家用警報營銷策劃論文(完整版)
【正文】 14（六）目體行動安排 14（一）渠道介紹 14（二）價格策略 14（三）促銷策略 15（四）廣告宣傳 15結論 16參考文獻 17一、項目背景在公司實習三個月，我們經理給我們幾個新人小組安排任務，讓我們一起致力推廣寧波恒博家用報警（太陽能紅外探測器）。產品介紹太陽能供電型戶內無線探測器系列產品，是針對目前市場上的紅外探測器存在著多項缺陷，如①每6到12個月就要換一次電池的麻煩；②無線探頭的無線信號易被同頻干擾；③誤報率高；④在35℃以上的溫度下失靈或頻繁誤報等等問題針對性攻關研發(fā)的新一代探測器。特點5：能在40℃+45℃內的高低溫環(huán)境穩(wěn)定工作。行業(yè)現(xiàn)狀安防行業(yè)在全球都有非常迅速的發(fā)展，中國的安防起始于20世紀80年代初改革開放以后，90年代初期安防協(xié)會應運而生，1992年正式成立。特別是利用無線信號傳輸有其十分的有優(yōu)勢：可以通過無線信號來實現(xiàn)挖溝布線這方面的零成本，也可不必擔心售后維護的線路方面的查線。我們的技術領先，技術積累相對較多，潛力大。目前寧波市場還沒有同樣的太陽能紅外探測器出現(xiàn)，基本上沒有競爭。而且對寧波市民來說，寧波恒博太陽能紅外探測器是新產品，產品質量的好壞，公司服務的完善度，這些都是居民所關心的，而這些只有在使用過來才能得知，大部分居民都不愿花這么多錢去試驗。寧波恒博通訊設備有限公司透過營銷努力，加強形象宣傳，通過產品包裝和提升服務水平，為太陽能紅外探測器的銷售提供支持。因此，寧波恒博通訊設備有限公司應該采取快速滲透營銷策略。根據(jù)不同的銷售渠道有不同的定價策略，下面在各種具體行動方案中有詳細闡述。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。⑤利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。張洪潤，[M].北京：清華大學出版社，2005[6]北京：華中科技大學出版社 ，2006[7]相信更多的客戶因為這些線路而困攏，在這次策劃當中，希望通過我們小組的努力，我們的人員能夠更好的跟客戶溝通，更好的為客戶提供全面的服務，讓更多的人認識到，了解到我們的產品。 2）實施步驟可按以下方式進行：①售點廣告（POP），比如：橫幅、廣告牌、立體模型、展板等 ②銷后適時推出電視廣告。另外太陽能全無線紅外探測器的促銷還可以從以下幾方面著手： 廣告：利用電視、網頁宣傳太陽能全無線紅外探測器的功能，對該家用報警使用功能進行現(xiàn)場演示；用報紙做宣傳，在報紙頭版頭條大幅刊登太陽能全無線紅外探測器，提高產品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。產品服務：一個產品之所以受歡迎，除了擁有過硬的質量之外，其服務也越來越受到了人們的關注。如：向顧客提供產品說明書、聯(lián)保維修、安裝、送貨和使用培訓等。五、市場營銷策略（一）營銷宗旨通過廣告宣傳和促銷拓展寧波市場，以中高層收入市場為產品目標，突出產品特色，采取重點消費人群的營銷策略。人民收入穩(wěn)步增長，為太陽能紅外探測器提供了較大的市場空間。（二）劣勢在寧波，我們的大部分目標消費者還不了解我們的產品，甚至有消費者不知道。寧波恒博太陽能全無線紅外報警是采用成熟的太陽能光伏電池技術和抗干擾抗誤報的調頻跳頻無線信號傳輸技術，結合主動式紅外探測器和被動紅外探測器等其它探測原理，所研制出來的新一代探測器。安防按類型可分為防盜報警、火警報警、閉路電視、集成系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)，其他。太陽能無線被動紅外探測器系列（HBT201）（HBT205）（HBT601）報警主機系列 智能報警主機 (HBBJQ560)工程主機 (HBG250) 臥式報警主機系列 (HB2020A/C、HB3030A/C)配套產品 太陽能全無線戶外警號（HBJHD2） 無線門磁(HBMC1) 無線有線轉接器(HBZJQ3) 無線信號轉發(fā)器(HBZFQ) 無線調頻接收頭(HBJST2) 聯(lián)動模塊(HBLD) 網絡通信模塊(HBWT1) 無線緊急按鈕(HBA380) 無線調頻收發(fā)器（HBS
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