燈飾照明零售走連鎖發(fā)展策劃案-資料下載頁
2025-05-02 06:21本頁面
【正文】 入期，降低加盟者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴(kuò)張理論和經(jīng)營膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實(shí)力就規(guī)模”是非常典型的加盟連鎖成功案例。因?yàn)榭焖俚奈锪鳌①Y金流和信息流是特許經(jīng)營降低成本的法寶。“特許”的最大優(yōu)勢是體現(xiàn)在集中采購與配送上。同時(shí)，為了便于加盟者能準(zhǔn)確、便捷的掌握項(xiàng)目商機(jī)，在經(jīng)營管理上要遵循專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化的原則。連鎖項(xiàng)目實(shí)施前應(yīng)準(zhǔn)備的以下內(nèi)容： (上游供貨者/下游加盟者) 項(xiàng)目籌劃需準(zhǔn)備的內(nèi)容 (VI) (加盟)話術(shù) 、加盟者培訓(xùn)為此，要制定高效的商機(jī)整合營銷傳播策略，制定具備說服力和煽動(dòng)性的項(xiàng)目信息，樹立自己獨(dú)有的品牌形象和品牌個(gè)性。建立項(xiàng)目信用環(huán)境1. 建立本項(xiàng)目招商(對(duì)上、下游)理論2. 建立項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系3. 建立項(xiàng)目運(yùn)營體系(連鎖加盟模式、盈利模式、運(yùn)營模式、招商采購模式、宣傳推廣模式等)4. 建立項(xiàng)目價(jià)值鏈，這是項(xiàng)目取信于人的重要環(huán)節(jié)，該項(xiàng)目的本質(zhì)是重新整合行業(yè)價(jià)值鏈，捕捉和挖掘行業(yè)新的利潤點(diǎn)，讓上下游加盟者真正能感受到商機(jī)價(jià)值的現(xiàn)實(shí)意義，才能吸引他們積極投身到連鎖行列中來。項(xiàng)目商機(jī)關(guān)注度要素排列。上、下游加盟者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注通常有以下幾個(gè)方面：(核心競爭力) 此外，加盟者通常也十分關(guān)注項(xiàng)目方綜合運(yùn)作能力的可信度，主要是經(jīng)營思想、管理水平、市場策劃和運(yùn)作能力，行業(yè)內(nèi)外公共關(guān)系等。項(xiàng)目商機(jī)信息的發(fā)布 1. 確定項(xiàng)目商機(jī)信息目標(biāo)受眾 2. 確定項(xiàng)目商機(jī)傳播目標(biāo) 3. 設(shè)計(jì)項(xiàng)目商機(jī)信息 4. 選擇傳播渠道 5. 編制傳播預(yù)算 6. 制定傳播組合 7. 考量該傳播 8. 管理協(xié)調(diào)項(xiàng)目商機(jī)營銷傳播化。 項(xiàng)目具體實(shí)施中要做的工作： 確保項(xiàng)目成功的八大原則1. 企業(yè)對(duì)項(xiàng)目商機(jī)資源的盤整和自我定位2. 研究和確定項(xiàng)目的盈利模式3. 企業(yè)招商資金的儲(chǔ)備和調(diào)度能力4. 系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握以及市場終端動(dòng)銷的模式打造。5. 企業(yè)人力資源配量和內(nèi)部管理的合理性6. 企業(yè)招商過程的忍受力(不半途而廢)7. 樣市場是檢查項(xiàng)目動(dòng)銷模式和盈利模式的關(guān)鍵8. 持信有恒，言必行，行必果。八、連鎖賣場的模式打造1. 運(yùn)營模式(6大部：運(yùn)營部、商品部、企劃部、服務(wù)部〈含配送〉、財(cái)務(wù)部、行政人事部)2. 連續(xù)模式(管理店、中心店、普通店、加盟店、直營店)3. 盈利模式(薄利多銷、規(guī)模效應(yīng)、邊際利潤)4. 采購招商模式(與供應(yīng)商的合作與加盟者的聯(lián)營及結(jié)算方式)5. 宣傳推廣模式(相對(duì)固定且有效的招商軟文、開業(yè)宣傳、促銷廣告等手段)九、連鎖發(fā)展的基本思路1. 發(fā)展地區(qū) 一類、長沙市為中心的旗艦店、社區(qū)店等 二類、長沙周邊縣城的加盟連鎖或特許經(jīng)營店 三類、普通地級(jí)市的直營店及加盟店2. 店址環(huán)境 一類、建材、家居、家私、裝飾等連鎖超市為伴(如高建、紅星、郁金香、電器超市等) 二類、建材、家居、家私、裝飾等專業(yè)市場為鄰 三類、燈具市場3. 營業(yè)面積 一類地區(qū)、同城連鎖35家店、單店面積45千m2 二類地區(qū)、同城單店1—3千m2或多店(各店24千m2) 三類城市、同城單店26千m2 一類地區(qū)自營為主 二類地區(qū)自營或聯(lián)營 三類地區(qū)聯(lián)營或加盟：通常采用代銷月結(jié)、鋪貨經(jīng)銷、授信額度、鋪樣銷售月結(jié)，樣燈打折供應(yīng)，先貨后款、現(xiàn)貨現(xiàn)款等。（略）：尋址、評(píng)址、定址三步曲。1)考察所在城市的建材、燈具、家居、家私裝飾市場分布2)考察當(dāng)?shù)刈≌植技鞍l(fā)展趨勢，房價(jià)水平，市政規(guī)劃3)了解當(dāng)?shù)厣倘Ψ植?，消費(fèi)習(xí)慣，生活水平4)了解當(dāng)?shù)卣猩桃Y優(yōu)惠政策5)考察當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶(合作對(duì)象)進(jìn)而確定目標(biāo)，與及合作對(duì)象洽談。十、連鎖賣場組織構(gòu)第一階段 先搭建一個(gè)運(yùn)作班子：第二階段 進(jìn)入連鎖組織結(jié)構(gòu)了，則需要建立一個(gè)“業(yè)務(wù)由總部垂直管理，日常運(yùn)營、行政管理統(tǒng)一在連鎖店”的管理體系。 17 /
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