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正文內(nèi)容

銷售之問話訓(xùn)練2--稅亞東-資料下載頁

2025-01-21 23:47本頁面
  

【正文】 ? 您愿意我為您服務(wù)嗎? 封閉式問話 兩人練習(xí): 設(shè)計系列問題,讓對方一分鐘內(nèi)連續(xù)點頭十次 。 承諾的獲得階段的問話: 目的:促成交易 ,獲得決定 內(nèi)容:同行使用情況 ,同行發(fā)展情況 ,決定的快感 ,占有的價值等 方式:封閉式、誘導(dǎo)式的問題 關(guān)注點:合作的喜悅及遠景 肢體表情:認(rèn)真、鎮(zhèn)靜、堅定 誘導(dǎo)性發(fā)問 假設(shè)對方已經(jīng)接受某種事物或產(chǎn)品而進行的一系列發(fā)問。 如: 王總,你也認(rèn)可這個產(chǎn)品的性價比很高,你覺得你們公司采用了這個產(chǎn)品,會節(jié)約多少成本呢? 你覺得我們這樣的公司都會騙人的話,那還有什么公司可相信的呢? 中國產(chǎn)品平臺人氣非常旺,你覺得很適合你們公司,是嗎? 兩人練習(xí): 五分鐘內(nèi),讓對方將他最喜歡的東西要回去。 提問最容易犯的毛病 頻頻發(fā)問 自問自答 話里有話 問題尖刻 問對問題賺大錢!
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