銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備(四)(已修改)
2025-10-23 04:49 本頁(yè)面
【正文】 銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備 ? 我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃，那樣會(huì)讓你心有成竹。但是并不是說(shuō)你面對(duì)不同的顧客時(shí)只用同一份計(jì)劃就可以了，而是要因人而異。所以在制定計(jì)劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面。 制定特別銷售計(jì)劃 一 . 要有某些特別的提案 ? 你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問(wèn)的時(shí)候準(zhǔn)備好特別的銷售計(jì)劃。換句話說(shuō)，你面對(duì)準(zhǔn)顧客的時(shí)候，必須有個(gè)“針對(duì)他而計(jì)劃好的某些特別的提案?！? 二 . 你不能光靠普通的商品說(shuō)明 ? 你打算向準(zhǔn)顧客施展的說(shuō)明，必須是因人而異的說(shuō)明完全符合各個(gè)準(zhǔn)顧客特性的說(shuō)明。這就是說(shuō)，你必須具備：“訪問(wèn)那個(gè)人的特殊理由”。即要清楚以下問(wèn)題： 我要向他說(shuō)（討求）什么？ 我要說(shuō)服他做什么？ 我打算采取什么“方法”促其實(shí)現(xiàn)？ 怎樣準(zhǔn)備“訪問(wèn)的理由”，這些“訪問(wèn)理 由”必須內(nèi)容都不一樣。 ? 也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實(shí)上，只要你決心寫出來(lái)，做這個(gè)作業(yè)你只需花費(fèi) 15分鐘。別小看了這個(gè)作業(yè)。它會(huì)點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷售計(jì)劃。以數(shù)量來(lái)說(shuō)，你會(huì)想出比以前多 10倍之多的銷售
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