【正文】 0日，《南方都市報》和《廣州日報》同時刊登大篇幅廣告，歡迎馮小剛前來廣州主持《夜宴》點映儀式，并預?！兑寡纭伏c映成功。廣告一出，讀者嘩然。由于該廣告未標明公司名稱，很多人紛紛猜測廣告主是誰，彩宴是做什么的。正當人們消失記憶的時候，9月13日，《南方都市報》、《廣州日報》、《羊城晚報生活寶典》又同時刊登大幅廣告，預告彩宴９月２８日將與馮小剛的《夜宴》同時設宴廣州。廣告主題是“夜宴彩宴盛宴”，廣告發(fā)布單位是中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。 10月9日，《南方都市報》封底又刊登一個整版廣告，主題為：全球公民即日起告別燈光危害。廣告發(fā)布者依然為中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。 彩宴公司是何方神圣？竟然用如此大手筆與人們見面。筆非常好奇，四處打聽得知，彩宴是一家專業(yè)從事高品質、高節(jié)能電光源產品研發(fā)、生產、銷售的照明企業(yè)。 大手筆的廣告策劃、別具一格的營銷手法，彩宴來勢洶洶，對眾多中小照明企業(yè)來講，是虛驚一場，還是喪鐘來臨？在照明行業(yè)浸淫十幾年，全國十佳策劃機構廣州中合九鼎傳播策劃機構董事長張鼎健先生這樣告訴筆者：“彩宴的出現(xiàn)，將意味著照明行業(yè)洗牌大戰(zhàn)的開始?！倍c《夜宴》的合作，只是引爆彩宴三大戰(zhàn)役的導火索。 品牌戰(zhàn) 首開“夜宴” 一鳴驚人 中國有句俗話：行家一出手，就知有沒有。彩宴的登臺亮相，已經成為照明行業(yè)的熱門話題。 在廣州大南路燈具市場，記者和一位做照明行業(yè)代理８年的趙先生聊天，他向筆者表達對彩宴登臺亮相的感受：一般的“大品牌”也就是請個二三線的明星代言，做幾個戶外廣告，以前這些手法在我眼中已經了不起，有做頭。我們做代理的，就是要選擇大品牌，做大生意。但彩宴的出現(xiàn)，讓我見識到什么叫大氣魄。章子怡、葛優(yōu)、周迅、黃曉明、吳彥祖五大巨星共聚彩宴，為產品代言，不做這樣的品牌，做什么樣的品牌？ 在彩宴公司，市場推廣中心總監(jiān)劉先生給筆者講述了一個彩宴參加古鎮(zhèn)燈博會的有趣故事。燈博會籌委會一位負責同志拿到彩宴公司將要制作的宣傳物料及廣告樣時，用非常吃驚的口氣問：“真的假的？章子怡？這五個人代言？工商部門要審查廣告，不能違法的，我們無法承擔這個風險。”于是籌委會要彩宴公司提供與《夜宴》及章子怡等明星簽約的證明資料，并打電話到相關機構查實。經過燈博會籌委會的反復驗證核實，彩宴公司的廣告才被允許制作。 “和《夜宴》合作顯示了我們操作品牌氣魄”，劉總監(jiān)向筆者說：“我們將一反傳統(tǒng)做法，用家電的手法操作市場，就是要做大眾化品牌，要在12年內把彩宴打造成家喻戶曉、婦孺皆知的著名品牌。” 目前，中國照明行業(yè)能稱得上大眾品牌的只有飛利浦，其他的企業(yè)做了幾年甚至十幾年都還只能算是行業(yè)品牌，彩宴公司竟然提出要在一兩年內做成大眾化品牌？筆者不免感到驚訝。 劉總監(jiān)對彩宴品牌推廣胸有成竹，他介紹等彩宴一開始就朝著大眾化品牌的思路操作，比如說我們已經在《南方都市報》、《廣州日報》、《羊城晚報生活寶典》等大眾化媒體上投放了幾輪大篇幅廣告，又在其他行業(yè)主流媒體上做了幾期大版面宣傳，已經引起轟動效應。我們采用‘海陸空’式全方位宣傳策略，不但全面投放專業(yè)市場的戶外廣告及終端廣告，還將在中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江電視臺等影響力較大的電視臺做深入持久的廣告宣傳，選擇與新浪、搜狐、網易等主流門戶網站合作。