銷售必備——售前準(zhǔn)備-資料下載頁
2025-06-23 22:57本頁面
【正文】 經(jīng)理說：“你給客戶打電話會有兩種情況發(fā)生，一是你找到了負(fù)責(zé)人，一是你找不到負(fù)責(zé)人；找到了負(fù)責(zé)人，說明你很幸運(yùn)，如果沒找到負(fù)責(zé)人，那也很正常，因?yàn)閷Ψ娇赡芄ぷ骱苊?，就像咱們公司的領(lǐng)導(dǎo)一樣，不可能守著電話等著你的來電。如果找到負(fù)責(zé)人的話還有兩種情況，一是你與他進(jìn)行了溝通交流，一是他沒聽你說幾句就把電話掛了；如果你們進(jìn)行了溝通交流的話說明你很幸運(yùn)，如果他掛你的電話，那也很正常，因?yàn)榭赡芩陂_會或者討論重要的事情。與他交流溝通又分為兩種情況，一是你們談的很愉快，一是你們談的不是很好；如果你與對方談的很好，說明你很幸運(yùn)，如果你們之間談的不順利，那也很正常，因?yàn)椴皇敲恳粋€客戶都愿意去嘗試新產(chǎn)品、新事物。溝通順利也分為兩種情況，一是電話溝通后他愿意你去拜訪他，跟他當(dāng)面談，一是談的很愉快，可是他說最近很忙沒時間見我；如果能夠與他面談?wù)f明你很幸運(yùn)，如果對方不愿意與你見面的話，那也很正常，因?yàn)榭赡芩娴囊霾罨蛘咝枰ニ伎家幌?。與客戶面談也分為兩種情況，一是談成了簽單，一是沒有談成；如果你談成了簽單的話，說明你很幸運(yùn)，如果你沒談成的話，那也很正常，因?yàn)榭蛻舨灰欢R上就會做決定，我們需要更多努力?！苯?jīng)理的話講到這里就結(jié)束了，不知道大家有沒有領(lǐng)悟到一些道理。銷售過程中遇到困難，很正常；解決掉困難的話，說明你很幸運(yùn)，沒解決那也很正常，畢竟不是所有的困難都能立刻解決。賣我們的產(chǎn)品也需要有這樣的一種心態(tài)，有的人有超前意識，眼光放的很遠(yuǎn)，認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品理念與發(fā)展模式，那他就可能會購買我們的產(chǎn)品，碰到這種情況說明我們很幸運(yùn)；同樣有另外一些人，缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解與認(rèn)同，他們可能就不會買我們的產(chǎn)品。事實(shí)上，這并不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不夠好，而是對方不愿意接受這種事物、這種服務(wù)形式；所以我們要用一種平和的心態(tài)去面對。調(diào)節(jié)好自己的態(tài)度——所有事情的發(fā)生，都是正常的。我們的產(chǎn)品，今天不買，他早晚會買的！許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。事實(shí)證明——好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣只會偏愛誠實(shí)，且富有激情的人！
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