5企業(yè)招商工作準(zhǔn)備事項(xiàng)(編輯修改稿)
2024-09-11 18:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷(xiāo)的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速生長(zhǎng)為優(yōu)秀的加盟商。 怎樣找加盟商 主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳達(dá)進(jìn)來(lái)，廣告招商是罕見(jiàn)的一種招商方式。通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng) 銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳達(dá)招商信息，將這部分 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 潛在加盟商挖掘出來(lái)。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺 乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。 能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳達(dá)面廣。招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。 就是平常所說(shuō)的掃街。主要是企業(yè)確定招商群體后，業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。 加盟商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)。速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在加盟商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。 手冊(cè)細(xì)讀 視覺(jué)沖擊力 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 要使自己的招商手冊(cè)好比 “ 萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅 ” 能深深吸引經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)期各廠家向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出的招商加盟手冊(cè)及 dm 宣傳單是不可勝數(shù)。并且不被 其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話(huà)。那么，首先得在視覺(jué)效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表示。象四川大宅門(mén)酒業(yè)公司的宣傳冊(cè)就是以 “ 門(mén) ” 字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺(jué)可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會(huì)。 散發(fā)方式 形形色色的人都有，糖酒會(huì)期間人流如織。而招商加盟手冊(cè)就不能見(jiàn)人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將發(fā)生不必要的浪費(fèi)。對(duì)臨時(shí)招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對(duì)一
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