山茶油的消費(fèi)者分析-資料下載頁(yè)
2025-06-25 14:32本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)替代者的定位先行進(jìn)入市場(chǎng)，等積累成熟并找到機(jī)會(huì)后一舉對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)袖者取而代之。其次，通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，在確定合適市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，制定出強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷策略，一方面讓使企業(yè)的山茶油品牌發(fā)展成為市場(chǎng)上獨(dú)具特色的，讓消費(fèi)者指定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。另一方面通過(guò)合理的渠道構(gòu)建使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品更為便利。這才能讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足生根，并進(jìn)而獲得大發(fā)展的機(jī)會(huì)。從筆者針對(duì)消費(fèi)者的多次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)品牌是影響消費(fèi)者選擇山茶油甚至所有食品的一個(gè)重要因素。食品是直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和安全的產(chǎn)品，這就促使消費(fèi)者普遍愿意選擇那些具有良好品牌形象的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)具有強(qiáng)勢(shì)的品牌也使它們?cè)谂c渠道和消費(fèi)者的交易活動(dòng)中具有更大的議價(jià)能力。在對(duì)筆者所經(jīng)手大量成功品牌的分析中，我們發(fā)現(xiàn)，成功企業(yè)的共性是他們都非常重視用整合營(yíng)銷傳播的手段來(lái)進(jìn)行企業(yè)的品牌建設(shè)。最后，企業(yè)還可以把互動(dòng)營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，事件營(yíng)銷等與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密結(jié)合的高效營(yíng)銷方法加入到品牌營(yíng)銷策略中，構(gòu)筑一個(gè)立體的品牌傳播推廣體系。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，品牌的培育是一個(gè)過(guò)程，不是短時(shí)間內(nèi)或一次好的營(yíng)銷手段就能完成的，它是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的，凝聚著企業(yè)在機(jī)制，管理，營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新和成果。品牌是關(guān)系到企業(yè)能否在山茶油這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，每一個(gè)立志在山茶油行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)都應(yīng)把品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷提升到戰(zhàn)略的高度。第四，加強(qiáng)研發(fā)力度，發(fā)展系列衍生產(chǎn)品?，F(xiàn)在的油茶延伸加工滯后，有限的油茶資源被粗放式、低水平地利用。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)基本上都只能算作“茶油企業(yè)”，都是主要在圍繞茶油做文章，展開(kāi)低層次的激烈同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。雖然有企業(yè)說(shuō)自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)出系列衍生產(chǎn)品，但真實(shí)的情況卻并非如此。劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，山茶油行業(yè)內(nèi)的企業(yè)要注重提升自己的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)，就象橄欖油一樣，發(fā)育出山茶油系列產(chǎn)品，如茶皂素、脫脂粕、油茶類保健品、茶油高級(jí)化妝品、洗發(fā)香波、茶素生物農(nóng)藥等多系列的產(chǎn)品線。這些衍生產(chǎn)品的成功研發(fā)，既可以對(duì)資源進(jìn)行更好的利用，創(chuàng)造更多的附加值，使企業(yè)的銷售額得到提高，部分產(chǎn)品還可以提升整體品牌的形象，讓企業(yè)獲得更大的邊際利潤(rùn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，還能利用多種產(chǎn)品復(fù)合的因素，加深消費(fèi)者對(duì)山茶油的認(rèn)識(shí)。在渠道方面，如果能形成足夠多的系列產(chǎn)品并取得消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，山茶油產(chǎn)品還可以發(fā)掘出一些新的渠道模式來(lái)擴(kuò)大整個(gè)山茶油產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)。第五，利用資本市場(chǎng)力量，發(fā)育好各項(xiàng)管理職能，積極爭(zhēng)取上市。山茶油行業(yè)內(nèi)的企業(yè)還要善于利用現(xiàn)時(shí)期國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持政策，對(duì)山茶油產(chǎn)業(yè)的扶持，以及地方政府對(duì)本地山茶油產(chǎn)業(yè)的扶持政策，在做好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)上，積極發(fā)育好各項(xiàng)管理職能，做一個(gè)體制健康健全的企業(yè)，取得政府的信任和證監(jiān)部門(mén)的認(rèn)可，積極爭(zhēng)取上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)，取得對(duì)其它品牌的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如筆者擔(dān)任合伙人的和君咨詢集團(tuán)，每年都為眾多企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢，管理咨詢及企業(yè)上市的整個(gè)流程的服務(wù)，幫助大批客戶成功進(jìn)入資本市場(chǎng)。和君有一句與企業(yè)家共勉的格言，這里也跟讀者分享一下，叫“產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，創(chuàng)意為魂，金融為器”，作為現(xiàn)代的企業(yè)家，一定要注意用好金融這個(gè)器的作用。資本市場(chǎng)的力量非常巨大，根據(jù)對(duì)所服務(wù)過(guò)的大量企業(yè)上市前后的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)非常重要的現(xiàn)象。一是企業(yè)通過(guò)上市，可迅速募集大量的資金，或投入到收購(gòu)兼并及對(duì)產(chǎn)業(yè)的重組之中，或是往上掌控上游的原料供應(yīng)，或是往下掌控更多的渠道終端，或能投入更大的資源開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，或是引進(jìn)新技術(shù)來(lái)提高產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，通過(guò)利用資本的力量去整合出更有利于自己的價(jià)值鏈，把控產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵要素，從而形成相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)善于運(yùn)用資本市場(chǎng)，還可以通過(guò)后續(xù)的股份增發(fā)，不斷補(bǔ)充自己的資本，日益拉大與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。另一方面，企業(yè)家本人也可以在企業(yè)IPO上市后一舉獲得通過(guò)自己的日常經(jīng)營(yíng)一輩子也不能得到的巨大財(cái)富，迅速獲得財(cái)務(wù)自由。所以，我們山茶油行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家也千萬(wàn)不要忽視資本的力量，不要錯(cuò)失國(guó)家和地區(qū)政府當(dāng)前對(duì)本產(chǎn)業(yè)大力扶持這一極好機(jī)會(huì)，提前進(jìn)行各項(xiàng)管理職能的發(fā)育和企業(yè)的改制，使上市之路一路暢通。綜上所述，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)山茶油市場(chǎng)是一個(gè)具有無(wú)限潛力的市場(chǎng)，中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)則是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)各級(jí)政府傾力扶持的行業(yè)，如果業(yè)內(nèi)的企業(yè)能盡早建立起適當(dāng)?shù)幕靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在充分市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，制定強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷策略，同時(shí)發(fā)育完善各項(xiàng)管理職能，用好金融之器，將能夠在這一市場(chǎng)上大有作為！讓國(guó)家從這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲得國(guó)際品牌形象，讓國(guó)民讓這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲得營(yíng)養(yǎng)和健康，讓企業(yè)從這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲取事業(yè)和財(cái)富的雙重豐收，相信是每一位有抱負(fù)的企業(yè)家都希望追求的！9 / 9
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