銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備(四)-預(yù)覽頁
【正文】 個作業(yè)。 二 . 你不能光靠普通的商品說明 二 . 你不能光靠普通的商品說明 ? 例如：你的公司目前正在推動，或是過去已經(jīng)做過而大有收獲的各種促銷活動。 別家公司正在使用的創(chuàng)意。 2. 想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要。這是推銷順利發(fā)展的捷徑之一。例如：商品的起源；商品是基于何種動機而制造？商品的制造工程；商品的使用法；商品的保全法；與同類競爭商品的比較 …… 等。 例如：希望堅固又舒適的房子？或是交通方便為優(yōu)先？你想看透顧客的這些需求，而且一拍即合地把房子賣出去，你就必須對你推銷的房子，具有周全（無所不知）的知識才辦得到。 隨著你對自家商品知識的增加，便能從顧客的觀點，很巧妙地把它推銷出去。也就是說，不斷與不同對象的顧客洽談的時候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習(xí)慣地使用它。把推銷時自己要說的話標(biāo)準(zhǔn)化，它的好處頗多。 怎樣編造“標(biāo)準(zhǔn)說法” ? 編造 “ 標(biāo)準(zhǔn)說法 ” 是一件人人做得到的事，你別以為它有多難。 （ 2）把初稿再三看過，聽聽別人的意見或是參考有關(guān)的書籍，將它做適度的修正。 實地使用
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