銷售訓(xùn)練之成功邀約、篩選、吸引準(zhǔn)顧客(五)(已修改)
2025-10-23 04:48 本頁(yè)面
【正文】 成功邀約、篩選、吸引準(zhǔn)顧客 凱文馬汀教育機(jī)構(gòu) 成功邀約的五個(gè)法則 推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。怎樣邁好這關(guān)鍵的臺(tái)階呢？有經(jīng)驗(yàn)的我為此總結(jié)了五個(gè)法則，它可成為行銷者的準(zhǔn)則。 1. 電話邀約 該邀約方式適用于所發(fā)掘的對(duì)象，也就是潛在客戶。使用這種邀約方法要注意： 拿起電話聽(tīng)簡(jiǎn)前，要精心做好準(zhǔn)備，了解他上、下班的時(shí)間以及他的近況。 要以興奮愉悅的心情打電話。跟對(duì)方約好時(shí)間和地點(diǎn)后，就應(yīng)趕快結(jié)束談話。 不要說(shuō)出生意內(nèi)容，以免產(chǎn)生誤會(huì)或反效果。 2. 當(dāng)面邀約 該邀約方式適用于故意安排的推薦對(duì)象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是：不要開(kāi)口就談生意上的事，要先閑話家常，繼續(xù)舊，再言歸正傳 。 3. 強(qiáng)勢(shì)邀約 該邀約方式適用于不久約不至的好友。有時(shí)好友久約不來(lái)，這時(shí)，你可在不影響友誼的情況下以較強(qiáng)的口氣告訴他，要他考慮你所經(jīng)營(yíng)的生意，并要求他與你會(huì)面。 4. 態(tài)度誠(chéng)懇 不論你使用何種邀約方式，態(tài)度都應(yīng)該是誠(chéng)懇的，誠(chéng)懇的態(tài)度會(huì)使顧客對(duì)你產(chǎn)生好感，增加對(duì)你的信任度。 5. 口氣親切 親切的口氣能愉悅?cè)说纳硇?。人在心情舒?br />
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