銷售策略及運(yùn)營模式6-資料下載頁
2025-06-25 04:21本頁面
【正文】 作量，代理商開發(fā)以省級代理為主，省級以下代理及分銷工作由省級代理商操作。省級以下代理及分銷商開發(fā)數(shù)量，和銷售額、銷量量一樣，同為省級代理?xiàng)l件和考核標(biāo)準(zhǔn)。如暫時(shí)沒有合適的省級代理商，可先選擇合適的省級以下代理及分銷商，有省級代理后，其管理歸省級代理。二、不得跨區(qū)域銷售?？瞻讌^(qū)域，可由公司直接負(fù)責(zé)?；蛴捎心芰Φ拇砩虝簳r(shí)負(fù)責(zé)其鄰近的空白業(yè)務(wù)區(qū)域，直到另有代理商或卡休公司認(rèn)為有必要收回時(shí)為止。三、代理商市場人員在使用本企業(yè)名片時(shí)，必須同時(shí)使用卡休公司統(tǒng)一名片和信息資料。四、嚴(yán)格統(tǒng)一市場價(jià)格，為快速進(jìn)行產(chǎn)品推廣，按市場零售價(jià)——省級代理價(jià)——分銷價(jià)三級管理。參考：以市場零售價(jià)為基礎(chǔ)，省代（直轄市）4折提貨，其它區(qū)域代理7折提貨。銷售傭金由各級代理商制定管理方法。五、完成銷售任務(wù)指標(biāo)，可實(shí)行分極返點(diǎn)。參考：對完成基本任務(wù)部分返銷售額5%，超額任務(wù)返10%。未完成基本任務(wù)，可約定扣除返點(diǎn)或違約金，并可取消代理資格。五、由市場部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)代理商開發(fā)及管理。第五部分：廣告、促銷目標(biāo)一、擴(kuò)大軟件品牌知名度。二、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注，促使目標(biāo)客戶購買。具體措施一、不建議在網(wǎng)絡(luò)廣告方面進(jìn)行大投入。二、針對性要強(qiáng)，建議初期針對目標(biāo)客戶即毛絨玩具廠商進(jìn)行低成本組合式投入。包括、電話營銷、商業(yè)信函、短信、E－MAIL、毛絨玩具及輕工產(chǎn)品行業(yè)全國性報(bào)刊等。征代理時(shí)，可在IT刊進(jìn)行報(bào)花等小版面長期宣傳。三、有較好的廣告宣傳及促銷方案時(shí)，可選擇全國性知名報(bào)刊進(jìn)行適當(dāng)投入。四、在省、市場級主要報(bào)紙長期進(jìn)行固定版位的報(bào)花宣傳。6 / 6
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