醫(yī)療企業(yè)知識銷售之專業(yè)問話訓練-預覽頁
【正文】 要求故事的過程感性化。 當然，你可以先從一般的目的開始，逐步過渡到特定的目的 。 問題手法雖 然主觀過頭 但運用時 卻成效非凡 要求：當你對你的引導性問題 產生的效果了然于胸的時侯，你 可以提出你自己的引導性問題。 這樣可以觀察對方的反應和態(tài)度 。 提問題要干脆利落，直來直去。 提問時做些肢體動作激勵對方回答 故事：教小孩與女生交往 慎重措辭，因為它對答案有重要影響 問卷的設計會深深影響結果 ， 從事過民意測驗和市場調查的人對此都了然于胸 。 提的問題要有建設性（ 1） 提出預測性的問題，要說明你想知道的是證據還是看法 企業(yè)總裁經常會根據不同的證據、看法。 （下頁是案例） 用問問題的方法請求別人幫助 傳統(tǒng)方法 新方法 我現在手頭很緊張， 能不能借點錢。 如：我想去個新地方吃飯，你認為怎樣？ 如：我認為小 XX的工作能 力很有限，你 怎樣認為？ 如： ………… 請兩位示范 用問問題來說服人 你可以通過問問題讓對方看到利益，如果 “你覺得這份計劃，是否很劃算”， 你也可以通過提問題讓對方假設某種情況，如 ：“如果你接受這個建議，那么你的投入的回報。例如， 業(yè)務經理正對一則新聞報道生氣， ，你如果說 “ 這對公司的發(fā)展極為不利 ” 你多半會得到感性的回應，而你說的是 “ 他們?yōu)槭裁匆@樣寫 ”， 你可能會得到一個理性的回答 。 用問問題的阻止對方的決定 當對方要對某件事情做出決定，而你覺得這個決定可能給公司或者你個人帶來很大的不利，而很多能參與決策的人又明顯表示贊同時；問：你怎么做？（請兩人示范） 整理問話程序 提出你的疑問 讓支持者產生動搖 最起碼要讓提案人 的支持者知道有人 反對這套提案 你不要說不同意這項決定，因為 這會引發(fā)所有人對你的不滿，你需要 知道很多信息，你還要分析、比較、 選擇、推理，只要你在繼續(xù)尋求答案， 他就不會冒然作出決定。 注：主導話題、改變話題都不能太跳躍，話 題跨度不易太大，除非你首先聲明，否則會 讓別人云里霧里。 不要總是算計別人 在法庭上你常?？梢钥吹竭@種情況，一個看似平常的問題卻暗藏殺時，出庭證人一不小心就落入圈套。 學會附和的技巧 完 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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