飲水行業(yè)發(fā)展趨勢與投資收益分析-資料下載頁
2025-06-25 04:48本頁面
【正文】 集中在大型管道直飲水與小型集成直飲機(jī)兩個(gè)方向，其實(shí)這兩者之間并不矛盾，而且在市場中可以互相補(bǔ)充，譬如在一些老樓盤、寫字樓、娛樂場等已建好的公共場所，以及眾多家庭進(jìn)行改造管道直飲水系統(tǒng)難度較大，投入高，但安裝小型直飲機(jī)就非常方便與可行。家庭購買消費(fèi)則更是直飲機(jī)的天下了。 對于投資者選擇合作伙伴來水，筆者建議選擇水處理業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)深水海納進(jìn)行合作，這樣的企業(yè)產(chǎn)品線比較寬泛，一般具備管道直飲水與直飲機(jī)的能力?？傊粋€(gè)原則，找有實(shí)力，產(chǎn)品線寬，負(fù)責(zé)任的企業(yè)合作是關(guān)鍵。 二、尋找有資深水務(wù)背景的專業(yè)型公司 水處理不像其他行業(yè)，隨便拼拼湊湊就成了產(chǎn)品，這樣不僅產(chǎn)品不合格，所制造出來的水更無法信任，注定不是漏水、就是水質(zhì)不達(dá)標(biāo)。一些代理商喜歡找便宜貨，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品外觀無差異，內(nèi)在的品質(zhì)又一時(shí)看不出來，所以可以一時(shí)的以次充好，賺個(gè)差價(jià)，但這卻為后續(xù)工作的開展埋下了隱患，采購前期所節(jié)省的利潤一樣會(huì)在后期維修服務(wù)中加倍的償還，吃盡苦頭。 另一層面，水處理行業(yè)的許多增值業(yè)務(wù)都體現(xiàn)在其專業(yè)程度上，具有資深水務(wù)背景的企業(yè)，除了提供產(chǎn)品，更多的是提供系列的水處理解決方案，比如深水海納水務(wù)公司所提供的的產(chǎn)品鏈非常完善：專業(yè)從事管道直飲水、中水、污水、工業(yè)超純水、直飲機(jī)和節(jié)能技術(shù)的研究、設(shè)計(jì)、咨詢、施工安裝、運(yùn)行管理及其成套設(shè)備、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造與銷售。這就是資深專業(yè)企業(yè)的價(jià)值。同時(shí)業(yè)務(wù)鏈上增值多數(shù)都是由一個(gè)業(yè)務(wù)延伸開來而在其他產(chǎn)品線上梅開二度。 三、選擇有品牌戰(zhàn)略眼光的大型企業(yè) 中小投資者由于受資金、市場經(jīng)驗(yàn)等諸多因素限制，建議選擇采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，尋找擁有資金實(shí)力、市場操作規(guī)范、品牌影響力強(qiáng)的公司作依托，跟它們合作，做其代理商較為穩(wěn)妥。選擇品牌戰(zhàn)略型的企業(yè)可以讓中小投資者少走彎路，因?yàn)樵S多批發(fā)型的廠家由于自身能力與特性決定了其營銷一沒策略，二沒支持，三沒服務(wù)?？此圃诋a(chǎn)品上有低廉的價(jià)格優(yōu)勢，但在市場上孤軍奮戰(zhàn)難出重圍。 與品牌戰(zhàn)略型的大企業(yè)合作，優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里呢？我們以深水海納公司為例，來分析企業(yè)如何與代理商進(jìn)行合作。深水海納公司提出“顧問式營銷”理念。企業(yè)整體定位為顧問的角色，作代理商的營銷顧問和投資顧問，扶持、跟蹤代理商的成長和發(fā)展，最終要把代理商培養(yǎng)成水務(wù)市場的專家。這個(gè)理念來自于幾個(gè)方面的支撐：首先，深圳水務(wù)集團(tuán)在水處理領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢，其擁有自己的水處理研究、水質(zhì)檢測以及運(yùn)營等專業(yè)機(jī)構(gòu)，還是國內(nèi)僅有的設(shè)置了水處理領(lǐng)域博士后工作站的單位之一，同時(shí)有資金和各種資源的支持與配合，這都是最大的后勤保障。其次，深水海納的顧問團(tuán)隊(duì)，這個(gè)顧問團(tuán)隊(duì)包括技術(shù)層面的水處理技術(shù)專家，公司宏觀運(yùn)營層面的專家，以及營銷層面的專家團(tuán)隊(duì)。第三，是公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品研究開發(fā)。在原有管道分質(zhì)供水的基礎(chǔ)上，又特別成立直飲機(jī)事業(yè)部，并聘請浸淫水行業(yè)多年并具有良好職業(yè)操守的專業(yè)人士操盤，并以其為核心組建了一支精干的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品研發(fā)上，跟進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，并在國內(nèi)消化吸收，做到特色化、實(shí)效化。 總之，在業(yè)務(wù)拓展的過程中，顧問式營銷幫助代理商層層推進(jìn)，把市場做深、做透，讓代理商見到效益、在獲得“金蛋”的時(shí)候，也擁有“金手指”，成為水行業(yè)的專家。20 / 20
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