5企業(yè)招商工作準(zhǔn)備事項-資料下載頁
2024-09-11 18:18本頁面
【正文】 到發(fā)展的前景。 。 企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，會上。對企業(yè)的前景做一個描繪， 第 10 頁 共 12 頁 樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，有前途的 可執(zhí)行可操作的經(jīng)營模式 讓加盟商放心經(jīng)銷。 。 從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式。只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才干銷售進(jìn)來。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。 加盟商的勝利案例 加盟商現(xiàn)身說法。 。 講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，請已經(jīng)合作的 優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法。用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，他人做著行，那么自己做也一定行。 行業(yè)權(quán)威的說話 消除加盟商的疑慮。 第 11 頁 共 12 頁 。 增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析。請專家在招商會上一一解答。加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了那么合作也基本上完成了 業(yè)務(wù)人員的引導(dǎo) 趁熱打鐵。 。 加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識，會議結(jié)束后。心中的疑慮也基本上消除了但是現(xiàn)在加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)，最短的時間內(nèi)進(jìn)行多次訪問，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。 網(wǎng)絡(luò)時代招商渠道多元化 除了電子信息技術(shù)的進(jìn)步，除了激進(jìn)線下渠道的招商。招商渠道更加多元化，招商工作能夠全天候 24 小時進(jìn)行。電子商務(wù)的來臨，網(wǎng)絡(luò)招商成為很多激進(jìn)企業(yè)打破激進(jìn)地域舒服，擴(kuò)大渠道影響力提供 了很好的機(jī)會。激進(jìn)線下招商加盟，不論是加盟代理產(chǎn)品還是以形象店形式加盟，加盟商都會面臨壓貨，店面租金等壓力。網(wǎng)絡(luò)渠道招商的興起，以批發(fā)，代發(fā)貨等形式的合作為 第 12 頁 共 12 頁 代表的新一代網(wǎng)絡(luò)加盟合作形式的流行，解決了不少商家資金短缺的問題。同時隨著日新月異的網(wǎng)絡(luò)招商合作形式，很多激進(jìn)產(chǎn)品也趕上了招商大潮。例如家具行業(yè)（如中國家具行業(yè)招商中心網(wǎng)）母嬰用品（如親親我嬰兒用品網(wǎng)絡(luò)招商）餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商、鞋業(yè)（如 等。很多激進(jìn)行業(yè)都紛紛融入網(wǎng)絡(luò)去招商，為廣大守業(yè)者提供了更多的機(jī)會。
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