【正文】 , 中國燈具產(chǎn)品對美國出口平均增長率達(dá)到50%，從此改變了美國燈具進(jìn)口市場的格局?！　∮捎诿绹咝驴萍籍a(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，勞工工資的增加及制造業(yè)的萎縮，美國燈具及其相關(guān)產(chǎn)品對進(jìn)口的依賴性日益增強(qiáng)?！　armony照明公司根據(jù)中國產(chǎn)品的低成本、高附加值的特點(diǎn)，制定開拓美國市場的戰(zhàn)略，將以更先進(jìn)的方式推出更具市場吸引力的“綠色照明”產(chǎn)品，并提供直接的售后服務(wù)，以擴(kuò)大市場并及時(shí)獲取市場信息及品質(zhì)的反饋，進(jìn)一步促進(jìn)中國綠色照明產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。上海綠翔科技有限公司（GFL）統(tǒng)一組織各成員公司及其合作公司，包括上海綠翔燈飾有限公司、上海綠翔照明有限公司、上海綠翔科技蘇州分公司和香港GFL有限公司等進(jìn)行密切的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，以統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行操作。只有建立中國自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變，在美國建立相應(yīng)的倉庫或供應(yīng)基地及網(wǎng)絡(luò)，把握第一手信息資料，建立中國自已的品牌，中國燈具出口才能真正地獨(dú)立，并在國際市場站立起來。 中國國內(nèi)市場巨大。在南京舉行的2000年飛利浦綠色照明工程推廣會上，僅居室用燈就分為冷光燈、鏡前燈、吸頂燈等，其中鏡前燈專為女士梳妝臺設(shè)計(jì)，亮度柔和、顯色性好，而且只發(fā)光不發(fā)熱，免得臉上的妝容被烤化。該年進(jìn)口商看到他們的產(chǎn)品在美國市場占有率為29%，而1994年只占19%。2000年, 隨著戶外燈具在市場上的突出表現(xiàn)，市場總體容量將持續(xù)增長。　　由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和來自最終用戶的壓力已迫使廠家生產(chǎn)性能更高、價(jià)格更低的燈飾設(shè)備。燈飾生產(chǎn)商必須對進(jìn)口同類產(chǎn)品處之泰然，而把重點(diǎn)放在研究如何制造出節(jié)能高效的產(chǎn)品來，這樣才能贏得更多商機(jī)。照明行業(yè)推廣策略經(jīng)驗(yàn)談 性價(jià)比的改善策略。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的競爭勢力，預(yù)測這股勢力在未來仍高漲。產(chǎn)品性能的提高刺激銷售額的增長，從長遠(yuǎn)來講，更令消費(fèi)者節(jié)省大量金錢。 由于燈具的PPI五年內(nèi)跌至最低水平，價(jià)格將持續(xù)疲弱不振。其中，中國的燈飾產(chǎn)品占美國燈具市場的17%，處于支配地位。據(jù)介紹，目前綠色照明燈具價(jià)格是普通燈具的2－10倍，家庭普及率不到一半。隨著建筑業(yè)的發(fā)展和人民居住水平的提高，現(xiàn)代燈具的需求也在不斷增加，原供出口用的低價(jià)產(chǎn)品正好適合國內(nèi)的需求。 　　美國EFI與中國綠翔開通進(jìn)入美國市場的通道。該公司擁有多項(xiàng)國際和國內(nèi)的節(jié)能型燈具專利技術(shù)，繼國內(nèi)首家開發(fā)出螺旋型節(jié)能熒光燈之后又于1997年在國際上領(lǐng)先推出了稀土緊湊型節(jié)能熒光立燈。 中國燈飾有效整合營銷策略。從1971年到1997年，%上升到21%，到2002年達(dá)到24%，也就是說進(jìn)口產(chǎn)品占有率增加了8倍，將近1/4的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口。　　從中國大陸、臺灣、墨西哥三地在美國燈具市場中所占的金額和比例關(guān)系的變化，可以看出市場份額的增減?！　】v觀中國的燈具出口市場，產(chǎn)品很大部分為家用消費(fèi)品，主要是在美國的大型超市及大量飯店的燈具柜上出售。中國燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來樣翻版為主。而令人堪憂的是，中國燈具出口市場中的支柱產(chǎn)品大多是此類低成本產(chǎn)品，只能依靠其低價(jià)位吸引客戶。由于中國燈具生產(chǎn)廠以手工裝配為主，其零部件大多依賴于其他制造商，而燈具生產(chǎn)廠本身規(guī)模不大，配套設(shè)備水平較低，相應(yīng)的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)還相當(dāng)落后，除了一些專業(yè)的質(zhì)檢部門外，很多裝配型燈具生產(chǎn)工廠缺乏基本的燈具性能質(zhì)檢儀器或設(shè)備，在低價(jià)位競爭情況下，對采購的零部件又難以執(zhí)行嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。