【正文】 然而，很多營(yíng)銷(xiāo)人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。設(shè)備商如何處理好與甲方的關(guān)系甲方對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如何處理好與甲方的關(guān)系是很多設(shè)備商研究的重點(diǎn)。工程設(shè)備商投標(biāo)策略與技巧成功投標(biāo)策略與技巧、投標(biāo)中各階段技巧、投標(biāo)前五大必備工作、巧妙報(bào)價(jià)使你一舉中標(biāo)、專(zhuān)家教你如何提高中標(biāo)率!一本專(zhuān)門(mén)針對(duì)工程設(shè)備商編制的投標(biāo)策略與技巧手冊(cè)！設(shè)備工程行業(yè)酒桌營(yíng)銷(xiāo)與甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一條黃金大道來(lái)，工作中喝酒是這樣練成的，不喝酒怎么做銷(xiāo)售？與領(lǐng)導(dǎo)喝酒的18個(gè)緊記訣竅，酒量不行的9個(gè)技巧，酒桌上用來(lái)酒的話，喝酒人不得不知道的知識(shí)，全國(guó)各地喝酒習(xí)俗。提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)就可以釋放出巨大的銷(xiāo)售能量，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)客觀真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值。BDS銷(xiāo)售模式起源于上世紀(jì)70年代的美國(guó)，它以獨(dú)有的廠家與賣(mài)場(chǎng)緊密合作的聯(lián)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，通過(guò)直接面向全國(guó)范圍廠家的大量采購(gòu)，大幅度降低經(jīng)營(yíng)成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，消費(fèi)者從而可以以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到正規(guī)廠家的品牌貨品。更多內(nèi)容：燈飾營(yíng)銷(xiāo)的琴篇沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是不變的，只有市場(chǎng)的變化是不變的。市民反響：——環(huán)境心理學(xué)博士 杜先生 老公、兒子和我先后都戴上了近視眼鏡，16歲的兒子甚至達(dá)到了800度，婆婆也患上了嚴(yán)重的白內(nèi)障。 我們希望中國(guó)照明行業(yè)能產(chǎn)生出像家電行業(yè)中海爾、格力這樣的優(yōu)秀企業(yè)，更期待著能有像IT行業(yè)中聯(lián)想、華為這樣的實(shí)力企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為中華民族爭(zhēng)光。劉總監(jiān)指出：2007年，彩宴的銷(xiāo)售目標(biāo)為2億元，2008年是6億元，2009年要做到10億元。具體來(lái)說(shuō)就是通過(guò)媒體品牌推廣、產(chǎn)品消費(fèi)引導(dǎo)、終端銷(xiāo)售推廣、電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等措施，全面推廣彩宴“科學(xué)彩色用光”的理念和精髓。據(jù)彩宴研發(fā)中心總監(jiān)葉韶先生介紹，彩宴公司還在廣納人才，計(jì)劃招聘到120名研發(fā)工程師。 筆者在彩宴公司走訪時(shí)常常聽(tīng)到這么一句話：產(chǎn)品即人品。蔡教授告訴筆者，傳統(tǒng)的白光有很多缺點(diǎn)，例如長(zhǎng)時(shí)間的白光照射會(huì)促使兒童性早熟，會(huì)加速成年人皮膚衰老，并引發(fā)抑郁癥和精神衰弱等等。技術(shù)戰(zhàn) 給節(jié)能燈行業(yè)一點(diǎn)“顏色” 提起節(jié)能燈，在人們的認(rèn)知中仿佛只有白色和黃色。生活寶典》等大眾化媒體上投放了幾輪大篇幅廣告，又在其他行業(yè)主流媒體上做了幾期大版面宣傳，已經(jīng)引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)燈博會(huì)籌委會(huì)的反復(fù)驗(yàn)證核實(shí)，彩宴公司的廣告才被允許制作。但彩宴的出現(xiàn)，讓我見(jiàn)識(shí)到什么叫大氣魄。 品牌戰(zhàn) 首開(kāi)“夜宴” 一鳴驚人 中國(guó)有句俗話：行家一出手，就知有沒(méi)有。 彩宴公司是何方神圣？竟然用如此大手筆與人們見(jiàn)面。彩宴由于該廣告未標(biāo)明公司名稱(chēng)，很多人紛紛猜測(cè)廣告主是誰(shuí)，彩宴是做什么的。 另?yè)?jù)權(quán)威人士透露，政府已經(jīng)重視節(jié)能燈行業(yè)規(guī)范管理，把3C認(rèn)證提到議事日程上來(lái)，預(yù)計(jì)2007年上半年就會(huì)出臺(tái)相關(guān)管理規(guī)定，屆時(shí)將強(qiáng)制性要求所有的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)都要通過(guò)3C認(rèn)證。因此，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛向節(jié)能燈行業(yè)發(fā)起猛烈攻勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)階段，還未上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的高度，這也是眾多中小企業(yè)能夠存在的原因。 產(chǎn)量位居世界第一，但由于制造準(zhǔn)入門(mén)檻低，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。