銷售培訓之銷售技巧培訓講義(已修改)
2025-03-13 14:34 本頁面
【正文】 銷售培訓之銷售技巧 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 銷售技巧 銷售人員的銷售心態(tài)和心理素質(zhì) 銷售大忌 銷售技巧 客戶分析及應變技巧 客戶管理 銷售中的常見問題及解決辦法 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 銷售人員的銷售心態(tài)和心理素質(zhì) 作為一個成功的銷售人員必須有高的心理素質(zhì)和正確的心理態(tài)度。銷售人員的失敗有 50%都是因為心理、態(tài)度問題，所以我們一定要建立和維持一個積極的態(tài)度。 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 銷售心態(tài)和心理素質(zhì) (1)最想要和最重要的其實就在你的身邊； (2)相信自己；當你相信自己的時候 ， 你就成功了一半 。 (3)相信你的公司和產(chǎn)品； (4)相信你的主管和搭檔；因為我們的目的都是一致的 (5)設定目標并完成它； (6)積極學習和勇于實習銷售的知識； (7)你要有幫助顧客解決問題的態(tài)度； (8)與客戶建立一個良好的信用感； (9)真誠 （ 世界上沒有誰比誰傻 ， 誰比誰聰明 ， 只有以心待人 ） (10)每一個參觀客戶都是有機會成交客戶； （ 強記樓盤資料 、 配合專業(yè)形象 ） 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 銷售大忌 (1) 切忌介紹自己樓盤與介紹周邊樓盤的兩種態(tài)度； (2) 切忌對方買與不買兩種情況兩種態(tài)度； (3) 切忌對客戶買前 、 買后兩種態(tài)度； (4) 切忌對客戶和小客戶兩種態(tài)度； (5) 切忌下班前與下班后兩種態(tài)度； (6)切忌將事實夸大 ， 欺騙客戶； 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 三、銷售技巧 (1)電話接聽技巧 (2)銷售過程與應對技巧 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (1)電話接聽技巧 (1)聽電話禮儀 (2)處理來電 (3)對來電查詢客戶進行銷售 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (2)銷售過程與應對技巧 (1)把握 “ 以頭腦行銷 ， 而非以嘴巴行銷 ” 之原則 ， 強調(diào)優(yōu)點 ， 淡化缺點 ， (2)避免產(chǎn)生類似辯論的場面； (3)避免 “ 你說我聽 ” 的介紹方式 ， 唯有以交談的方式 ， 才易利于引起客 的問題 ， 才能有效掌握客戶的需求和想法 ， 了解客戶心理對產(chǎn)品的 好度和接受力 ， 然后才能針對客戶最關(guān)切的因素 ， 予以說服； (4)房產(chǎn)銷售屬服務業(yè) ， 銷售人員的從業(yè)態(tài)度要以 “ 服務 ” 為宗旨 ， 因此 加強房地產(chǎn)專業(yè)知識的吸收 ， 才能以專家的姿態(tài)提供給客戶最好的 務 ， 從而創(chuàng)造業(yè)績； (5)在銷售過程中 ， 可以與客戶交談輕松話題 ， 但必須把握客戶心理 ， 。 銷售人員必須有在一段時間完成目標的欲望 ， 給自己壓力 ， 以鞭 自己努力 。 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： （一）從心開始（與客戶溝通的一般常識及注意事項） (1)區(qū)別對待，不要公式化地對待客戶 (2)獲取客戶的心比完成一單買賣更為重要 (3)眼腦并用 (4)與客戶溝通時的注意事項 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (1)區(qū)別對待，不要公式化地對待客戶 看著對方說話 經(jīng)常面帶笑容 用心聆聽對方說話 說話時要有變化 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (2)獲取客戶的心比完成一單買賣更為重要 2023升級版《房地產(chǎn)營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (3)眼腦并用 眼觀四路
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