某汽車銷售服務(wù)公司經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略課件-資料下載頁(yè)
2025-06-25 11:56本頁(yè)面
【正文】 輛定點(diǎn)保養(yǎng)快修店，推薦車輛給我們返點(diǎn)。享受我們售后的專利產(chǎn)品的購(gòu)買和使用。享受推薦大修車輛給我們的返點(diǎn)服務(wù)。優(yōu)先權(quán)限最低。D、保證金30萬(wàn)元。指定授權(quán)維修服務(wù)站。享受C類所有權(quán)限，同時(shí)，享受配件、培訓(xùn)、專利的服務(wù)；享受售后技術(shù)的支持，合力打造最專業(yè)的售后授權(quán)店。義務(wù)爲(wèi)：必須服從衆(zhòng)豪星空的各項(xiàng)下發(fā)制度和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；協(xié)助衆(zhòng)豪星空共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)；維護(hù)衆(zhòng)豪星空品牌形象；等銷售售后都做：E、不愿意打保證金。意向合作店。權(quán)限參照A類、C類中和。F、保證金60萬(wàn)元。這是我們重點(diǎn)推廣和打造的部分。要做到每個(gè)地州一家F授權(quán)店，配合幾個(gè)授權(quán)展廳和快修店，一堆意向店?？上硎?成提車金融支持，不斷升級(jí)后，金融政策會(huì)很優(yōu)厚。 眾豪星空發(fā)展階段執(zhí)行與效果從前面三個(gè)章節(jié)來(lái)看，關(guān)于眾豪星空經(jīng)銷商發(fā)展已事不容緩；同時(shí)通過(guò)前期會(huì)員店模式與現(xiàn)狀進(jìn)行分析，作出詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，就經(jīng)銷商發(fā)展方式為“階段式發(fā)展，階段下分步走?！濒摺叭齻€(gè)階段、九七三步走?！蔽覀儗⑼ㄟ^(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解與分析、對(duì)公司現(xiàn)狀的了解與分析做出適合我們經(jīng)銷商發(fā)展的戰(zhàn)略方式。第一階段 組建考慮到公司各環(huán)節(jié)不夠成熟，在很多方面還沒(méi)有形成良好的發(fā)展形勢(shì)，所以我們?cè)诘谝浑A段的發(fā)展將分為“九步走”，需要在很多方面得到一定發(fā)展后才能對(duì)經(jīng)銷商工作進(jìn)行具體性的推進(jìn)。第一階段的發(fā)展至關(guān)重要，注定著經(jīng)銷商發(fā)展將達(dá)到什么樣的效果，同時(shí)也決定第二階段、第三階段的發(fā)展。第一步：資料籌備制作宣傳冊(cè)、加盟書、車型資料、售后資料、合作模式等一系列資料；做到統(tǒng)一的宣傳口徑、統(tǒng)一的品牌建立方式、統(tǒng)一的服務(wù)意識(shí)、統(tǒng)一的培訓(xùn)知識(shí)，為第二步做好前提和準(zhǔn)備。第二步：市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)調(diào)研中，帶上統(tǒng)一的資料與具體信息，確保在調(diào)研及洽談過(guò)程中將企業(yè)的各種優(yōu)秀的信息正確地傳達(dá)至市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)；同時(shí)，在對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)做出相應(yīng)的市場(chǎng)分析報(bào)告及市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。市場(chǎng)調(diào)研步驟分為兩種思路：由外向內(nèi)集聚，由內(nèi)向外擴(kuò)張。第三步：合作洽談、確定合作意向通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分類出適合合作同時(shí)有意向合作的企業(yè)，通過(guò)深度的交流將我們企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃與目標(biāo)傳達(dá)給對(duì)方，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)行深度的了解，包括股東、注冊(cè)金額、當(dāng)前銷量、所售車型等，并結(jié)合市場(chǎng)做出詳細(xì)的分析，確保合作能夠達(dá)到預(yù)期的效果。第四步：確定加盟通過(guò)多次的了解后，雙方確定合作，進(jìn)行簽約儀式。60萬(wàn)保證金收取后方可進(jìn)行一些列的工作開(kāi)展。通過(guò)雙方時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行掛牌儀式，確定正式合作關(guān)系。第五步：售后并入宣傳 努力提高售后的能動(dòng)性，形成真正的優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商提供健全的技術(shù)后臺(tái)支撐。另外，在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可將售后合作方式同時(shí)啟動(dòng)，對(duì)于很多沒(méi)有建立售后的高端汽車有限公司提出，貴公司所銷售的車輛推薦至我店進(jìn)行保養(yǎng)維修的，給予3%至5%的提成。全力拉開(kāi)售后市場(chǎng)占有率。第六步：展車支持、車價(jià)優(yōu)勢(shì)、部分金融支持根據(jù)對(duì)方市場(chǎng)及公司狀況，給予經(jīng)銷商們一定程度的展車支持，同時(shí)在下發(fā)給經(jīng)銷商們的資源表上，做到真實(shí)有效，不偏高，不偏低，與市場(chǎng)渠道價(jià)格相差小。