【正文】 量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場(chǎng)上所有的購(gòu)買者，這種市場(chǎng)營(yíng)銷方式被稱為(A )。您答對(duì)了a大量市場(chǎng)營(yíng)銷b產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷c目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷d細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷本題屬于考綱中識(shí)記大量市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義，見教材138頁(yè)。 美國(guó)桂格麥片公司成功地推出桂格超脆麥片之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等新產(chǎn)品，這種品牌策略屬于（D ）。您答對(duì)了a品牌重新定位策略b品牌統(tǒng)分策略c多品牌策略d品牌擴(kuò)展策略品牌擴(kuò)展策略是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和樣式等。 企業(yè)營(yíng)銷人員在推銷產(chǎn)品時(shí)，最重要的是向消費(fèi)者說明（C ）。您答對(duì)了a期望產(chǎn)品b形式產(chǎn)品c核心產(chǎn)品d延伸產(chǎn)品營(yíng)銷人員向顧客提供的任何產(chǎn)品，都必須具有反映顧客核心需求的基本效用或利益。 在物流領(lǐng)域中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的不經(jīng)濟(jì)行為、不經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)行為等經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)悖論，這種物流學(xué)說被稱為(C )您答對(duì)了a第三利潤(rùn)源說b黑大論說c效益背反說d物流冰山說本題屬于考綱中領(lǐng)會(huì)三種物流學(xué)說的部分，見教材244頁(yè)。 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是( )。您答對(duì)了a地理細(xì)分b人口細(xì)分c心理細(xì)分d行為細(xì)分所謂行為細(xì)分，就是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率等變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的方法。 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（ ?。┠饘?duì)了a聲望定價(jià)b基點(diǎn)定價(jià)c招徠定價(jià)d需求導(dǎo)向定價(jià)聲望定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕品牌商店或名店聲望的心理來確定商品的價(jià)格。 增加一個(gè)單位產(chǎn)量相應(yīng)增加的單位成本是指( )您答對(duì)了a平均固定成本b邊際成本c平均可變成本d平均總成本本題屬于考綱中識(shí)記邊際成本涵義的部分，見教材196頁(yè)。 制造商與批發(fā)商、經(jīng)銷商之間，批發(fā)商與零售商之間，可能就服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種情況屬于( )您答對(duì)了a多渠道沖突b水平渠道沖突c傳統(tǒng)渠道沖突d垂直渠道沖突垂直渠道沖突是指同一渠道中不同層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突。 企業(yè)選擇靠近現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大，這種市場(chǎng)定位方法被稱為（ ）。您答對(duì)了a避強(qiáng)定位b對(duì)峙定位c初次定位d重新定位本題屬于考綱中識(shí)記市場(chǎng)定位的主要方法，見教材153154頁(yè)。 品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、商標(biāo)和（ ）您答對(duì)了a品牌標(biāo)志b符號(hào)c圖案d標(biāo)記品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。 消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取（ ）您答對(duì)了a密集分銷b獨(dú)家分銷c選擇分銷d分散分銷消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷。 美國(guó)公用事業(yè)對(duì)商業(yè)用戶（如旅館、飯館等）在一天中某些時(shí)間、周末和平常日子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這采用的是（ ）您答對(duì)了a產(chǎn)品形式差別定價(jià)b產(chǎn)品部位差別定價(jià)c顧客差別定價(jià)d銷售時(shí)間差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)是企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)間甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。 含有兩個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)屬于（ ）您答對(duì)了a一階渠道b二階渠道c三階渠道d多階渠道分銷渠道可根據(jù)其渠道層次的數(shù)目來分類。任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)都叫一個(gè)渠道層次。 在產(chǎn)品包裝上也有許多的藝術(shù)和策略，化妝品采用系列化的包裝，這屬于（ ）您答對(duì)了a相似包裝策略b相關(guān)包裝策略c差異包裝策略d復(fù)用包裝策略在產(chǎn)品包裝上也有許多的藝術(shù)和策略，化妝品采用系列化的包裝，這屬于相關(guān)包裝策略。 直接分銷渠道主要用于分銷（ ）您答對(duì)了a生活用品b產(chǎn)業(yè)用品c食品d易碎物品產(chǎn)業(yè)用品一般是直銷。 消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)品牌，企業(yè)這時(shí)需要（ ）您答對(duì)了a避強(qiáng)定位b對(duì)峙定位c初次定位d重新定位當(dāng)消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)品牌，企業(yè)這時(shí)需要重新定位。 