銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備(四)-資料下載頁(yè)
2024-10-16 04:49本頁(yè)面
【正文】 推銷時(shí)自己要說(shuō)的話標(biāo)準(zhǔn)化，它的好處頗多。 例如： 有了不必靠死背，卻能靈活運(yùn)用的 “ 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法 ” ，你在推銷的時(shí)候，就能成竹在胸，從容應(yīng)答。 在不斷重復(fù)使用同樣的話術(shù)時(shí)，多余的部分就漸漸被刪減，最后成為精簡(jiǎn)有序的推銷說(shuō)法。 你在推銷的時(shí)候，每一句話都會(huì)變得自然而且條理分明，這樣，就不會(huì)發(fā)生搪塞一時(shí)或是信口胡言的情況了。 怎樣編造“標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法” ? 編造 “ 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法 ” 是一件人人做得到的事，你別以為它有多難。你更不要誤以為自己文筆不好，所以寫不出 “ 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法 ” 。 （ 1）先寫出來(lái)再說(shuō)。 只要?jiǎng)庸P把你要說(shuō)的話先寫出來(lái)，透過(guò)這種 “ 寫 ” 的過(guò)程，原是在你腦里如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，就能被整理出一個(gè)頭緒來(lái)。 （ 2）把初稿再三看過(guò)，聽聽別人的意見或是參考有關(guān)的書籍，將它做適度的修正。 （ 3）練習(xí)。 ※ 發(fā)出聲音，讀讀看。 ※ 利用錄音機(jī)，聽聽看。 實(shí)地使用。 在訪問顧客之前，先預(yù)習(xí)一次，然后實(shí)地使用看看。再修正。 實(shí)地使用之后，對(duì)下列事項(xiàng)加以檢查： ※ 哪些地方不妥？ ※ 能不能改得更好？ ※ 顧客的反應(yīng)如何？
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