【正文】 略 14（五）促銷(xiāo)策略 14（六）目體行動(dòng)安排 14（一）渠道介紹 14（二）價(jià)格策略 14（三）促銷(xiāo)策略 15（四）廣告宣傳 15結(jié)論 16參考文獻(xiàn) 17一、項(xiàng)目背景在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，我們經(jīng)理給我們幾個(gè)新人小組安排任務(wù)，讓我們一起致力推廣寧波恒博家用報(bào)警（太陽(yáng)能紅外探測(cè)器）。浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題 目家用報(bào)警營(yíng)銷(xiāo)策劃□營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) □調(diào)研報(bào)告 □創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) □其他畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。我也希望通過(guò)這次策劃能讓更多的人知曉太陽(yáng)能全無(wú)線紅外報(bào)警器這款產(chǎn)品，在市場(chǎng)上開(kāi)闊新的天地。采用工業(yè)級(jí)以上及軍工級(jí)器件材料，多種環(huán)境分析補(bǔ)償設(shè)計(jì)，其中紅外傳感器采用頂級(jí)器件價(jià)格在十多元，而普通紅外探頭的紅外傳感器一般僅一元多甚至更低，所以表現(xiàn)出來(lái)誤報(bào)、漏報(bào)性能是截然不同的特點(diǎn)4：防（小狗、小貓、老鼠等）小動(dòng)物觸發(fā)誤報(bào)由于產(chǎn)品采用了cpu運(yùn)算，能計(jì)算出較小動(dòng)物的體積特性，有效地防止了因小動(dòng)物觸發(fā)而產(chǎn)生的誤報(bào)。無(wú)線信號(hào)傳輸用無(wú)線信號(hào)的辦法來(lái)傳輸信息，具有較強(qiáng)的抗破壞性，傳輸速度快的優(yōu)點(diǎn)，且不影響住戶原有的裝飾美觀。（三）機(jī)會(huì)市場(chǎng)廣闊、競(jìng)爭(zhēng)很少。如：店內(nèi)裝飾、產(chǎn)品包裝、員工服務(wù)態(tài)度等。（四）價(jià)格策略由于太陽(yáng)能全無(wú)線紅外探測(cè)器是全新產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道眾多。推出公益安防演示，提高品牌形象。余小平，[M].北京：航空航天大學(xué)出版社，2007[8]在寧波電視臺(tái)做電視廣告，給消費(fèi)者直觀的視覺(jué)接觸。所以，提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)也是很關(guān)鍵的。以中高層消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。本地的人均收入也不算太高，初次定價(jià)會(huì)有很大問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格太低降低產(chǎn)品檔次，太高居民接受不了。本次主要從行業(yè)周界報(bào)警系列產(chǎn)品入手，著重討論周接報(bào)警產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)和發(fā)展問(wèn)題。24小時(shí)無(wú)光壞境內(nèi)置10000mA/h電池至少也能供電8年以上。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日摘 要當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個(gè)個(gè)新的小區(qū)的建設(shè)，人們對(duì)小區(qū)的設(shè)備安全防范越來(lái)越重視，采取了許多措施來(lái)保護(hù)小區(qū)的安全。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。二、公司簡(jiǎn)介公司于 1998 年初在古都西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)）創(chuàng)建了公司的純研發(fā)機(jī)構(gòu)西安研究所，再借助西安各大院校、科研機(jī)構(gòu)等強(qiáng)大科技力量， 大量吸收匯集國(guó)內(nèi)安防、 通信領(lǐng)域的科技精英，同時(shí)和西安研究所及多所高校、科研院所（室）進(jìn)行長(zhǎng)期的技術(shù)合作。經(jīng)濟(jì)環(huán)境2014年，寧波市按照市委“雙驅(qū)動(dòng)四治理”決策部署，全面實(shí)施經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃，各項(xiàng)工作成效明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)緩升，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提高。資料顯示，居民更看重的是無(wú)線防盜報(bào)警系統(tǒng)的抗誤報(bào)性和抗干攏性，這樣就可以不用選擇有線而選擇無(wú)線了，這樣也就不用影響外觀了。也有很多的同類(lèi)產(chǎn)品，但還沒(méi)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。如開(kāi)發(fā)全無(wú)線防盜報(bào)警的體系。 公共關(guān)系：采用電話銷(xiāo)售；贊助一些公益性活動(dòng)做宣傳；利用公安部門(mén)進(jìn)行特種銷(xiāo)售。吳英才，2002[2]2007[4]安裝一整套的太陽(yáng)能全無(wú)線報(bào)警系統(tǒng)，讓顧客親身體驗(yàn)（二）價(jià)格策略團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)如下圖表：購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價(jià)格的價(jià)格比例（%）51090%101585%大于1580%（三）促銷(xiāo)策略節(jié)假日減價(jià)特賣(mài)，現(xiàn)價(jià)折扣節(jié)假日即將來(lái)臨，我們公司特設(shè)定友情價(jià)，節(jié)假日期間其優(yōu)惠如下圖表一次性購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價(jià)格的價(jià)格比例（%）195%