娛樂營銷的涵義、特點與運作策略-資料下載頁
2025-06-25 17:40本頁面
【正文】 。消費者可以輕易在網(wǎng)絡(luò)上得到這些產(chǎn)品的信息，并且在各種網(wǎng)站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋。消費者已經(jīng)徹底打破了以前與企業(yè)之間的信息不對稱。他們不僅可以獲得信息，還可以隨意地發(fā)布對這些產(chǎn)品使用的意見。這種權(quán)利不因為你在城市或者鄉(xiāng)村、在中國或者美國而有所不同。消費者只要借助搜索引擎，就可以輕易地獲得這些信息并且作出自己的判斷。在網(wǎng)絡(luò)社會，“權(quán)威”盡管還有些作用――比如版主或者名人博客的意見領(lǐng)袖作用――但是已經(jīng)越來越顯式微。“草根”們正在越來越獲得和“權(quán)威”一樣的民主權(quán)利，事實上他們未來會真正變成品牌的制造者和擁有者。因為消費者已經(jīng)集合成一個強大的群體，企業(yè)充其量也僅僅是這個群體中的一員。(二) 好產(chǎn)品不需要推廣，需要推廣的必不是好產(chǎn)品好的產(chǎn)品，卻往往并不需要推廣，它會通過消費者口碑主動的傳播而忽然走紅。引起這個變化的原因是傳播成本的驟然降低。Google并未投入過多少廣告，但卻成為了互聯(lián)網(wǎng)最常用的搜索引擎之一，而其它大做廣告的一些搜索引擎，卻遠沒有Google這樣的市場份額。互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)使得口碑這一自古就有的廣告形式發(fā)生了質(zhì)的變化，它突破了地理、時間和遞減作用的影響，把口碑變成了一種快速的復(fù)制，并把用戶體驗以幾何層級放大傳播。而所有良好口碑都來自于消費者體驗。所有目前和未來會成功的產(chǎn)品，都十分地注重“用戶體驗”，這是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推廣”所不能做到的。(三) 主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w將發(fā)生變化。擅長電視廣告的策劃人和公司統(tǒng)治了過去很多年的營銷界。網(wǎng)絡(luò)廣告和分眾廣告在近年的增長速度已經(jīng)超過了電視廣告，盡管顛覆這種主流地位需要時間，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)可以很肯定地看清楚這種趨勢了，網(wǎng)絡(luò)成為主流傳播媒體，僅僅是時間問題。然而，問題在于，至今我們尚未弄明白究竟什么樣的網(wǎng)絡(luò)廣告是最有效的。單方面布告式的廣告，肯定不是網(wǎng)絡(luò)廣告的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網(wǎng)絡(luò)廣告的功能發(fā)揮至極致，直至顛覆現(xiàn)在的主流媒體。(四) 任何行業(yè)都是娛樂行業(yè)我們不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的產(chǎn)品已經(jīng)被注入了娛樂元素?；蛘撸絹碓蕉嗟漠a(chǎn)品本身就來源于娛樂業(yè)。05年大紅大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事實上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上成名的一些“人物”，也大多滿足了娛樂大眾的要求。哪怕就算是最傳統(tǒng)的快速消費品營銷領(lǐng)域，也是有越來越多的娛樂元素被加入進來。Road Show、促銷、廣告等等，加入娛樂元素的產(chǎn)品大多都取得了不錯的反響。盡管陳天橋解散了他們的品牌和媒體中心，但是游戲網(wǎng)站和消費品聯(lián)合的這種形式肯定不會消失，正相反，這恰恰是一種趨勢。(五) 信息技術(shù)將解決眾多的營銷難題信息技術(shù)早已讓沃爾瑪成就了霸業(yè)。幾乎所有專家都認為，向供應(yīng)商開放銷存資料庫，是造就沃爾瑪今日霸業(yè)的主因。對手都在緊守銷售資訊，沃爾瑪卻把供應(yīng)商當做伙伴，不是敵人。借著CPFR方案的實施，也就是合作(Collaborate)、計劃(Plan)、預(yù)估(Forecast)、補貨(Replenish)，沃爾瑪獲得及時的庫存，把零售商和供應(yīng)商和積貨成本都減輕了。單靠供應(yīng)鏈的效率，沃爾瑪?shù)匿N售成本就比大多數(shù)對手少了五到十個百分點。還有豐田的零庫存生產(chǎn)。這些技術(shù)也越來越多地運用到制造商、經(jīng)銷商、零售商和顧客之間。在沒有供應(yīng)鏈管理的時代，竄貨問題是永遠都不可能得到解決的。我相信未來一定不會是通過軟件，我們肯定將會通過網(wǎng)絡(luò)平臺而不是軟件來使得成本降至最低――我們就可以使得銷售環(huán)節(jié)的每組數(shù)據(jù)都互通有無，這些數(shù)據(jù)也肯定將大大提高每個環(huán)節(jié)的營銷效能。結(jié)束語“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。”美國著名管理學者斯科特。麥克凱恩這樣說道。商業(yè)的本質(zhì)就是做秀。這樣的語言雖然偏激，但是自有它的道理。今天的娛樂營銷說到底是探測和發(fā)現(xiàn)目標群體心中的燈踏效應(yīng)，要自己與社會、時代、偶像人物、消費者共創(chuàng)燈塔資源，我們要運用洞察力、思考力、感召力、我們追求的感覺與共鳴，參與互動。現(xiàn)在是心時代、心生活、心經(jīng)濟，已心為本，已人為本，抓住新的渴望和感覺，得人心者得天下，人性是最大的商業(yè)，一切回到人的身上，快樂人生，人人要娛樂，一切事物娛樂化之后傳播的會更快，娛樂營銷已經(jīng)成為傳播最快最廣的一種新營銷方式 。世界是平的，是的，一個沒有藩籬的全新的營銷時代即將到來參考文獻：[1] 孫小凡 成功營銷 .2006年12月刊[2] 韓慶祥 消費心理與營銷技巧 . 人民教育出版社 ,2003[3] 殷 衫 今日財富 .2006年第四期[4] 派恩二世（美）體驗經(jīng)濟時代來臨 . 哈佛商業(yè)周刊， 2005[5] 劉杰克 營銷力. 中國人民大學出版社 ,200411 / 1
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