家用警報營銷策劃論文-資料下載頁
2025-06-25 00:59本頁面
【正文】 質(zhì)量，對于產(chǎn)品進入市場也是很關(guān)鍵的。因此需要建立完善的售后服務(wù)，如：客戶電話隨叫隨到、電子郵箱24小時為您服務(wù)，維修服務(wù)人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)等。（三）銷售渠道銷售渠道是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利地經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。經(jīng)過資料分析，寧波恒博通訊設(shè)備有限公司應(yīng)該把太陽能全無線紅外探測器的銷售渠道安排在銷售安防專賣店，批發(fā)商，工程公司等等。（四）價格策略由于太陽能全無線紅外探測器是全新產(chǎn)品，銷售渠道眾多。根據(jù)不同的銷售渠道有不同的定價策略，下面在各種具體行動方案中有詳細(xì)闡述。（五）促銷策略促銷時企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。另外太陽能全無線紅外探測器的促銷還可以從以下幾方面著手： 廣告：利用電視、網(wǎng)頁宣傳太陽能全無線紅外探測器的功能，對該家用報警使用功能進行現(xiàn)場演示；用報紙做宣傳，在報紙頭版頭條大幅刊登太陽能全無線紅外探測器，提高產(chǎn)品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。 人員推銷：把太陽能全無線紅外探測器擺在經(jīng)銷商、批發(fā)商等運營店里展銷；培訓(xùn)專業(yè)人員進入小區(qū)進行宣傳和銷售。 公共關(guān)系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；利用公安部門進行特種銷售。（六）目體行動安排公司營銷方案（一）渠道介紹在產(chǎn)品導(dǎo)入期時：在公司下面的經(jīng)銷店，設(shè)立體驗專區(qū)。安裝一整套的太陽能全無線報警系統(tǒng)，讓顧客親身體驗（二）價格策略團購：團購優(yōu)惠價如下圖表：購買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價格的價格比例（%）51090%101585%大于1580%（三）促銷策略節(jié)假日減價特賣，現(xiàn)價折扣節(jié)假日即將來臨，我們公司特設(shè)定友情價，節(jié)假日期間其優(yōu)惠如下圖表一次性購買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價格的價格比例（%）195%2590%51085%大于1080%（四）廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 2）實施步驟可按以下方式進行：①售點廣告（POP），比如：橫幅、廣告牌、立體模型、展板等 ②銷后適時推出電視廣告。在寧波電視臺做電視廣告，給消費者直觀的視覺接觸。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。派人去產(chǎn)品功能介紹的傳單。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。推出公益安防演示，提高品牌形象。⑤利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。結(jié)論通過這次的論文了解到報警產(chǎn)品在國內(nèi)安防行業(yè)當(dāng)中是必不可少的，尤其是在家庭，用到防盜報警的特別多，而太陽能全無線家用報警產(chǎn)品應(yīng)該是首選，它不僅在安裝的時候起到了一個簡單，方便，環(huán)保，而且更多的是它能起到防誤報，防干攏，耗電功率小，適合在各種環(huán)境下安裝，安裝好以后，不需要以線路多而影響到家庭美觀的作用。相信更多的客戶因為這些線路而困攏，在這次策劃當(dāng)中，希望通過我們小組的努力，我們的人員能夠更好的跟客戶溝通，更好的為客戶提供全面的服務(wù)，讓更多的人認(rèn)識到，了解到我們的產(chǎn)品。參考文獻[1]吳英才，2002[2]：武漢理工大學(xué)，2003[3]，2007[4]雷旭，2003[5]張洪潤，[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005[6]、實驗、測試[M].北京：華中科技大學(xué)出版社 ，2006[7]余小平，[M].北京：航空航天大學(xué)出版社，2007[8][M].北京：航空航天大學(xué)出版社，200817
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