某企業(yè)招商工作指導(dǎo)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-25 18:00本頁(yè)面
【正文】 。第五步：參觀企業(yè)當(dāng)深入溝通一直僵持不下，沒有很好的進(jìn)展時(shí)，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)，通過實(shí)地的考察，來提升客戶的感受和信心。參觀企業(yè)要做以下工作：♀ 參觀的內(nèi)容：企業(yè)辦公場(chǎng)所、樣板工程及客戶、公司高層領(lǐng)導(dǎo)見面?！?安排好參觀行程：一定要與總公司取得聯(lián)系，讓他們提前準(zhǔn)備，并形成參觀行程表，會(huì)知客戶。♀ 參觀辦公場(chǎng)所：增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)的信心。♀ 參觀樣板工程和客戶：讓代理商對(duì)企業(yè)的技術(shù)、工程能力產(chǎn)生信心，通過工程客戶的介紹堅(jiān)定其信心?！?與公司領(lǐng)導(dǎo)見面：通過更加深入的溝通，為其答疑解惑，也提升公司對(duì)他的重視感，從而推動(dòng)合作。參觀企業(yè)的作用主要是通過整個(gè)公司的力量來促進(jìn)或達(dá)成合作，在這過程中，相應(yīng)業(yè)務(wù)員應(yīng)該全程陪伴。第六步：開招商會(huì)如果在參觀企業(yè)后，潛在的代理商仍然舉棋不定，公司應(yīng)該在聚集20以上的數(shù)量的時(shí)候召開招商會(huì)。招商會(huì)的內(nèi)容：♀ 專家講解太陽能發(fā)展與機(jī)會(huì)♀ 專家講解新元能工的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及未來發(fā)展♀ 具體的案例的呈現(xiàn)及介紹♀ 代理政策的講解♀ 樣板市場(chǎng)代理商的現(xiàn)身說法通過招商會(huì)的召開，通過集中的講解和展示，讓客戶全面地了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從而觸動(dòng)客戶、推動(dòng)合作達(dá)成。（招商會(huì)舉辦會(huì)有專門的方案）第七步：會(huì)后跟進(jìn)招商會(huì)后的跟進(jìn)工作依然重要。招商會(huì)后的跟進(jìn)工作主要是業(yè)務(wù)員對(duì)代理商的游說工作，找到代理商的猶豫的原因，并給出相應(yīng)對(duì)策，促進(jìn)合作達(dá)成。建立客戶檔案對(duì)于成功合作的代理商，業(yè)務(wù)人員填寫《代理商檔案》，提交公司市場(chǎng)部進(jìn)行貴黨保存，并以半年為期進(jìn)行更新。第五部分 附件：招商用表格 《客戶信息收集表》序號(hào)目標(biāo)客戶電話地址現(xiàn)從事行業(yè)備注 《備選客戶信息檔案》基本資料：姓名性別所在行業(yè)聯(lián)系方式地址詳細(xì)資料：資金實(shí)力信用狀況口很好 口好 口一般 口差 口很差人脈關(guān)系口很強(qiáng) 口強(qiáng) 口一般 口弱 口很弱生意狀況口很好 口好 口一般 口差 口很差經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式其它備注合作意向口很高 口高 口一般 口低 口很低經(jīng)銷商分級(jí)口A 口B 口C 口D跟進(jìn)人 《代理商檔案》基本資料：姓名性別代理類型口工程信息商 口工程代理商代理區(qū)域聯(lián)系方式地址詳細(xì)資料：資金實(shí)力信用狀況口很好 口好 口一般 口差 口很差人脈關(guān)系口很強(qiáng) 口強(qiáng) 口一般 口弱 口很弱業(yè)務(wù)人數(shù)別的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年份2009年2010年銷售額其它備注不良記錄分級(jí)口A 口B 口C 口D開發(fā)人附件個(gè)人身份證、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工程施工資質(zhì)證等等（以上為復(fù)印件）22 / 2
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