【正文】 理招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。九、特許經營加盟商管理特許加盟商管理主要包括以下內容。（一）對特許加盟商經營的商品進行規(guī)定。（二）特許加盟商的設置。（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。（四）特許加盟商的義務規(guī)定。（五）與特許加盟商的交易方法。（六）支援特許加盟商的銷售。十、連鎖經營加盟商管理連鎖經營加盟商管理主要包括以下內容。（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定（二）連鎖加盟商權利和職責的規(guī)定。（三）連鎖加盟商退換貨的處理。（四）連鎖加盟商特定費用的承擔。（五）連鎖加盟商保密機制的設立。（六）連鎖加盟商退會規(guī)定。第三節(jié) 招商部各崗位工作職責一、招商經理崗位工作職責（一）負責制定系統的企業(yè)招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業(yè)招商工作不斷進行歸納、總結、調整。（二）負責根據招商部擬定的中期及計劃開拓完善經銷網絡，發(fā)展優(yōu)秀經銷商，通過業(yè)績來選擇、衡量、支持和培訓批發(fā)商或者經銷商。（三）負責參與企業(yè)有關的招商業(yè)務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。（四）負責制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責，并界定其工作。（五）負責招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。（六）負責保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。（七）負責重大招商活動（例如招商會）進行現場指揮。（八）負責挑選、培訓、指導和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務水平和業(yè)績進行考核。（九）負責定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓，每月進行業(yè)務技能考核，對招商人員工作情況進行日總結和月考核。（十）負責處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統一。（十一）負責制定經銷商追蹤方案和制度，每天進行總結監(jiān)督，督促招商人員進行經銷商回訪。（十二）負責經銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經銷商，及時了解市場一手資料。二、招商辦公室主任崗位工作職責（一）負責制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。（二）負責制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。（三）負責制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。（四）負責制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。（五）負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質量。（六）負責制定評標委員會評標方法規(guī)定以及招投標公正細則。（七）負責制定招投標違規(guī)處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。三、招商方案策劃專員崗位工作職責（一）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。（二）負責分析和提煉招商產品的核心賣點。（三）負責編寫招商策劃方案的內容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。（四）負責在招商方案實施后，及時做出招商工作總結，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經理。（五）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。（六）負責分析、研究已經收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。（七）負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。四、招商宣傳管理專員崗位工作職責（一）負責企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計劃。（二）負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。（三）負責招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。（四）負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。（五）負責編寫招商廣告文案。（六）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。五、招商會組織管理專員崗位工作職責（一）督責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。（二）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡工作。（三）負責劃分招商會招商人員的職責和權限。（四）負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。（五）負責做好招商會的現場管理工作。（六）負責會后跟進工作。六、招商談判專員崗位工作職責（一）負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。（二）負責選定招商談判班子的人員。（三）負責制定招商談判的策略。（四）負責布置與安排招商談判現場。（五）負責制定招商談判程序。七、招商渠道管理專員崗位工作職責（一）負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。（二）負責確定招商渠道目標，界定招商渠道層次結構和等級結構，以及分配招商渠道成員職責。（三）負責對代理商、直銷商和經銷商進行管理。（四）負責理性選擇中間商并積極協助中間商拓展市場。（五）負責選擇經銷商大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排經銷商大會的議程。（六）負責制定經銷商管理制度。八、招商合同管理專員崗位工作職責（一）負責制定招商合同管理的主要任務，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務進行詳細分配。（二）負責制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進而對招商部的合同管理工作進行指導。（三）負責制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標準化、規(guī)范化和科學化。（四）負責對招商合同簽訂雙方的相關職責進行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責和義務，為招商工作的順利進行提供法律保障。（五）負責編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。（六）負責監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。（七）負責對招商合同外招商項目的設計變更而引起的費用變更進行核算和控制。（八）負責做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。