【正文】 彩的活動(dòng)，不斷推出新賣(mài)點(diǎn)，提高景區(qū)景點(diǎn)的知名度。依據(jù)合川區(qū)民俗文化節(jié)日和事件，結(jié)合國(guó)家重大節(jié)日，著重安排幾個(gè)重點(diǎn)“節(jié)點(diǎn)”，以高調(diào)的姿態(tài)在重點(diǎn)市場(chǎng)和近期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)形成轟炸式的營(yíng)銷(xiāo)，給目標(biāo)市場(chǎng)留下強(qiáng)烈地沖擊，同時(shí)也要注重在節(jié)點(diǎn)之間安排好繼續(xù)不斷的形象傳播，以保持營(yíng)銷(xiāo)的連貫性和持續(xù)性，使目標(biāo)市場(chǎng)不斷地接受合川旅游城市形象的信息，讓潛在市場(chǎng)在熟悉的基礎(chǔ)上增強(qiáng)認(rèn)同感，最終形成固定的旅游城市形象。缺乏專(zhuān)業(yè)旅游促銷(xiāo)人才是制約合川區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化的重要瓶頸。旅游營(yíng)銷(xiāo)工作有利于旅游資源的推介、旅游形象的提升、旅游項(xiàng)目的招商和消費(fèi)的拉動(dòng)。為此，首先需對(duì)合川區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行一次摸底統(tǒng)計(jì)，對(duì)行業(yè)內(nèi)從事旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的從業(yè)人員、專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行分類(lèi)，并動(dòng)態(tài)跟蹤管理，擬建立旅游營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者人才庫(kù)、旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員人才庫(kù)、旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員人才庫(kù)、旅游營(yíng)銷(xiāo)民族歌舞及民間絕技等演藝人員人才庫(kù)。其次，需加強(qiáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍體系建設(shè)，經(jīng)常性組織旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)班，邀請(qǐng)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講授旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，加大旅游營(yíng)銷(xiāo)高端人才的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，為旅游營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。最后，將“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”，把旅游營(yíng)銷(xiāo)人才送進(jìn)學(xué)校的同時(shí)，也帶進(jìn)企業(yè)，做到學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方受益，那這樣的機(jī)制將使得旅游營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐得到更充分的保障，收獲也更大。旅游業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)使得旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)具有天然的周期性，當(dāng)旺季到來(lái)的時(shí)候，旅游企業(yè)往往面臨人手短缺的局面，而在經(jīng)營(yíng)淡季，企業(yè)人員大量富余。在這種情況下，學(xué)校豐富的人才資源成為企業(yè)天然的人員調(diào)劑庫(kù)，而短期的企業(yè)實(shí)踐又正是學(xué)校所需要的。構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。一方面構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一直是合川區(qū)旅游市場(chǎng)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，直接影響到旅游業(yè)的綜合效益。良好的、高效的銷(xiāo)售渠道對(duì)于旅游商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于旅游產(chǎn)品的多樣性和旅游市場(chǎng)需求的復(fù)雜性，合川必須采用多種類(lèi)型的旅游銷(xiāo)售渠道，形成一個(gè)立體完善、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的旅游銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)體系。另一方面，搭建旅游線(xiàn)上體驗(yàn)平臺(tái)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，伴隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們生活壓力的增加，游客日益由單一傳統(tǒng)型的旅游方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽诰€(xiàn)為先導(dǎo)的現(xiàn)代旅游方式。游客希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)得到便捷的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，一批旅游網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，如攜程、億龍。虛擬旅游是建立在現(xiàn)實(shí)旅游景觀的基礎(chǔ)上，通過(guò)三維實(shí)景與電子地圖結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建出一個(gè)虛擬的旅游環(huán)境，足不出戶(hù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以在網(wǎng)絡(luò)上游山玩水、周游世界，旅游商家可以通過(guò)建立電子商務(wù)平臺(tái)將景區(qū)的旅游資源、旅行社的主要業(yè)務(wù)功能整合到一起，更直接和快捷地建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。銷(xiāo)售促進(jìn)是一種直接的誘惑，它向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員、分銷(xiāo)商或者最終的使用者提供一種額外的價(jià)值或者激勵(lì)，其首要的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷(xiāo)售。