按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的方法是（ ）您答對(duì)了a心理細(xì)分b行為細(xì)分c人口細(xì)分d地理細(xì)分心理細(xì)分，就是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。 資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)適應(yīng)實(shí)行（ ）您答對(duì)了a集中性市場(chǎng)營(yíng)銷b分散性市場(chǎng)營(yíng)銷c無差異市場(chǎng)營(yíng)銷d差異性市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)一般是資源有限的中小企業(yè)?；蛘呤浅醮芜M(jìn)入市場(chǎng)的大企業(yè)。 質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜采用（ ）您答對(duì)了a招徠定價(jià)b尾數(shù)定價(jià)c分區(qū)定價(jià)d聲望定價(jià)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜采用聲望定價(jià)。 在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，需要對(duì)新產(chǎn)品未來的銷售、成本和利潤(rùn)情況進(jìn)行估計(jì)，這一步驟叫做（ ）您答對(duì)了a甄別創(chuàng)意b產(chǎn)品開發(fā)c商業(yè)化d營(yíng)業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)過程中，需要對(duì)新產(chǎn)品未來的銷售、成本和利潤(rùn)情況進(jìn)行估計(jì)，這一步驟叫做營(yíng)業(yè)分析。 企業(yè)要了解不同購(gòu)買者群體的需要情況和目前的滿足情況，除了要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷研究外，還應(yīng)進(jìn)行（ ）您答對(duì)了a市場(chǎng)定位b市場(chǎng)調(diào)查c市場(chǎng)分析d市場(chǎng)細(xì)分通過市場(chǎng)細(xì)分可以了解不同的客戶需求，有針對(duì)性的進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。 制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（ ）您答對(duì)了a密集分銷b選擇分銷c獨(dú)家分銷d區(qū)域分銷選擇分銷是指企業(yè)在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商推銷其產(chǎn)品。 交叉彈性為負(fù)值時(shí)，表明這兩種產(chǎn)品為（ ）您答對(duì)了a互補(bǔ)品b替代品c必須品d奢侈品如果交叉彈性為負(fù)值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為互補(bǔ)品，也就是說，當(dāng)產(chǎn)品Y的價(jià)格上漲時(shí)，產(chǎn)品X的需求量會(huì)下降。 如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都將由（ ）來承擔(dān)。您答對(duì)了a企業(yè)b顧客c承運(yùn)人d保險(xiǎn)公司FOB定價(jià)企業(yè)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上，產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都將由買方承擔(dān)。 市場(chǎng)需求彈性分為需求的（ ）。您答對(duì)了a成本彈性b收入彈性c價(jià)格彈性d交叉彈性e水平彈性本題屬于考綱中識(shí)記市場(chǎng)需求彈性的內(nèi)容，見教材198199頁(yè)。 影響訂購(gòu)點(diǎn)高低的主要因素是（ ）。您答對(duì)了a訂購(gòu)前置時(shí)間b使用率c服務(wù)水平d存貨水平e運(yùn)輸水平本題屬于考綱中識(shí)記影響訂購(gòu)點(diǎn)高低的主要因素的內(nèi)容，見教材253頁(yè)。 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素包括（ ）。您答對(duì)了a顧客特性b產(chǎn)品特性c中間商特性d競(jìng)爭(zhēng)特性e企業(yè)特性和環(huán)境特性本題屬于考綱中識(shí)記影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素內(nèi)容，見教材227229頁(yè)。 產(chǎn)品組合涉及的維度內(nèi)容包括（ ）。您答對(duì)了a寬度b長(zhǎng)度c深度d相關(guān)性e交互性產(chǎn)品組合涉及四個(gè)維度：寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性。 渠道沖突的類型分為（ ）。您答對(duì)了a單一渠道沖突b橫向渠道沖突c垂直渠道沖突d水平渠道沖突e多渠道沖突本題屬于考綱中識(shí)記渠道沖突的類型內(nèi)容，見教材237頁(yè)。 新產(chǎn)品采用過程的階段分為（ ）您答對(duì)了a認(rèn)識(shí)階段b說服階段c決策階段d實(shí)施階段e證實(shí)階段本題屬于考綱中領(lǐng)會(huì)新產(chǎn)品采用過程的主要階段內(nèi)容，見教材184186頁(yè)。 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需要考慮的因素包括（ ）。您答對(duì)了a企業(yè)資源b產(chǎn)品同質(zhì)性c市場(chǎng)同質(zhì)性d產(chǎn)品生命周期階段e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略本題屬于考綱中領(lǐng)會(huì)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需要考慮的因素內(nèi)容，見教材150151頁(yè)。 可供選擇的新產(chǎn)品定價(jià)策略是（ ）。您答對(duì)了a撇脂定價(jià)b尾數(shù)定價(jià)c招徠定價(jià)d聲望定價(jià)e滲透定價(jià)本題屬于考綱中識(shí)記新產(chǎn)品定價(jià)策略的內(nèi)容，見教材213頁(yè)。 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（ ）。您答對(duì)了a地理細(xì)分b收入細(xì)分c人口細(xì)分d行為細(xì)分e心理細(xì)分本題屬于考綱中領(lǐng)會(huì)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的主要依據(jù)內(nèi)容，見教材141143頁(yè)。 產(chǎn)品整體概念的基本層次有（ ）。您答對(duì)了a核心產(chǎn)品b形式產(chǎn)品c期望產(chǎn)品d延伸產(chǎn)品e潛在產(chǎn)品本題屬于考綱中識(shí)記產(chǎn)品整體概念的基本層次內(nèi)容，見教材155156頁(yè)