銷售技巧之——銷售六要素(已修改)
2024-10-28 04:47 本頁(yè)面
【正文】 銷售六要素 一 :銷售無(wú)計(jì)劃 二 :過(guò)程無(wú)監(jiān)控 三 :客戶無(wú)管理 四 :信息無(wú)反饋 五 :業(yè)績(jī)無(wú)考核 六 :制度不完善 ： ； :； ： 一、銷售無(wú)計(jì)劃 １、所有的銷售計(jì)劃都應(yīng)圍繞銷售目標(biāo)而定 ２、銷售計(jì)劃的細(xì)分，任務(wù)要落實(shí)到人頭，落實(shí)到不同的市場(chǎng)層面 ３、銷售目標(biāo)的制定要針對(duì)市場(chǎng)和客戶情況而定 一、銷售無(wú)計(jì)劃 銷售目標(biāo)的制定應(yīng)符合 SMART原則： S：具體的 M：可度量的 A：可實(shí)現(xiàn)的 R：相關(guān)的 T：有時(shí)間限制的 一、銷售無(wú)計(jì)劃 ４、辦事處主任的銷售計(jì)劃 （１）人員的計(jì)劃 （２）市場(chǎng)的計(jì)劃 （３）日常生活的計(jì)劃 一、銷售無(wú)計(jì)劃 ５、業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃 （１）時(shí)間和任務(wù)的分解計(jì)劃 （２）客戶和任務(wù)的分解計(jì)劃 ６、要開點(diǎn)，先做市場(chǎng)，后拉終端 二、過(guò)程無(wú)監(jiān)控 １、無(wú)監(jiān)控會(huì)產(chǎn)生一系列問(wèn)題： （１）無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng) （２）無(wú)法保證銷售計(jì)劃的實(shí)施 （３）業(yè)務(wù)員工作效率低，銷售費(fèi)用高 二、過(guò)程無(wú)監(jiān)控 （４）使企業(yè)無(wú)法了解業(yè)務(wù)員的活 動(dòng)過(guò)程和經(jīng)銷商的情況，企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的風(fēng)險(xiǎn)增大，會(huì)使企業(yè)失去控制經(jīng)
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