)踐證明，我們?cè)阡摬臓I銷上顯現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)，鋼材已成為為我們的核心業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)之一，應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)方向，并不斷加以培育，使之更加強(qiáng)大。我們的工作應(yīng)該集中在以下方面：一是抓資源首先是要抓國內(nèi)資源，并探討資源共享的問題，這也是希望在本次研討會(huì)上重點(diǎn)討論并拿出解決方案的一個(gè)問題；二是要抓國外資源，做到兩個(gè)資源一起抓，要使內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)有機(jī)地結(jié)合起來。目前，各物資公司、物貿(mào)公司和物流公司各有各的資源渠道、各有各的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵的問題是如何實(shí)現(xiàn)資源的共享，以實(shí)現(xiàn)總公司整體上迅速做大做強(qiáng)的目標(biāo)。在征求意見稿中，提出了成立總公司采購協(xié)調(diào)小組的設(shè)想，以期加大對(duì)資源廠的工作力度，獲取更多的緊缺資源、優(yōu)勢(shì)資源，提高盈利水平。二是要重視抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)流通企業(yè)要做大做強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)十分重要。從我們的現(xiàn)狀看，應(yīng)以各公司的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主，網(wǎng)絡(luò)之間體現(xiàn)自愿結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。三是要承認(rèn)各公司的獨(dú)特性或差異性，強(qiáng)調(diào)因地制宜，多樣化發(fā)展四是要重新審視我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確我們的核心競爭力到底在哪里，從而揚(yáng)長避短，在市場競爭中取勝。核心競爭力是一個(gè)企業(yè)市場競爭能力的綜合體現(xiàn)，它涉及組織、技術(shù)、資金、公共關(guān)系、企業(yè)文化、洞察力、預(yù)見力、實(shí)施能力等許多方面，各單位應(yīng)有意識(shí)地培育自己的核心競爭力。五是要注重經(jīng)營管理水平的提高各單位應(yīng)從以下幾方面入手，努力提高經(jīng)營管理水平：要建立科學(xué)、量化的客戶評(píng)價(jià)體系和評(píng)價(jià)制度，定期對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)、分級(jí)、篩選，對(duì)達(dá)不到一定標(biāo)準(zhǔn)要求的客戶，要堅(jiān)決中止合作關(guān)系。這就要求公司對(duì)每一個(gè)客戶都建立檔案，記錄客戶的基本信息和資信方面的相關(guān)情況，并定期或不定期由業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)人員一道組成評(píng)審組，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)。要建立科學(xué)、量化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、預(yù)警機(jī)制，對(duì)存在收款風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)及時(shí)進(jìn)行提醒、警示；業(yè)務(wù)人員簽訂的合同必須報(bào)財(cái)務(wù)部門備案；對(duì)超過一定期限的應(yīng)收款，果斷地按不良資產(chǎn)進(jìn)行對(duì)待，并通知相關(guān)責(zé)任人迅速采取措施進(jìn)行處理。要通過建立科學(xué)、量化的業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)制度，提高業(yè)務(wù)操作的理性化程度。就目前情況而言，一項(xiàng)業(yè)務(wù)能不能做，為什么做，為什么不做，缺乏科學(xué)、量化的評(píng)價(jià)，更多地是靠經(jīng)驗(yàn)、憑感覺，停留在感性層次上。要重視對(duì)宏觀、微觀市場的分析研究，提高對(duì)市場新變化的快速反應(yīng)能力，避免由于價(jià)格的波動(dòng)產(chǎn)生經(jīng)營上的損失。加強(qiáng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)人員的溝通。公司要建立交流、溝通制度，定期或不定期地由業(yè)務(wù)人員向財(cái)務(wù)人員介紹業(yè)務(wù)開展情況，使財(cái)務(wù)人員能及時(shí)地了解業(yè)務(wù)是怎么開展的，合同條款是怎么簽訂的，在哪些方面可能存在風(fēng)險(xiǎn)，怎么做更有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，怎么做能使利潤更大等。同時(shí)，由財(cái)務(wù)人員向業(yè)務(wù)人員介紹相關(guān)的融資、結(jié)算等方面的知識(shí)，使業(yè)務(wù)人員在從事經(jīng)營過程中對(duì)每一筆業(yè)務(wù)的全過程有更加理性的把握。對(duì)一些重大業(yè)務(wù)，前期工作應(yīng)由財(cái)務(wù)、法律人員共同設(shè)計(jì)。要建立有效的激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)制度，使責(zé)權(quán)利有機(jī)結(jié)合。要通過市場營銷知識(shí)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、外語知識(shí)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等各種培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。要通過體制創(chuàng)新，使企業(yè)成為更具競爭力的市場主體。六是要重視與科研開發(fā)單位的合作，使市場營銷與新產(chǎn)品開發(fā)相互促進(jìn)。七是要探討鋼材上下游產(chǎn)品的經(jīng)營，密切與資源廠的關(guān)系，朝著戰(zhàn)略合作伙伴的方向發(fā)展。第四、鋼材經(jīng)營結(jié)果簡析%，%。%之間。%。以單價(jià)每噸3000元計(jì)，每噸的差價(jià)是120元左右。為籌備這次研討會(huì)，業(yè)管處對(duì)物資公司、物貿(mào)公司和物流公司13季度鋼材銷售情況作了調(diào)查，結(jié)果顯示鋼材總的差價(jià)率和直接利潤率均有所降低，%%。從品類看，型材的差價(jià)率最高，%，%，%，%。這說明在鋼材經(jīng)營中，有的品種要以質(zhì)取勝，即依靠優(yōu)勢(shì)資源獲得較好的利潤；有的要以量取勝，即利潤率雖然較低，但靠量大來取得更多的利潤。(完)
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