【正文】 子怡、葛優(yōu)、周迅等五大巨星聯(lián)袂推薦外，還推出小區(qū)域代理、旗艦店體驗(yàn)式營(yíng)銷、合資導(dǎo)購(gòu)員管理、專職培訓(xùn)師巡回培訓(xùn)、電話服務(wù)營(yíng)銷、互動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷等創(chuàng)新而實(shí)在的營(yíng)銷策略。 據(jù)彩宴國(guó)內(nèi)銷售中心總監(jiān)張學(xué)武介紹，彩宴公司招商會(huì)還未召開前，很多經(jīng)銷商就聞風(fēng)而動(dòng)、慕名而來(lái)，和彩宴公司簽訂了合作協(xié)議。到目前為止，短短二十多天里彩宴公司就簽訂了5份總代理協(xié)議和147份代理協(xié)議，甚至出現(xiàn)幾個(gè)代理商競(jìng)相投標(biāo)代理權(quán)的情況，這也算是照明行業(yè)的一個(gè)奇跡！后記： 要做就做世界第一 品牌戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)，三大戰(zhàn)役同時(shí)發(fā)動(dòng)，彩宴的意圖不言而喻。劉總監(jiān)指出：2007年，彩宴的銷售目標(biāo)為2億元，2008年是6億元，2009年要做到10億元。在這個(gè)過(guò)程，彩宴將快速推出新的產(chǎn)品線，如支架、吸頂燈、臺(tái)燈、鏡前燈、HID、LED、花燈、商照等等。 “用一年時(shí)間走出別人十年走的路，用三年時(shí)間趕超行業(yè)優(yōu)秀品牌，用五年時(shí)間反擊國(guó)際巨頭，在全球市場(chǎng)與國(guó)際巨頭分庭抗禮。我們將改寫中國(guó)照明行業(yè)歷史，扭轉(zhuǎn)世界照明行業(yè)乾坤！”劉總監(jiān)雄心勃勃。 我們希望中國(guó)照明行業(yè)能產(chǎn)生出像家電行業(yè)中海爾、格力這樣的優(yōu)秀企業(yè)，更期待著能有像IT行業(yè)中聯(lián)想、華為這樣的實(shí)力企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為中華民族爭(zhēng)光。 至于結(jié)果怎樣，我們拭目以待！同時(shí)默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開始“全民換燈”行動(dòng)——摘自《南方都市報(bào)》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個(gè)別地方進(jìn)行了試銷，產(chǎn)品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明專家、經(jīng)銷商、媒體記者等不約而同地想到——彩宴將掀起中國(guó)彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會(huì)掀起換燈熱潮？專家、市民、商家紛紛發(fā)表意見。 廣東人越來(lái)越富裕，家庭裝修越來(lái)越豪華，燈一天比一天的亮，顏色也漂亮多了，生活水平提高了，為什么小學(xué)到高中，近視率一路攀升？因?yàn)椴贿m當(dāng)?shù)臒艄鈺?huì)污染視覺環(huán)境，引起視疲勞和視力下降。彩宴的出現(xiàn)，杜絕了燈光污染，還原光線真實(shí)的色彩，能有效保護(hù)家人的視力。市民反響：——環(huán)境心理學(xué)博士 杜先生 老公、兒子和我先后都戴上了近視眼鏡，16歲的兒子甚至達(dá)到了800度，婆婆也患上了嚴(yán)重的白內(nèi)障。咨詢眼科專家，原來(lái)我家的光照強(qiáng)度雖然達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是長(zhǎng)期使用日光燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈會(huì)傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致各種疾病發(fā)生。要保護(hù)家人，還是要使用健康的彩宴彩色節(jié)能燈?！忻?何小姐 傳統(tǒng)的燈光，只注意亮度夠不夠，從來(lái)沒想到使用者的舒適度和健康，我一看到彩宴，其高科技專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，大手筆的宣傳，立刻進(jìn)了一大批貨，幾天就賣光了，連以前的老客戶也拆下舊燈換上彩宴！直夸我能及時(shí)通知他。更多內(nèi)容：燈飾營(yíng)銷的琴篇沒有一個(gè)市場(chǎng)是不變的，只有市場(chǎng)的變化是不變的。燈飾企業(yè)在營(yíng)銷上的困局會(huì)逐漸解決，而新的困局又會(huì)出現(xiàn)，以上十種困局只是對(duì)過(guò)去一線營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題的總結(jié)，也許會(huì)對(duì)一些燈飾企業(yè)有所啟迪。但同時(shí)我們必須清醒地看到，燈飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是燈飾營(yíng)銷方面，競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與升級(jí)十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業(yè)必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極面對(duì)問(wèn)題，勇敢解決問(wèn)題。燈飾營(yíng)銷的瑟篇BDS——英文原文Brand Directsale Chainstore，簡(jiǎn)稱為BDS，其基本運(yùn)營(yíng)方式是“以品牌賣場(chǎng)為基礎(chǔ)的覆蓋全國(guó)的連鎖賣場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)”。