由于美國政府部門對環(huán)保的重視及國民環(huán)保意識的提高，近年來所倡導(dǎo)的綠色照明計(jì)劃已漸漸得到公認(rèn)，井憑借其領(lǐng)先技術(shù)和龍頭地位，推動著綠色照明計(jì)劃的進(jìn)程。 照明行業(yè)大中城市推廣策略。綠色運(yùn)動的核心宗旨是節(jié)約能源，促進(jìn)健康，凈化環(huán)境。所以節(jié)約照明用電不僅可節(jié)約地球資源，也可減少環(huán)境污染，并且減少電站投資和電費(fèi)開支。另一方面，照明節(jié)能的潛力也很大。 照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。 國內(nèi)燈具企業(yè)要密切關(guān)注這一動向，高速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。應(yīng)在目標(biāo)市場定位指導(dǎo)下，先形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 。　　再如， 歐盟的高效節(jié)能服務(wù)的龐大潛在市場。在國內(nèi)及商業(yè)部門，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團(tuán)。在當(dāng)今的歐盟國家中，高效節(jié)能在不斷完善、改進(jìn)方面極具潛力，尤其是在國內(nèi)及商業(yè)部門。為了進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)部門中高效節(jié)能的應(yīng)用，歐委會現(xiàn)正調(diào)查歐洲“綠色照明”計(jì)劃的可行性。 一些緊湊型節(jié)能燈開始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進(jìn)一步縮小，自身功耗進(jìn)一步下降，可靠性進(jìn)一步提高。相比之下，國產(chǎn)T5燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距。主要問題是光效低、壽命短、一致性較差。　　光導(dǎo)管產(chǎn)品化。我國一些高校及科研機(jī)構(gòu)己開展了這方面的研究工作。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。　　陶瓷電弧管金鹵燈市場化。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。他們具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場研究與產(chǎn)品開發(fā)，每年大約投入銷售額的10%用于科研，相對而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以O(shè)EM的方式解決貨源問題，運(yùn)作較為成功。 下面我們以彩宴照明為例，結(jié)合著上述的推廣策略，形象生動的理解一個(gè)企業(yè)是如何運(yùn)用市場推廣手段，在短時(shí)間內(nèi)做大，做強(qiáng)。 近幾年來，我國照明市場年均增長約20%。在節(jié)能燈市場，產(chǎn)量最大、市場占有率最廣的依然是眾多三無企業(yè)：無研發(fā)、無推廣、無認(rèn)證。 近年來，能源緊張成為全球共性問題，節(jié)能環(huán)保是社會的熱點(diǎn)話題。業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會成為點(diǎn)燃行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，將會推動行業(yè)洗牌，一些習(xí)慣偷工減料靠低價(jià)沖擊市場的企業(yè)將會被淘汰掉，混亂狀況將會得到根本改善，社會資源將向歐普、彩宴等少數(shù)優(yōu)秀的品牌轉(zhuǎn)移。正當(dāng)人們消失記憶的時(shí)候，9月13日，《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)盛宴”，廣告發(fā)布單位是中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。筆非常好奇，四處打聽得知，彩宴是一家專業(yè)從事高品質(zhì)、高節(jié)能電光源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的照明企業(yè)。彩宴的登臺亮相，已經(jīng)成為照明行業(yè)的熱門話題。章子怡、葛優(yōu)、周迅、黃曉明、吳彥祖五大巨星共聚彩宴，為產(chǎn)品代言，不做這樣的品牌，做什么樣的品牌？ 在彩宴公司，市場推廣中心總監(jiān)劉先生給筆者講述了一個(gè)彩宴參加古鎮(zhèn)燈博會的有趣故事。 “和《夜宴》