照明企業(yè)年銷(xiāo)量過(guò)億的企業(yè)屈指可數(shù)。他們從事燈具、高新技術(shù)含量高的光源、材料的開(kāi)發(fā)與推廣應(yīng)用，從中牟取高額利潤(rùn)。以飛利浦為代表的企業(yè)，往重品牌形象的塑造，著力市場(chǎng)開(kāi)拓、新品開(kāi)發(fā)。　　照明分工趨向?qū)I(yè)化。有控制功能的電子啟輝器，編制一定的程序?qū)懭雴⑤x器，以控制一組日光燈的工作方式，從而取得預(yù)定的照明效果，程序可不斷地通過(guò)因特網(wǎng)下載更新，使照明效果更富新意。同時(shí)，許多廠商推出智能控制技術(shù)，使照明系統(tǒng)隨環(huán)境光變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)照明方式及水平。歐司朗公司展示了為照明而開(kāi)發(fā)的發(fā)光二極管，色彩純正，品種繁多，有紅、藍(lán)、綠、白等光色，目前正在研究進(jìn)一步提高光效和功率的技術(shù)及工藝，為在一定范圍內(nèi)取代白熾燈等傳統(tǒng)光源作準(zhǔn)備。德國(guó)另一家公司為此光源開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了實(shí)用燈具，用作道路、隧道照明。為此，德國(guó)歐司朗公司整個(gè)展區(qū)均配以由CCFL組成的大面積平面光源，展示其CCFL產(chǎn)品及技術(shù)，我國(guó)個(gè)別企業(yè)雖然也展示了CCFL產(chǎn)品，但僅僅用作普通裝飾照明，而不能用作液晶背光源。各參展商紛紛推出T5日光燈，同時(shí)，室內(nèi)用格柵燈具90％以上是為T(mén)5日光燈配套而設(shè)計(jì)的，式樣各異，品種數(shù)以百計(jì)，該燈設(shè)計(jì)新穎、別出心裁、造型優(yōu)美、獨(dú)具匠心、選材考究，工藝先進(jìn)，令人愛(ài)不釋手。 實(shí)行專(zhuān)業(yè)化和多元化并進(jìn)的策略。幾年來(lái)，歐洲委員會(huì)在節(jié)能計(jì)劃中一直倡導(dǎo)能源服務(wù)及“第三方財(cái)政援助”方案。　　瞄準(zhǔn)高層次的照明文化，組成大規(guī)模生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)完全可以針對(duì)這一戰(zhàn)略目標(biāo)組織強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)聯(lián)合體。其中，%，%，%，%。我國(guó)照明行業(yè)是一個(gè)新型的行業(yè)，形成時(shí)間短，規(guī)模小，大都是從個(gè)體民營(yíng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，不易盲目擴(kuò)張。必將推動(dòng)我國(guó)燈具制造技術(shù)的發(fā)展與提高，同時(shí)由于在中國(guó)生產(chǎn)、勞動(dòng)力成本較低，也會(huì)增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。　　2008年奧運(yùn)會(huì)的主題之一就是“綠色奧運(yùn)”，中國(guó)綠色照明工程實(shí)施的同時(shí)，也正是奧運(yùn)工程建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，在奧運(yùn)場(chǎng)館及其配套工程建設(shè)中必將大量采用綠色照明產(chǎn)品，因此可以預(yù)見(jiàn)我國(guó)綠色照明產(chǎn)業(yè)將獲得進(jìn)一步發(fā)展的良好契機(jī)。 近幾年我國(guó)城市房屋建設(shè)發(fā)展速度很快，發(fā)電量的增長(zhǎng)相對(duì)滯后，因此照明節(jié)能的要求十分迫切。同時(shí)，用戶(hù)每年要支付2300億美元的電費(fèi)。由于照明是舉辦奧運(yùn)活動(dòng)的首要技術(shù)保障，因此綠色照明是綠色奧運(yùn)不可缺少的組成內(nèi)容，實(shí)施綠色奧運(yùn)將成為推動(dòng)綠色照明各項(xiàng)工作的大好契機(jī)。因而，關(guān)注美國(guó)燈具市場(chǎng)，及時(shí)跟蹤有關(guān)新的標(biāo)準(zhǔn)，不但有利于我國(guó)的燈具產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)代化向深度拓展，而且也會(huì)增強(qiáng)進(jìn)入美國(guó)燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。這些變化不但影響著美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也預(yù)示著國(guó)際照明燈具的潮流趨勢(shì)?！　榱藸?zhēng)奪市場(chǎng)、降低成本，不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力在低水平上重復(fù)?！　‰S著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生產(chǎn)力的提高、國(guó)內(nèi)人均工資的逐漸增加、中國(guó)貨幣的堅(jiān)挺和周邊地區(qū)貨幣的貶值，中國(guó)燈具出口所賴(lài)以生存的低價(jià)位將逐步失去其優(yōu)勢(shì)，而燈具生產(chǎn)商、美國(guó)進(jìn)口商亦會(huì)將目標(biāo)向其它的廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。在歷年來(lái)的國(guó)際燈展中，可以清楚地看出這種產(chǎn)品檔次水平之間的明顯差異。同時(shí)，我們也應(yīng)注意到，在此期間，美國(guó)的燈具產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模也在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大了3倍。 在90年代初的6年間