管理學(xué)院市場營銷綜合測試1有答案-資料下載頁
2025-06-24 02:53本頁面
【正文】 告宣傳，而且針對自己的目標(biāo)市場選擇了相應(yīng)的廣告媒體，合理分配了廣告預(yù)算，另外在宣傳產(chǎn)品的同時，“霞飛化妝品”注意強(qiáng)化馳名商標(biāo)，塑造企業(yè)形象，這就造就了廣告的長期效應(yīng)。第三，“霞飛化妝品”在人員推銷方面，強(qiáng)化了對推銷員的管理，規(guī)定了明確的獎懲制度，使責(zé)、權(quán)、利完全統(tǒng)一，并且采用了有較高信譽(yù)的各大百貨商店“聯(lián)銷專柜”方式，使上門推銷與柜臺推銷結(jié)合，增強(qiáng)了人員推銷的強(qiáng)度與覆蓋面。第四，在公共關(guān)系工作中，“霞飛化妝品”開展了多種形式的公關(guān)活動，尤其是進(jìn)行“非商業(yè)”性的社會益活動，不僅提高了企業(yè)和品牌的知名度，也提高了自己的美譽(yù)度，從而較有效地塑造了文明、可靠的企業(yè)與品牌形象，對大范圍、長期的商品銷售起到了潛移默化的積極作用。第五，根據(jù)化妝品屬于日用工業(yè)品，宜采用長寬渠道的特點，“霞飛化妝品”在銷售促進(jìn)上重視了對中間商的促銷力度，組合使用了多種推廣方式，也形成了產(chǎn)品促銷的有效推動力?！跋硷w化妝品”成功的促銷策略提示我們，在市場營銷的過程中，直接和間接的促銷行為、商業(yè)性的和非商業(yè)性的促銷活動都應(yīng)重視，在充分利用各種促銷手段時，一定要注意整體的組合和長遠(yuǎn)目標(biāo)的追求，這樣才能產(chǎn)生良好的促銷效果。（二）山西省忻州地區(qū)某化肥廠，以生產(chǎn)化肥為主，其產(chǎn)品主要銷往德國。該廠的廠址設(shè)在市中心，80年代銷量大，利潤可觀。之后，隨著德國客戶的需求，該廠對產(chǎn)品作了些調(diào)整，基本上能滿足市場的需求，銷路尚好。但在90年代末，整個營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，該廠的廠址仍未遷移。在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，給附近的居民帶來了廢水、廢氣以及噪音的污染。結(jié)果，該廠的產(chǎn)品銷往德國時，產(chǎn)品質(zhì)量完全符合合同規(guī)定，但在德國的海關(guān)就把這批貨拒之門外，并宣稱生產(chǎn)產(chǎn)品時不符合環(huán)保的規(guī)定。之后，該廠銷量逐年下降，最終宣告破產(chǎn)倒閉。案例思考：？？ ，而是在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候忽略了給附近居民帶來的污染。這是由于缺少環(huán)保意識造成的?！熬G色營銷”觀念，如果該廠能及早遷廠址，實施綠色營銷，那是另一番景象了。
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