銷售訓(xùn)練之銷售前的準備(四)(編輯修改稿)
2024-11-12 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 富的商品知識 ? 知已知彼 ,百戰(zhàn)不殆 ,不管在任何情況下 ,我們都在有一種緊迫感 ,使命感 ,尤其在商場競爭激烈的今天 ,我們更應(yīng)該如此 ,一名推銷員 ,更應(yīng)該如此 ,你首先應(yīng)該知道顧客需要什么 ,你的產(chǎn)品是不是滿足顧客的需求 ,鑒于此 ,就應(yīng)該首先了解、清楚產(chǎn)品，對你目前推銷的商品，要有充分的商品知識。這是推銷順利發(fā)展的捷徑之一。 只要你對商品的知識日有增加，它就帶給你新的推銷力，而且使你的業(yè)績立刻提高到某一個程度。 充實的商品知識，還會帶給你其他任何來源絕對無法比擬的、堅定不移的自信。 1. 最需要怎樣的商品知識 ? 商品知識包括很多層面。例如：商品的起源；商品是基于何種動機而制造？商品的制造工程；商品的使用法；商品的保全法；與同類競爭商品的比較 …… 等。 而對你來說，最重要的商品知識，并不是站在你的立場來看，而是從顧客的觀點而言，你推銷的商品能夠給顧客帶來什么好處。 若不是這樣，你說出的話你雖然有意義，在顧客聽來，卻變得毫無意義。假設(shè)，你銷售的是房子，那么你就必須了解，顧客希望的是怎樣的房子。 例如：希望堅固又舒適的房子？或是交通方便為優(yōu)先
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