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正文內(nèi)容

銷售訓(xùn)練之銷售前的準(zhǔn)備(四)(編輯修改稿)

2024-11-12 04:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 富的商品知識 ? 知已知彼 ,百戰(zhàn)不殆 ,不管在任何情況下 ,我們都在有一種緊迫感 ,使命感 ,尤其在商場競爭激烈的今天 ,我們更應(yīng)該如此 ,一名推銷員 ,更應(yīng)該如此 ,你首先應(yīng)該知道顧客需要什么 ,你的產(chǎn)品是不是滿足顧客的需求 ,鑒于此 ,就應(yīng)該首先了解、清楚產(chǎn)品,對你目前推銷的商品,要有充分的商品知識。這是推銷順利發(fā)展的捷徑之一。 只要你對商品的知識日有增加,它就帶給你新的推銷力,而且使你的業(yè)績立刻提高到某一個程度。 充實的商品知識,還會帶給你其他任何來源絕對無法比擬的、堅定不移的自信。 1. 最需要怎樣的商品知識 ? 商品知識包括很多層面。例如:商品的起源;商品是基于何種動機(jī)而制造?商品的制造工程;商品的使用法;商品的保全法;與同類競爭商品的比較 …… 等。 而對你來說,最重要的商品知識,并不是站在你的立場來看,而是從顧客的觀點而言,你推銷的商品能夠給顧客帶來什么好處。 若不是這樣,你說出的話你雖然有意義,在顧客聽來,卻變得毫無意義。假設(shè),你銷售的是房子,那么你就必須了解,顧客希望的是怎樣的房子。 例如:希望堅固又舒適的房子?或是交通方便為優(yōu)先
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