飲水行業(yè)發(fā)展趨勢與投資收益分析-閱讀頁
2025-07-10 04:48本頁面
【正文】 桶裝水+飲水機模式： ，一個月50人消耗即： 50人30天=2250升/月純凈水； 每桶桶裝水容積平均為18升，即每月消耗桶數(shù)： 2250/18=125桶/月； 所需費用：（因各地價格不一，按正規(guī)廠家生產(chǎn)平均每桶8元計算）： 125桶/月8元=1000元/月； 一年該場所或公司需花費：12000元（此筆費用為每年固定費用）。50人場所，一天飲水量按上面75升總飲水量數(shù)值計算： 方案一: 若為公共敞開型場所，則可以選擇立式直飲機，按集中飲水的頻繁程度，最小設置3臺，以深水海納HNS100A立式機為參照，市場零售價為3980元/臺，按購買三臺計算，則一次性投資為11940元，每年更換濾芯所需費用約在8001000元之間，即一年投資成本與“桶裝水+飲水機”投資成本持平，剩余年份無需再支付額外費用，長久享用現(xiàn)制現(xiàn)飲的直飲水。 如此，則5年投資或費用比較(按上述分析值計)： 桶裝水:年投入費用年數(shù)+飲水機投資 = 12000元/年5年+900元=60900元。 設備費用+年耗材費用年數(shù) = 12200元+10005 = 17200元(方案二) 即:單位等團體投資直飲水的經(jīng)濟模式中，投資直飲機只占到投資桶裝水的28%左右費用，更不要說飲水者直接獲得的健康、時尚、方便等的附加價值了。做聰明的直飲水投資者 由于直飲機當前市場定位更多的是金字塔頂端510%的消費者，行業(yè)利潤一般在30%以上，但很少有進入商場百貨或者家電連鎖渠道。廠家一般走行業(yè)銷售與專業(yè)銷售的路子，比如與房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)代理商合作推介和銷售直飲機，面向茶樓、酒樓、娛樂場所，向學校、機關、金融、電信等比較具象機構做團體銷售，以及在建材、裝修場所的配套銷售等。家庭購買消費則更是直飲機的天下了。總之，一個原則，找有實力，產(chǎn)品線寬，負責任的企業(yè)合作是關鍵。一些代理商喜歡找便宜貨，因為有些產(chǎn)品外觀無差異，內在的品質又一時看不出來，所以可以一時的以次充好，賺個差價，但這卻為后續(xù)工作的開展埋下了隱患，采購前期所節(jié)省的利潤一樣會在后期維修服務中加倍的償還，吃盡苦頭。這就是資深專業(yè)企業(yè)的價值。 三、選擇有品牌戰(zhàn)略眼光的大型企業(yè) 中小投資者由于受資金、市場經(jīng)驗等諸多因素限制，建議選擇采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，尋找擁有資金實力、市場操作規(guī)范、品牌影響力強的公司作依托，跟它們合作，做其代理商較為穩(wěn)妥?？此圃诋a(chǎn)品上有低廉的價格優(yōu)勢，但在市場上孤軍奮戰(zhàn)難出重圍。深水海納公司提出“顧問式營銷”理念。這個理念來自于幾個方面的支撐：首先，深圳水務集團在水處理領域的行業(yè)優(yōu)勢，其擁有自己的水處理研究、水質檢測以及運營等專業(yè)機構，還是國內僅有的設置了水處理領域博士后工作站的單位之一，同時有資金和各種資源的支持與配合，這都是最大的后勤保障。第三，是公司的內部團隊建設和產(chǎn)品研究開發(fā)。在產(chǎn)品研發(fā)上，跟進國外最先進的技術，并在國內消化吸收，做到特色化、實效化。20 / 20
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