【正文】 民或游人觀賞。在這個(gè)時(shí)期，本項(xiàng)目的基本風(fēng)格已經(jīng)成型，作為住房和居家的各項(xiàng)設(shè)備已經(jīng)具備，這就迫切要求售后服務(wù)的優(yōu)良和精細(xì)，樹(shù)立良好的口碑，同時(shí)努力營(yíng)造小區(qū)文化氛圍，不斷為住戶(hù)提供好的精神食糧，真正使住戶(hù)達(dá)到買(mǎi)房子和買(mǎi)生活方式的雙重目的。2． 公開(kāi)發(fā)售期的強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略，重點(diǎn)突破戰(zhàn)略和短兵相接戰(zhàn)略以報(bào)紙廣告、新聞造勢(shì)的高頻率對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行地毯式轟炸，廣告以系列廣告強(qiáng)化地段、價(jià)格、建筑風(fēng)格、環(huán)境、物業(yè)管理各優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，便主力客戶(hù)群真正了解到樓盤(pán)實(shí)實(shí)在在的信息，同時(shí)采用直接郵寄形式，針對(duì)各區(qū)域內(nèi)特定對(duì)象，郵發(fā)精美賀年卡、小型記事本等紀(jì)念品，直接到達(dá)精選客戶(hù)手中，激發(fā)其好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引其到工地參觀。 目標(biāo)：完成50%銷(xiāo)售量。 B、選擇總量20%套住宅進(jìn)行內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)，用實(shí)際可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 增強(qiáng)新聞的可信度。 營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中心作為銷(xiāo)售的前沿陣地，直接影響買(mǎi)家的選擇。 銷(xiāo)售期的連續(xù)新樓盤(pán)的推出有預(yù)熱、升溫、爆發(fā)三階段，一旦推出后，要借助開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)熱炒熱賣(mài)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，如果開(kāi)盤(pán)后有節(jié)假日中斷，勢(shì)必會(huì)影響銷(xiāo)售進(jìn)度，并且對(duì)前期的廣告投入費(fèi)用造成浪費(fèi)。商品房預(yù)售許可證、認(rèn)購(gòu)合同等政府法律文件齊備；工地以及營(yíng)銷(xiāo)中心形象2．道路的改觀A：通過(guò)對(duì)市政道路及周邊環(huán)境的建設(shè)，發(fā)展商在道德和道義上得到充份的體現(xiàn)，給人一種值得信賴(lài)的發(fā)展商的印象，這種信任，是培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)的一個(gè)支持點(diǎn)，從而發(fā)展商建立了知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。 小售樓書(shū)（又稱(chēng)折頁(yè)）：內(nèi)容簡(jiǎn)潔，強(qiáng)化位置、規(guī)劃、 戶(hù)型、價(jià)格，形式簡(jiǎn)單，優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用紙， 可大量發(fā)放、傳播范圍廣泛。 目標(biāo)：全力出擊，達(dá)到90%的社會(huì)認(rèn)知度，銷(xiāo)售量力爭(zhēng)突 破30%。展覽結(jié)束后，可將該作品永久掛飾在樓宇內(nèi)公共走廊、電梯間、會(huì)所等公共地方。這有利于我們加強(qiáng)對(duì)剩余房的銷(xiāo)售，從而最終達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。同時(shí)通過(guò)售樓處派發(fā)宣傳資料，以及樣板房的示范作用達(dá)到廣泛宣傳的震撼效果。 主要傳媒：報(bào)紙、展銷(xiāo)會(huì)、關(guān)系活動(dòng)。分項(xiàng)細(xì)則： 房間內(nèi)家私規(guī)格小、數(shù)量少；除入戶(hù)門(mén)外，僅廚、衛(wèi)間加門(mén)框； 吊頂上提、地臺(tái)下降，增大房間高度； 照明充分、色彩明快，自然光照不足的地方用淺色彩或用玻璃彌補(bǔ),并加強(qiáng)照明； 少用木活，避免淺色木材的選用； 房間內(nèi)播放背景音樂(lè)，用空氣清新劑或香料保持室內(nèi)空氣良好； 重點(diǎn)部位（廳、主人房、廚衛(wèi)）營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)； 門(mén)口設(shè)戶(hù)型說(shuō)明（包括面積、使用率） 室內(nèi)多布置綠化及裝飾品，飾品要精； 窗戶(hù)及陽(yáng)臺(tái)門(mén)的分扇圖案由設(shè)計(jì)院專(zhuān)門(mén)出圖；樣板房所在層公共部分及看樓通道應(yīng)整潔明亮，電梯廳精裝并保證照明亮度；1在樣板房層上兩層陽(yáng)臺(tái)等入口部位設(shè)檔板，以防上面施工掉物；1為看房客戶(hù)設(shè)置拖鞋架或發(fā)放鞋套，并設(shè)置座椅方便換鞋； 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 主題：諄諄善誘，制造熱點(diǎn) 時(shí)間：3040天 內(nèi)容：A、導(dǎo)入期運(yùn)用軟性新聞話(huà)題，試探性進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)制造新聞熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。l 工地氣氛：利用POP掛旗等宣傳物品，吸引注意力，營(yíng)造人氣。因此，本項(xiàng)目市場(chǎng)推出一定應(yīng)該具備足夠的工程進(jìn)度，為購(gòu)買(mǎi)者最大的信心保證。工地圍墻、導(dǎo)示系統(tǒng)等現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造；所以，一個(gè)品牌的價(jià)值積累，10％是來(lái)自美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的作用；B：贊助市政建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用，從意向客戶(hù)到現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)，道路的改觀將起到1/3的作用；C：軟性新聞的宣傳：道路改建后，首先得到政府的表?yè)P(yáng)，媒體的贊揚(yáng)以及百姓小眾傳播的夸獎(jiǎng)，那么就相當(dāng)于得到4次1/4版廣告效果。建議項(xiàng)目在 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或之前作為樓盤(pán)信息向外發(fā)放。分期推售 據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知及經(jīng)驗(yàn)所得，項(xiàng)目宜分期分批推出，以便售價(jià)的逐步攀升和工作的總結(jié)部署， 第一期：用少量的單位（約總量20%）進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)