BDS銷售模式起源于上世紀(jì)70年代的美國(guó)，它以獨(dú)有的廠家與賣場(chǎng)緊密合作的聯(lián)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，通過(guò)直接面向全國(guó)范圍廠家的大量采購(gòu)，大幅度降低經(jīng)營(yíng)成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，消費(fèi)者從而可以以較低的價(jià)格購(gòu)買到正規(guī)廠家的品牌貨品。它統(tǒng)一了廠家、賣場(chǎng)和消費(fèi)者三方的利益。對(duì)于燈飾零售行業(yè)而言，BDS是一種全新的資源整合銷售模式。燈飾營(yíng)銷的蕭篇 燈飾發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過(guò)千億，但行業(yè)整體營(yíng)銷水平卻十分初級(jí)甚至是落后，據(jù)我們調(diào)研和綜合評(píng)估，在國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)中，燈飾營(yíng)銷勢(shì)能最大。提高營(yíng)銷技術(shù)就可以釋放出巨大的銷售能量，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)客觀真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值。燈飾行業(yè)呼喚營(yíng)銷技術(shù)的喉嚨愈來(lái)愈強(qiáng)烈。中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全—北京卷中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全—廣州卷中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全—上海卷中國(guó)設(shè)計(jì)院名錄大全，僅僅上海一市就收錄了1000余家設(shè)計(jì)院！名錄是依托網(wǎng)易行業(yè)門戶獨(dú)特的專業(yè)網(wǎng)站資源，同時(shí)參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)字，結(jié)合搜索引擎搜索結(jié)果精心編纂而成。 名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類型的設(shè)計(jì)院，包括分院和設(shè)計(jì)工作室等，絕對(duì)不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫(kù)。所以這可能是迄今為止最全面、實(shí)用的設(shè)計(jì)院名錄！工程設(shè)備商投標(biāo)文件制作技巧手冊(cè)專門針對(duì)工程設(shè)備商編制的投標(biāo)文件制作技巧手冊(cè)！包括投標(biāo)書范本，投標(biāo)文件制作常見問(wèn)題及注意事項(xiàng)，投標(biāo)人應(yīng)怎樣編制有效的投標(biāo)文件，投標(biāo)承諾書模板，附中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法。工程設(shè)備商投標(biāo)策略與技巧成功投標(biāo)策略與技巧、投標(biāo)中各階段技巧、投標(biāo)前五大必備工作、巧妙報(bào)價(jià)使你一舉中標(biāo)、專家教你如何提高中標(biāo)率!一本專門針對(duì)工程設(shè)備商編制的投標(biāo)策略與技巧手冊(cè)！設(shè)備工程行業(yè)酒桌營(yíng)銷與甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一條黃金大道來(lái)，工作中喝酒是這樣練成的，不喝酒怎么做銷售？與領(lǐng)導(dǎo)喝酒的18個(gè)緊記訣竅，酒量不行的9個(gè)技巧，酒桌上用來(lái)酒的話，喝酒人不得不知道的知識(shí)，全國(guó)各地喝酒習(xí)俗。一位設(shè)備銷售人員的自述—設(shè)備銷售失敗案例實(shí)錄一位營(yíng)銷人員對(duì)自己設(shè)備銷售失敗案例的全過(guò)程的自述。作者詳細(xì)描述了此次營(yíng)銷的全過(guò)程，并深刻反思了失敗原因，總結(jié)了幾條寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。作者認(rèn)為，銷售做得好與壞就是看黑道白道這兩條的道行有多深，信息是關(guān)鍵，做單時(shí)要理智、清晰，認(rèn)真做好調(diào)查、研究，還有就是接觸的時(shí)機(jī)和節(jié)奏等問(wèn)題。設(shè)備商如何處理好與甲方的關(guān)系甲方對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如何處理好與甲方的關(guān)系是很多設(shè)備商研究的重點(diǎn)。本篇包括最常見的甲方類型，甲方如何看待設(shè)備商，如何處理好與甲方關(guān)系，甲乙雙方關(guān)系處理之網(wǎng)友精彩評(píng)論。設(shè)備工程催款技巧大集合談起銷售，就無(wú)可避免地要談到貨款的催收。因?yàn)榛氐呢浛?，是營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤(rùn)的源泉。然而，很多營(yíng)銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本文將就營(yíng)銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法。25 / 25