家用警報(bào)營(yíng)銷策劃論文(文件)
【正文】 傳，通過(guò)產(chǎn)品包裝和提升服務(wù)水平，為太陽(yáng)能紅外探測(cè)器的銷售提供支持。如開(kāi)發(fā)全無(wú)線防盜報(bào)警的體系。因此，寧波恒博通訊設(shè)備有限公司應(yīng)該采取快速滲透營(yíng)銷策略。因此需要建立完善的售后服務(wù)，如：客戶電話隨叫隨到、電子郵箱24小時(shí)為您服務(wù)，維修服務(wù)人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)等。根據(jù)不同的銷售渠道有不同的定價(jià)策略，下面在各種具體行動(dòng)方案中有詳細(xì)闡述。 公共關(guān)系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動(dòng)做宣傳；利用公安部門進(jìn)行特種銷售。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。⑤利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。吳英才，2002[2]張洪潤(rùn)，[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005[6][M].北京：航空航天大學(xué)出版社，200817。北京：華中科技大學(xué)出版社 ，2006[7]2007[4]相信更多的客戶因?yàn)檫@些線路而困攏，在這次策劃當(dāng)中，希望通過(guò)我們小組的努力，我們的人員能夠更好的跟客戶溝通，更好的為客戶提供全面的服務(wù)，讓更多的人認(rèn)識(shí)到，了解到我們的產(chǎn)品。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①售點(diǎn)廣告（POP），比如：橫幅、廣告牌、立體模型、展板等 ②銷后適時(shí)推出電視廣告。安裝一整套的太陽(yáng)能全無(wú)線報(bào)警系統(tǒng)，讓顧客親身體驗(yàn)（二）價(jià)格策略團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)如下圖表：購(gòu)買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價(jià)格的價(jià)格比例（%）51090%101585%大于1580%（三）促銷策略節(jié)假日減價(jià)特賣，現(xiàn)價(jià)折扣節(jié)假日即將來(lái)臨，我們公司特設(shè)定友情價(jià)，節(jié)假日期間其優(yōu)惠如下圖表一次性購(gòu)買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價(jià)格的價(jià)格比例（%）195%2590%51085%大于1080%（四）廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。另外太陽(yáng)能全無(wú)線紅外探測(cè)器的促銷還可以從以下幾方面著手： 廣告：利用電視、網(wǎng)頁(yè)宣傳太陽(yáng)能全無(wú)線紅外探測(cè)器的功能，對(duì)該家用報(bào)警使用功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；用報(bào)紙做宣傳，在報(bào)紙頭版頭條大幅刊登太陽(yáng)能全無(wú)線紅外探測(cè)器，提高產(chǎn)品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。經(jīng)過(guò)資料分析，寧波恒博通訊設(shè)備有限公司應(yīng)該把太陽(yáng)能全無(wú)線紅外探測(cè)器的銷售渠道安排在銷售安防專賣店，批發(fā)商，工程公司等等。產(chǎn)品服務(wù)：一個(gè)產(chǎn)品之所以受歡迎，除了擁有過(guò)硬的質(zhì)量之外，其服務(wù)也越來(lái)越受到了人們的關(guān)注。可以把產(chǎn)品線向上延伸，增加個(gè)性化的無(wú)線報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品生命周期：太陽(yáng)能全無(wú)線紅外探測(cè)器作為一種全新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期。如：向顧客提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、聯(lián)保維修、安裝、送貨和使用培訓(xùn)等。包括幕簾探測(cè)器，紅外探測(cè)器，通過(guò)防盜報(bào)警主機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程的撤防與布防，為客戶提供簡(jiǎn)單，方便，美觀的安全居家環(huán)境形象產(chǎn)品：核心產(chǎn)品借以表現(xiàn)的形式。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷宗旨通過(guò)廣告宣傳和促銷拓展寧波市場(chǎng)，以中高層收入市場(chǎng)為產(chǎn)品目標(biāo)，突出產(chǎn)品特色，采取重點(diǎn)消費(fèi)人群的營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在寧波市的居民對(duì)安防產(chǎn)品不是很信任，而且對(duì)安防產(chǎn)品不是很了解，這都對(duì)寧波恒博太陽(yáng)能紅外探測(cè)器進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。人民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，為太陽(yáng)能紅外探測(cè)器提供了較大的市場(chǎng)空間。而且我們的品牌知名度不高，這樣推廣產(chǎn)品就有點(diǎn)困難。（二）劣勢(shì)在寧波，我們的大部分目標(biāo)消費(fèi)者還不了解我們的產(chǎn)品，甚至有消費(fèi)者不知道。問(wèn)題分析：我們的客戶資源欠缺我們的渠道資源欠缺我們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，市場(chǎng)人才欠缺我們的服務(wù)體系尚未建立我們的供應(yīng)體系尚未建立、成本控制能力差我們的生產(chǎn)能力質(zhì)量控制能力遠(yuǎn)滿足不了大規(guī)模供應(yīng)市場(chǎng)的要求我們的品牌知名度不高，銷售推動(dòng)力不強(qiáng)四、家用報(bào)警系統(tǒng)的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)太陽(yáng)能全無(wú)線紅外探測(cè)器是寧波唯一一家實(shí)現(xiàn)電源無(wú)線與信號(hào)無(wú)線的安防報(bào)警系統(tǒng)，靠得是太陽(yáng)能弱光型供電，無(wú)線信號(hào)傳輸，防誤報(bào)防干擾于一體。寧波恒博太陽(yáng)能全無(wú)線紅外
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1