同時(shí)，對(duì)于部分車型給予三成提車，為經(jīng)銷商做好全面的服務(wù)。第七步：各流程規(guī)劃化 從一開(kāi)始就形成高標(biāo)準(zhǔn)、高服務(wù)、高效率的流程方式，在管理與資金控制上做好具體細(xì)節(jié)分析，嚴(yán)防途中出現(xiàn)的漏洞，當(dāng)出現(xiàn)漏洞時(shí)，第一時(shí)間找到最好的方法進(jìn)行改善，提高雙方合作的機(jī)動(dòng)性，為企業(yè)提供良好的服務(wù)形象與實(shí)力。第八步：官網(wǎng)試運(yùn)行 資料傳送電子化，開(kāi)通網(wǎng)上登記平臺(tái)、選車平臺(tái)、問(wèn)題提交平臺(tái)，逐步將線下合作方式轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上，填充企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。第九步：目標(biāo) 經(jīng)銷商組建效果目標(biāo)為兩家，當(dāng)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)到兩家并能夠很好地進(jìn)行合作的情況下，表明眾豪星空經(jīng)銷商組建基本成型，將進(jìn)入第二階段擴(kuò)張環(huán)節(jié)。第二階段 擴(kuò)張第一步：全面展開(kāi)經(jīng)銷商擴(kuò)張 當(dāng)組建成熟時(shí)，全面進(jìn)行經(jīng)銷商擴(kuò)張，在適當(dāng)?shù)那闆r下可進(jìn)行招商，為網(wǎng)狀化發(fā)展提供更多的點(diǎn)。其招商模式可進(jìn)行高端化，電臺(tái)、廣宣、戶外LED等方式，總之第二階段的主要目的就是進(jìn)行大面積的經(jīng)銷商建立。第二步：售后全部并入經(jīng)銷商軌道 將售后并入經(jīng)銷商軌道，全面實(shí)現(xiàn)眾豪星空售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)保養(yǎng)、小修在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行處理，大修、難修調(diào)至總部進(jìn)行處理，必要的時(shí)候可派技術(shù)專員抵達(dá)經(jīng)銷商所在地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與難題攻克。第三步：提供全面的金融體系支持 除了在展車方面提供三成提車外提供更多的金融體系支持，根據(jù)前期的調(diào)研中我們得知，在各地州市往往在年關(guān)時(shí)，購(gòu)車貸款放不下來(lái)，同時(shí)，經(jīng)銷商們?yōu)榱斯?jié)省時(shí)間，金融板塊都交給了擔(dān)保公司，而我們提供給他們合作的銀行平臺(tái)，進(jìn)入我們體系，為他們省去擔(dān)保公司環(huán)節(jié)，將直接與我們合作銀行對(duì)接，確保放款速度與時(shí)間，同時(shí)省去中間環(huán)節(jié)的成本。第四步：滯銷車型局域網(wǎng)內(nèi)全網(wǎng)銷售當(dāng)某經(jīng)銷商出現(xiàn)滯銷車型是，聯(lián)系總部，總部將車輛詳細(xì)信息進(jìn)項(xiàng)全網(wǎng)全方位的銷售，為經(jīng)銷商們排憂艱難，真正地發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)。第五步：授權(quán) 正是授予經(jīng)銷商此區(qū)域的銷售和售后服務(wù)權(quán)限，體現(xiàn)眾豪星空品牌優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商們帶來(lái)真正的優(yōu)勢(shì)有良好的企業(yè)口碑支撐。第六步：信息全面平臺(tái)化 信息全面平臺(tái)化，第一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)更新車輛款式，具體細(xì)節(jié)，車輛市場(chǎng)動(dòng)向，產(chǎn)品走勢(shì)預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)商城等，網(wǎng)絡(luò)化全面實(shí)施。第七步：目標(biāo) 經(jīng)銷商組建效果目標(biāo)為五家，當(dāng)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)到五家并能夠發(fā)揮其經(jīng)銷商作用時(shí)，表明眾豪星空經(jīng)銷商組建基本成型，將進(jìn)入第三階段體系形成環(huán)節(jié)。第三階段 體系第一步：評(píng)級(jí)體制 評(píng)級(jí)體制全面推行，提高企業(yè)和經(jīng)銷商星級(jí)服務(wù)，占據(jù)貴州市場(chǎng)非中規(guī)高端車市場(chǎng)，形成貴州標(biāo)桿型企業(yè)。對(duì)陳舊、劣質(zhì)的經(jīng)銷商驚醒提升或淘汰。使得經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展。第二步：資源共享 總部與各大區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)資源共享，合作共贏。第三步：海外購(gòu)車 根據(jù)各地經(jīng)銷商銷量及熱銷車型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和深入分析，走向市場(chǎng)前端，使其市場(chǎng)以眾豪星空為中心，進(jìn)行車輛預(yù)銷分析，積累部分資金，實(shí)現(xiàn)批量海外自主購(gòu)車。眾豪星空經(jīng)銷商管理部28 / 2
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