這一切都是用大眾化品牌操作手法來運作。 彩宴公司能否在12年內實現(xiàn)他的目標？對于這個問題，筆者不置可否，但有一點可以相信，他們這樣操作品牌的大手筆確實是中國照明行業(yè)前所未有的做法。技術戰(zhàn) 給節(jié)能燈行業(yè)一點“顏色” 提起節(jié)能燈，在人們的認知中仿佛只有白色和黃色。的確，目前在燈具市場所有的節(jié)能燈，都只有白色和黃色兩種。 據了解，彩宴公司和國內外研究結構合作，成立了“彩宴科學彩色用光研究中心”，投巨資研發(fā)出各種顏色的節(jié)能燈，不但有用來裝飾環(huán)境的彩色節(jié)能燈，更有用來健康照明的彩色節(jié)能燈。彩宴為何要投入大量人力、物力、財力來開發(fā)這些彩色節(jié)能燈呢？ 為此，筆者電話聯(lián)系到“彩宴科學彩色用光研究中心”顧問、上海復旦大學電光源研究所名譽所長蔡祖泉教授。蔡教授告訴筆者，傳統(tǒng)的白光有很多缺點，例如長時間的白光照射會促使兒童性早熟，會加速成年人皮膚衰老，并引發(fā)抑郁癥和精神衰弱等等。據9月13日《羊城晚報》報道，最近廣州三九腦科醫(yī)院專門開辟了一個關于用彩色光線照射治療抑郁癥的“光照療室”，通過用彩色光照這種物理療法來改善患者心情，從而治療抑郁癥和精神分裂癥等都市疾病。這充分證明了科學彩色用光對人體的心理和生理影響之大。 據“彩宴科學彩色用光研究中心”另一技術顧問、浙江大學電光源研究所唐教授介紹，彩宴公司是根據太陽光連續(xù)七彩光譜原理開發(fā)出“七彩陽光”等系列彩色節(jié)能燈。 筆者在彩宴公司走訪時常常聽到這么一句話：產品即人品。這是彩宴公司的產品理念。“要創(chuàng)大品牌，必須有豐富而優(yōu)質的產品做后盾，彩宴已經開發(fā)出各種形狀的時尚節(jié)能燈，如球泡形、辣椒形、碟形、射燈形、玫瑰形等等，還研發(fā)出殺菌燈、消毒燈、環(huán)保燈、滅蠅燈等各種特殊功能的節(jié)能燈”， 劉總監(jiān)這樣告訴筆者。 目前彩宴公司的研發(fā)團隊已初具雛形，36名工程師全部是來自曼佳美、飛利浦、歐司朗、歐普等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀精英，其中碩士3名，其余33名全部具有本科學歷。據彩宴研發(fā)中心總監(jiān)葉韶先生介紹，彩宴公司還在廣納人才，計劃招聘到120名研發(fā)工程師。 營銷戰(zhàn)： 顛覆行業(yè)常規(guī) 一個省一個業(yè)務員，一個“明星”吃三年；一塊廣告牌，百萬現(xiàn)款來。這些照明行業(yè)傳統(tǒng)的操作模式還行得通嗎？隨著歐普、雷士等著名品牌的崛起，眾多無研發(fā)、無推廣、無認證的“三無企業(yè)”該何去何從？是不變革、不創(chuàng)新地等死？還是繼續(xù)偷工減料、坑蒙拐騙地去找死？ 歐普，作為中國家居照明老大，正著手開展“龍居工程”，加大品牌推廣力度；雷士，作為中國商業(yè)照明領頭羊，則通過設計評比強化隱性渠道推廣。而作為中國照明行業(yè)后起之秀、有志于推動照明行業(yè)洗牌的彩宴，將會怎么做呢？ 劉總監(jiān)透露，彩宴除了大手筆進行品牌推廣外，還將投入巨資建渠道、建終端、做服務，通過地面和空中的全面配合，同步協(xié)調發(fā)展。具體來說就是通過媒體品牌推廣、產品消費引導、終端銷售推廣、電話營銷服務等措施，全面推廣彩宴“科學彩色用光”的理念和精髓。 談到營銷方面，彩宴公司確實有很多超前思維和獨特做法，除了借勢《夜宴》、贏得章