【正文】 歐普、彩宴等少數(shù)優(yōu)秀的品牌轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)為降低成本，偷工減料或使用劣質(zhì)材料，導(dǎo)致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會(huì)成為點(diǎn)燃行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。節(jié)能燈的全面使用是大勢(shì)所趨，將會(huì)加快取代白熾燈的速度。 近年來(lái)，能源緊張成為全球共性問(wèn)題，節(jié)能環(huán)保是社會(huì)的熱點(diǎn)話題。市場(chǎng)大、關(guān)注度低，行業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段，重形式而輕本質(zhì)，絕大部分企業(yè)處于模仿階段，企業(yè)多而不強(qiáng)、大而不大，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)品無(wú)標(biāo)。在節(jié)能燈市場(chǎng)，產(chǎn)量最大、市場(chǎng)占有率最廣的依然是眾多三無(wú)企業(yè)：無(wú)研發(fā)、無(wú)推廣、無(wú)認(rèn)證。預(yù)計(jì)2006年國(guó)內(nèi)銷售將達(dá)到1700億元人民幣，出口將接近100億美元。 近幾年來(lái)，我國(guó)照明市場(chǎng)年均增長(zhǎng)約20%。燈具年銷量100萬(wàn)元以上的企業(yè)有4000多家，電光源年銷量100萬(wàn)元以上的企業(yè)有1345家。 下面我們以彩宴照明為例，結(jié)合著上述的推廣策略，形象生動(dòng)的理解一個(gè)企業(yè)是如何運(yùn)用市場(chǎng)推廣手段，在短時(shí)間內(nèi)做大，做強(qiáng)。一些跨國(guó)公司如飛利浦（PHILIPS）、美國(guó)通用電氣公司（GE）、英國(guó)索恩公司（THORN）、歐司朗（OSRAM）等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級(jí)產(chǎn)品向中國(guó)、泰國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。他們具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場(chǎng)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，每年大約投入銷售額的10%用于科研，相對(duì)而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以O(shè)EM的方式解決貨源問(wèn)題，運(yùn)作較為成功。以LMT公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測(cè)試設(shè)備研究開(kāi)發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測(cè)試儀器及設(shè)備。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。它集中了高壓鈉燈、石英電弧管金鹵燈的優(yōu)點(diǎn)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。　　陶瓷電弧管金鹵燈市場(chǎng)化。電子式啟輝器市場(chǎng)爭(zhēng)寵。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。一些公司專門(mén)從事燈具設(shè)計(jì)軟件、照明設(shè)計(jì)軟件的研究與開(kāi)發(fā)，如Lambda Research Corporation公司，并向有關(guān)廠家推銷軟件，使燈具開(kāi)發(fā)、照明設(shè)計(jì)效率更高，依據(jù)更充分。我國(guó)一些高校及科研機(jī)構(gòu)己開(kāi)展了這方面的研究工作。 發(fā)光二極管用于照明?！　」鈱?dǎo)管產(chǎn)品化。歐司朗公司展示了其無(wú)極方形日光燈產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形為長(zhǎng)方形，功率為100W、150W，光效80流明／w，壽命6萬(wàn)小時(shí)。主要問(wèn)題是光效低、壽命短、一致性較差。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細(xì)管徑熒光燈（CCFL）的需求也將大大增加。相比之下，國(guó)產(chǎn)T5燈具無(wú)論是選材還是工藝方面都與國(guó)外同類產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距。T5 日光燈及燈具備受重視。 一些緊湊型節(jié)能燈開(kāi)始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進(jìn)一步縮小，自身功耗進(jìn)一步下降，可靠性進(jìn)一步提高。在不久的將來(lái)，我們將會(huì)看到大企業(yè)能源服務(wù)，并成為公共事業(yè)的一部分；將各國(guó)的客戶服務(wù)將引向更高效，更高質(zhì)而更低廉的照明系統(tǒng)。為了進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)部門(mén)中高效節(jié)能的應(yīng)用，歐委會(huì)現(xiàn)正調(diào)查歐洲“綠色照明”計(jì)劃的可行性。公共事務(wù)及能源服務(wù)公司擁有特殊的機(jī)會(huì)填補(bǔ)這一空白，幫助顧客克服照明技術(shù)提高的種種障礙。在當(dāng)今的歐盟國(guó)家中，高效節(jié)能在不斷完善、改進(jìn)方面極具潛力，尤其是在國(guó)內(nèi)及商業(yè)部門(mén)。