銷售前提條件與銷售分期運(yùn)作策略-資料下載頁
2025-06-25 04:18本頁面
【正文】 “未見其人，先聞其聲”的效果。項(xiàng)目推出上市后，采用報(bào)紙、條幅、各大路口戶外廣告等大眾傳媒方式進(jìn)行全面宣傳推廣。同時(shí)通過售樓處派發(fā)宣傳資料，以及樣板房的示范作用達(dá)到廣泛宣傳的震撼效果。2． 公開發(fā)售期的強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略，重點(diǎn)突破戰(zhàn)略和短兵相接戰(zhàn)略以報(bào)紙廣告、新聞造勢(shì)的高頻率對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行地毯式轟炸，廣告以系列廣告強(qiáng)化地段、價(jià)格、建筑風(fēng)格、環(huán)境、物業(yè)管理各優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，便主力客戶群真正了解到樓盤實(shí)實(shí)在在的信息，同時(shí)采用直接郵寄形式，針對(duì)各區(qū)域內(nèi)特定對(duì)象，郵發(fā)精美賀年卡、小型記事本等紀(jì)念品，直接到達(dá)精選客戶手中，激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，吸引其到工地參觀。售樓現(xiàn)場(chǎng)布置有親切感的接待中心，精致樣板房，與連續(xù)播刊的報(bào)紙、電視廣告、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝應(yīng)形成統(tǒng)一形象，使參觀者從內(nèi)到外，從實(shí)至虛，印象逐步具體深刻，富有感染力。特別挑選能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉市場(chǎng)、民情的銷售人員進(jìn)行接待銷售，最好有建筑工程師進(jìn)場(chǎng)輔助銷售，并做好意愿購(gòu)房者的統(tǒng)計(jì)跟蹤工作，形成高效率的銷售網(wǎng)。3．持續(xù)期的促銷性戰(zhàn)略和企業(yè)文化戰(zhàn)略 持續(xù)期促銷時(shí)期，是為使消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目有不斷認(rèn)識(shí)和信息接受，維護(hù)和加深項(xiàng)目的品牌形象的促銷過程，此時(shí)期對(duì)市場(chǎng)的再分析，促銷政策的優(yōu)化就顯得很重要，這便于促使消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，不斷吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰。在這個(gè)時(shí)期，本項(xiàng)目的基本風(fēng)格已經(jīng)成型，作為住房和居家的各項(xiàng)設(shè)備已經(jīng)具備，這就迫切要求售后服務(wù)的優(yōu)良和精細(xì)，樹立良好的口碑，同時(shí)努力營(yíng)造小區(qū)文化氛圍，不斷為住戶提供好的精神食糧，真正使住戶達(dá)到買房子和買生活方式的雙重目的。這有利于我們加強(qiáng)對(duì)剩余房的銷售，從而最終達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。 六、推廣費(fèi)用預(yù)估及總體安排1．預(yù)計(jì)銷售總額 按住宅均價(jià) 元/ M2，商業(yè) 元/M2進(jìn)行估算面積預(yù)計(jì)銷售額住宅面積 M2億元商業(yè)面積 M2 億元合計(jì)億元二、宣傳推廣總費(fèi)用按照目前市場(chǎng)的平均水平，推廣總費(fèi)用大約占總銷售額的2—3%，由于本項(xiàng)目規(guī)模較大，%計(jì)，則項(xiàng)目全程宣傳推廣總費(fèi)用約為 萬元。包括包裝費(fèi)用、廣告費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用。費(fèi)用總體安排在產(chǎn)品導(dǎo)入期和公開發(fā)售期，推廣力度大，推廣費(fèi)用較多，主要包括須在前期投入的包裝費(fèi)用及電視廣告片制作、播放費(fèi)用、報(bào)紙廣告費(fèi)用等，約占整體推廣費(fèi)用的50%；蓄勢(shì)調(diào)整期推廣費(fèi)用以活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用為主，約占10%；其后各期由于距現(xiàn)在時(shí)間較長(zhǎng)，分階段費(fèi)用預(yù)估難以對(duì)應(yīng)實(shí)際情形，但后期費(fèi)用通常約占總費(fèi)用的40%。階段性費(fèi)用安排估算見下表： 推廣費(fèi)用分階段安排銷售階段銷售率費(fèi)用類型預(yù)算金額占總金額的比例內(nèi)部認(rèn)購(gòu)15%包裝/廣告/活動(dòng)費(fèi)用萬元40%公開發(fā)售20%廣告/活動(dòng)費(fèi)用萬元15%蓄勢(shì)調(diào)整15%活動(dòng)費(fèi)用萬元%強(qiáng)勢(shì)推廣20%包裝/廣告/活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際銷售情況安排%持續(xù)期25%廣告/活動(dòng)費(fèi)用清盤期5%廣告/活動(dòng)費(fèi)用包裝費(fèi)用預(yù)計(jì)項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬元）①宣傳品樓書單張折頁形象設(shè)計(jì)手袋、小禮品電視廣告資料片模型小計(jì)約 萬元②地盤包裝售樓處樣板房導(dǎo)示系統(tǒng)看樓通道前廣場(chǎng)圍墻、形象墻示范環(huán)境 戶外廣告牌小計(jì)約 萬元合計(jì)約 萬元前三期廣告及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì) 項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬元）產(chǎn)品導(dǎo)入期公開發(fā)售期蓄勢(shì)調(diào)整期廣告報(bào)紙電視其它活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)共計(jì) 注：上述費(fèi)用根據(jù)我司以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，僅作參考，根據(jù)市場(chǎng)變化，以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。14 / 14
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