銷售訓練之銷售前的準備(四)(完整版)
【正文】 道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，那樣會讓你心有成竹。 ? 也許，你認為這是相當難的事，事實上，只要你決心寫出來，做這個作業(yè)你只需花費 15分鐘。 某些特定的消息。 具有豐富的商品知識 ? 知已知彼 ,百戰(zhàn)不殆 ,不管在任何情況下 ,我們都在有一種緊迫感 ,使命感 ,尤其在商場競爭激烈的今天 ,我們更應該如此 ,一名推銷員 ,更應該如此 ,你首先應該知道顧客需要什么 ,你的產(chǎn)品是不是滿足顧客的需求 ,鑒于此 ,就應該首先了解、清楚產(chǎn)品，對你目前推銷的商品，要有充分的商品知識。假設(shè)，你銷售的是房子，那么你就必須了解，顧客希望的是怎樣的房子。 制定自己的標準說法 ? 使推銷說法精進的第一步是：事先靠自己編出一套 “ 說法大要 ” ,且有數(shù)年推銷經(jīng)驗的推銷員，通常在不知不覺中已把洽談中的一部分加以標準化。 你在推銷的時候，每一句話都會變得自然而且條理分明，這樣，就不會發(fā)生搪塞一時或是信口胡言的情況了。 ※ 利用錄音機，聽聽看。 在訪問顧客之前，先預習一次，然后實地使用看看。你更不要誤以為自己文筆不好，所以寫不出 “ 標準說法 ” 。亦即，自然而然地洽談過程中，對自己的推銷說法
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