伊利酸奶市場營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-07 09:55本頁面
【導讀】活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印?；钪胁豢扇鄙俚氖澄锝M成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉?，F代大學生作為一個廣大的消費群體，已經成為了奶類中不可或缺的一個。伊利推出的酸奶口感很好，特別是固體酸奶，對人體的健康有很大的幫助。必將在學生這個市場上占據一席之地。牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。集團生產的具有清真特色的“伊利”牌產品，憑借過硬的質量和良好的服務，位，位居中國食品業(yè)首位同樣也是北京2020年奧運會全球合作伙伴。業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，正向實現“打造中國伊利，理委員會等八部委首批認定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)。了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的乳品行業(yè)代表。
【正文】 。。。第 9 頁 三、 促銷策略。。。。。。 第 10 頁 四、 渠道策略。。。。。。第 10 頁 五、 廣告策略。。。。。。第 11 頁 六、 銷售服務。。。。 。。。第 11 頁 第五部分 經費預算。。。。。。第 11 頁 第六部分 團隊目標。。。。。。第 12 頁 第六部分 附錄 一、附表。。。。。。。第 12 頁 二、調查問卷。。。。。。第 14 頁 第一部分 團隊概況 一、團隊介紹 : 團隊口號：團結一致，勇奪第一。 團隊成員：兩男兩女。在團隊中，我們進行了合理分工，并且互通有無，互相 協作，從而提高效率，達到了四個人的最佳組合狀態(tài)。 團隊定位：本團隊以袁玉文同學為領導核心，其余三名成員 配合和聽從她的工 作安排，并適時提出自己的意見建議，大家一起討論協商，為著一個共同的目標 而一起努力。 權限：我們采用一人領導，眾人參與的原則，大家的在各方面的權力基本平等。 計劃 ：為了目標的實現，我們制定了一系列詳細的工作程序，并在計劃的操作 下一步步接近目標。 為了使我們的團隊在本次活動中成為一個高效的團隊，我們在本次活動的主 辦方的外部支持和我們團隊成員的合作的內部支持，以及領導者恰當的 領導和成 員的配合下，我們一定加強彼此的溝通和了解，相互信任，充分利用各成員的優(yōu) 勢去工作，從而實現最終的目標。 二、成員分工： 產品宣傳：黃振洪 產品銷售：袁玉文 吳玉蘭 營銷預算與財務工作：梁壽凱 第一部分 市場環(huán)境分析 一、企業(yè)背景伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經貿委評定的全國 520 家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國 151 家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利 集團生產的具有清真特色的“伊利”牌產品，憑借過硬的質量和良好的服務， 行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產銷 量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷 量居全國前三位 1999 年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名 商標”伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了 ISO9002 國際質量體系認證；公司 生產的 39 類產品 100 多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證 截至 2020 年上半年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè) 500 強”，并連 續(xù)六次入選“中證亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50 強”，連續(xù)兩次進入前 十名；同 年，作為國內 僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品 牌十強，并在中國 500 最具價值品牌評選中，伊利以 億元的品牌價值列 38 位，位居中國食品業(yè)首位同樣也是北京 2020 年奧運會全球合作伙伴。 二、市場環(huán)境分析 A、產品的市場性 伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消者的 認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。 根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利酸奶”具有實惠、天然、 營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預見其在銷售過程中大放異彩 ，吸引顧客的目光。 B、現實市場 大學生的生活水平較為普通，除去少數大學生經濟水平較低，絕大部分大學生對于飲食極為關注。獨特清新的茶系列、健康營養(yǎng)的五谷一刻系列來滿足 大學生的多種選擇。炎熱夏季到來，大學生對解暑的冷凍品需求增大。 C、潛在市場 經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更 富營養(yǎng)、合理、 科學 化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭 消費的主要組成部分。尤其是 固體酸奶具有一定的美容瘦身效果 .大學里面的女 孩子都是愛美的 ,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩 兒的首要選擇 .本校在校生一萬八千六百多人，市場消費力強，有很大的潛力。
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