旅游銷(xiāo)售促進(jìn)是指旅游目的地國(guó)家、地區(qū)、旅游組織或旅游企業(yè)在某一特定時(shí)期與空間范圍內(nèi)，通過(guò)刺激和鼓勵(lì)交易雙方，并促使旅游者盡快購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品及服務(wù)而采取的一系列促銷(xiāo)措施和手段。它是除了人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳以外的刺激旅游消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和提高企業(yè)效益的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)游客的免費(fèi)銷(xiāo)售促進(jìn)。免費(fèi)贈(zèng)送在短期激勵(lì)的銷(xiāo)售促進(jìn)方式中刺激和吸引強(qiáng)度最大，游客樂(lè)于接受。如向游客贈(zèng)送合川區(qū)旅游地紀(jì)念品，淡季進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠、使學(xué)生、老人等群體享受折扣惠，直接鼓勵(lì)游客更多地購(gòu)買(mǎi)商家的產(chǎn)品，這類(lèi)方式可以與廣告促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行配合，在游客心目中建立起對(duì)商品的好感，形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。商家還可以向旅游者免費(fèi)提供印有本社名稱(chēng)和社標(biāo)的旅行包、旅行帽或文化衫等，既可以促進(jìn)旅游者消費(fèi)，又對(duì)本企業(yè)進(jìn)行了宣傳，提升了企業(yè)形象。對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)。采取各種促銷(xiāo)策略，提高代理商、中間商的銷(xiāo)售積極性，同時(shí)使游客覺(jué)得獲得實(shí)惠。旅游商家針對(duì)中間商開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，包括批量折扣、現(xiàn)金折扣、合作廣告津貼、購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)、交易補(bǔ)貼、聯(lián)合促銷(xiāo)等方式，勸誘中間商更多地購(gòu)買(mǎi)，并同商家保持穩(wěn)定、良好的購(gòu)銷(xiāo)合作關(guān)系。 總 結(jié)旅游業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，旅游活動(dòng)由“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”等六要素構(gòu)成，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了與旅游業(yè)有直接或間接的產(chǎn)業(yè)，如公共設(shè)施服務(wù)業(yè)、娛樂(lè)服務(wù)業(yè)、餐飲住宿業(yè)、零售業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通信業(yè)、租賃服務(wù)業(yè)、旅行社業(yè)及零售與批發(fā)貿(mào)易業(yè)等，進(jìn)而又帶動(dòng)交通制造業(yè)、食品制造業(yè)、旅館建筑裝修業(yè)、旅游商品生產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，其綜合功能顯著、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率可喜，可謂是“一業(yè)興則百業(yè)興”。中國(guó)未來(lái)旅游市場(chǎng)隨著人民生活水平的提高、追求精神享受，必將會(huì)得到持續(xù)地增長(zhǎng)。而合川區(qū)旅游資源具有多種優(yōu)勢(shì)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特、自然資源豐富、文化沉淀厚重、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，具有非常大的發(fā)展空間，若能將旅游業(yè)作為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)直接或間接產(chǎn)業(yè)，必使全區(qū)經(jīng)濟(jì)步上新的臺(tái)階。合川區(qū)旅游景區(qū)的發(fā)展建設(shè)，要突出自身特色，努力發(fā)展成為獨(dú)特的旅游勝地，將合川的旅游業(yè)做成一項(xiàng)美麗的產(chǎn)業(yè)，一項(xiàng)和諧的產(chǎn)業(yè)，一項(xiàng)科學(xué)發(fā)展觀的產(chǎn)業(yè)，盡快使旅游景區(qū)走出重慶，讓越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外游客慕名而來(lái)，促進(jìn)地方發(fā)展。 致 謝 本篇論文是在XXX老師的細(xì)心指導(dǎo)下順利完成，X老師從論文的選題到論文的完成都提出了寶貴的指導(dǎo)意見(jiàn)。他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)格和深厚的學(xué)術(shù)造詣令我折服。在論文創(chuàng)作的過(guò)程中，乜老師不僅幫助我解決了很多復(fù)雜的問(wèn)題，還教會(huì)了我很多做人的道理，這讓我受益匪淺。我會(huì)永遠(yuǎn)把老師的指導(dǎo)和幫助銘記在心。 另外，我還要感謝各位老師四年來(lái)的教導(dǎo)，你們的孜孜不倦的教書(shū)育人，把畢生的心血都奉獻(xiàn)給了教育事業(yè)，在此向你們致敬了。我要感謝我的同學(xué)好友，你們不僅在論文創(chuàng)造上給了我很多的幫助，還在生活中給了很多激烈和鞭策，幾年大學(xué)的深情厚誼，讓我倍感溫暖和不舍，在今后的道路上，我定將努力拼搏，奮發(fā)向前！最后，再一次向各位表達(dá)我最誠(chéng)摯的謝意！ 參考文獻(xiàn)[1][J].財(cái)貿(mào)研究，.[2]曾蓓，—旅游體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)[J].社會(huì)科學(xué)家，2005.[3][J].北方經(jīng)貿(mào)，2003(11).[4]王龍，、傳播和實(shí)現(xiàn)[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2009.[5][J].商業(yè)研究，2004(9).[6][J].經(jīng)濟(jì)師，2005(3).[7]《巴國(guó)別都—古河川》[N].合川日?qǐng)?bào)，2008(7).[8][D].重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院，2012.[9]禹貢，[M].北京旅游教育出版社，2005.[10][J].經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2007(12).[11]palmerA,Bejou destination marketing alliances[J].Annals of Tourism Researeh,1995.[12]Wu of market orientation and strategy on travel industry Performance:an empirical study of emerce in Taiwan[J].Tourism Management,2004. 15