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專門(mén)知識(shí)和激勵(lì)因素，同時(shí)也缺乏對(duì)高效節(jié)能資金的投入。在國(guó)內(nèi)及商業(yè)部門(mén)，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團(tuán)。那就是說(shuō)，用戶不僅能少花費(fèi)一點(diǎn)兒金錢(qián)而得到同樣的服務(wù)（如照明、加熱、制冷等），而且還可能享受到更好的服務(wù)?！　≡偃?， 歐盟的高效節(jié)能服務(wù)的龐大潛在市場(chǎng)。據(jù)日本行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，%，%。應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)定位指導(dǎo)下，先形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 。 要按市場(chǎng)規(guī)律，做好自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以生產(chǎn)聯(lián)合體的方式，逐步過(guò)度到大型燈飾企業(yè)集團(tuán)，且不可操之過(guò)急。 國(guó)內(nèi)燈具企業(yè)要密切關(guān)注這一動(dòng)向，高速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。繼90年代初國(guó)外大型電光源公司進(jìn)入中國(guó)以后，近兩年來(lái)國(guó)外大型燈具制造商陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，他們均看好中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。如果保持照度水平不變，每戶只要換上一只13瓦的緊湊型熒光燈就能減少10％的照明用。另一方面，照明節(jié)能的潛力也很大。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)每年可節(jié)約照明電120億千瓦小時(shí)，減少向大氣排放二氧化碳2億噸，并且少建25萬(wàn)千瓦的發(fā)電廠6座，為國(guó)家節(jié)省投資60億元。所以節(jié)約照明用電不僅可節(jié)約地球資源，也可減少環(huán)境污染，并且減少電站投資和電費(fèi)開(kāi)支。生產(chǎn)這些電力會(huì)產(chǎn)生29億噸的二氧化碳和上千萬(wàn)噸的二氧化硫，對(duì)大氣造成嚴(yán)重污染。綠色運(yùn)動(dòng)的核心宗旨是節(jié)約能源，促進(jìn)健康，凈化環(huán)境。以“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”為主題的北京申奧獲得成功，將推動(dòng)北京各項(xiàng)建設(shè)工作蓬勃開(kāi)展。 照明行業(yè)大中城市推廣策略。隨著燈具及其相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，美國(guó)工業(yè)界及政府部門(mén)對(duì)照明產(chǎn)品不斷提出了新的標(biāo)準(zhǔn)和要求。由于美國(guó)政府部門(mén)對(duì)環(huán)保的重視及國(guó)民環(huán)保意識(shí)的提高，近年來(lái)所倡導(dǎo)的綠色照明計(jì)劃已漸漸得到公認(rèn)，井憑借其領(lǐng)先技術(shù)和龍頭地位，推動(dòng)著綠色照明計(jì)劃的進(jìn)程。反觀美國(guó)市場(chǎng)，這些年來(lái)，產(chǎn)品及其需求正在逐漸發(fā)生著一系列的變化。由于中國(guó)燈具生產(chǎn)廠以手工裝配為主，其零部件大多依賴于其他制造商，而燈具生產(chǎn)廠本身規(guī)模不大，配套設(shè)備水平較低，相應(yīng)的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)還相當(dāng)落后，除了一些專業(yè)的質(zhì)檢部門(mén)外，很多裝配型燈具生產(chǎn)工廠缺乏基本的燈具性能質(zhì)檢儀器或設(shè)備，在低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)情況下，對(duì)采購(gòu)的零部件又難以執(zhí)行嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)典型的例子是1997年一1998年以來(lái)，由于美國(guó)政府對(duì)照明產(chǎn)品的效率、安全性能的限制，導(dǎo)致一些鹵鎢燈燈具的需求明顯下降，而中國(guó)恰是這類燈具產(chǎn)品的龍頭老大，這一市場(chǎng)的變化，直接導(dǎo)致了我們出口的萎縮和很多工廠的生存困難。而令人堪憂的是，中國(guó)燈具出口市場(chǎng)中的支柱產(chǎn)品大多是此類低成本產(chǎn)品，只能依靠其低價(jià)位吸引客戶。以上特點(diǎn)，說(shuō)明中國(guó)的出口產(chǎn)品仍處于低價(jià)位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。中國(guó)燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來(lái)樣翻版為主。而工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次或新型燈具中卻少有中國(guó)產(chǎn)品，大部屬于美國(guó)本土及歐洲的產(chǎn)品。　　縱觀中國(guó)的燈具出口市場(chǎng)，產(chǎn)品很大部分為家用消費(fèi)品，主要是在美國(guó)的大型超市及大量飯