【正文】 企業(yè)資產(chǎn)管理）、OA（辦公自動(dòng)化）等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以為客戶提供完整的企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品和解決方案。針對(duì)高端市場(chǎng)，推出NC系列軟件，最早采用J2EE架構(gòu)、按照“集中管理、協(xié)同商務(wù)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，針對(duì)集團(tuán)與行業(yè)客戶群研發(fā)的NC全線產(chǎn)品，經(jīng)過近十年研發(fā)和發(fā)展，形成了國際化的、技術(shù)和平臺(tái)先進(jìn)、成熟的集團(tuán)應(yīng)用架構(gòu)、超過1000多家集團(tuán)型客戶與行業(yè)客戶成功應(yīng)用的用友高端業(yè)務(wù)產(chǎn)品與及解決方案體系。U8系列產(chǎn)品用來應(yīng)對(duì)中端市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到U871，而且馬上要推出U9，U9能夠支持多工廠的離散制造，同時(shí)支持跨業(yè)務(wù)系統(tǒng)的決策，能夠彌補(bǔ)公司目前的產(chǎn)品線在制造環(huán)節(jié)相對(duì)較弱的缺點(diǎn)，從而適應(yīng)制造行業(yè)信息化需求，是公司下一步開拓市場(chǎng)的重要產(chǎn)品。 應(yīng)對(duì)低端市場(chǎng)，公司推出的是用友通系列產(chǎn)品，如用友商貿(mào)通、出納通、人事通等等，特點(diǎn)是行業(yè)適用性強(qiáng)：各行業(yè)均可選擇的標(biāo)準(zhǔn)化處理軟件，低投入、上手快，成本投入；快速安裝部署；流程導(dǎo)航，易學(xué)易用。用友公司是由財(cái)務(wù)軟件公司轉(zhuǎn)型而來，其在財(cái)務(wù)方面的實(shí)力自然十分強(qiáng)大，體現(xiàn)在ERP軟件中，其財(cái)務(wù)模塊作為中心，實(shí)現(xiàn)和其他模塊的協(xié)同。不論是哪個(gè)類型的公司，財(cái)務(wù)都是不可或缺的部分，用友公司正是基于這一點(diǎn)，面對(duì)中國市場(chǎng)，推出高、中、低各個(gè)類型的產(chǎn)品，同時(shí)依靠其龐大的財(cái)務(wù)軟件客戶基礎(chǔ)，用友公司取得非常好的業(yè)績。用友公司目標(biāo)是成為世界級(jí)的大企業(yè)，所以在產(chǎn)品線上，并不滿足于中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)高端產(chǎn)品， NC的逐步成熟就是沖向高端市場(chǎng)的利器。2007年19月NC系列收入增長達(dá)到30%。從公司產(chǎn)品生產(chǎn)情況看，增長非常重要一部分來自NC。(三) 價(jià)格策略用友的產(chǎn)品主打中端市場(chǎng)，相對(duì)國外巨頭的高價(jià)位，用友的產(chǎn)品價(jià)格低廉一些，但是用友公司認(rèn)為自己的中端產(chǎn)品U8系列是中端市場(chǎng)的王者，所以在售價(jià)上保持堅(jiān)挺。但是由于SAP隊(duì)中端市場(chǎng)的殺入，推出SAP Allinone和SAP Business One ，使得用友在中端市場(chǎng)大受影響，在銷售價(jià)格上很受影響。對(duì)于低端市場(chǎng)，用友公司用通系列，如商貿(mào)通，人事通等模塊性質(zhì)的小型軟件來占領(lǐng)市場(chǎng)，定價(jià)策略上采用滲透定價(jià)，價(jià)格定得較能被小企業(yè)接受，所以，增長很快，07年的增幅達(dá)到30%。(四) 渠道策略作為中國本土的ERP提供商，用友憑借強(qiáng)大的渠道搶占了市場(chǎng)先機(jī)。從用友的渠道建設(shè)來看，其基本上遵循著內(nèi)部核心渠道到二級(jí)外圍渠道的有序擴(kuò)張。用友公司的41家分子公司、60家客戶服務(wù)中心、61家授權(quán)服務(wù)中心、150家培訓(xùn)教育中心、3000名服務(wù)專家組成了中國管理軟件業(yè)最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。用友公司有超過2500多家的各類合作伙伴。2007年年初用友集團(tuán)發(fā)布新三年規(guī)劃，對(duì)自身的業(yè)務(wù)布局、管理結(jié)構(gòu)都進(jìn)行了調(diào)整，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群和行業(yè)，實(shí)行分類經(jīng)營，明確了其高端、中端和低端三大業(yè)務(wù)線。根據(jù)其業(yè)務(wù)線的分類，用友組建了四大事業(yè)部/事業(yè)本部：ERP事業(yè)部，面向中端市場(chǎng)；集團(tuán)與行業(yè)客戶解決方案事業(yè)本部，面向高端市場(chǎng)；小型管理軟件與在線應(yīng)用服務(wù)事業(yè)部，面向低端成長型市場(chǎng)。而這一次新生的ERP普及版事業(yè)部，可以視為用友在其面向中端市場(chǎng)的ERP事業(yè)部中，把客戶范圍往下延伸到中低端市場(chǎng)。 可以看到，用友公司形成了三層架構(gòu)的渠道體系。高端渠道體系主要產(chǎn)品為NC/ERP，用友公司采用產(chǎn)品項(xiàng)目化策略，根據(jù)高端行業(yè)客戶的需求提供定制化的產(chǎn)品與服務(wù)，由其分公司與專業(yè)的咨詢公司進(jìn)行操作。中端渠道體系為用友分公司的隊(duì)伍和原有的代理商，U860以直銷為主，沒有分公司的地方代理商也可以從事U860銷售，但是不提供渠道支持；采用產(chǎn)品行業(yè)化策略，由分公司和代理商共同操作直銷和分銷并行。近年來中端ERP市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格一路下滑。而中端ERPU8產(chǎn)品又是公司最重要的產(chǎn)品之一。針對(duì)這一現(xiàn)象，公司從2006年起開始調(diào)整經(jīng)營策略，加強(qiáng)了分銷在銷售中的比例，其比例從2004年的23%，增長到07年三季度的38%。低端渠道體系為小型管理軟件渠道，主要產(chǎn)品代表為“通”系列，采用分銷策略，已經(jīng)全部采用分銷模式，由其代理商進(jìn)行分銷操作。用友公司提出2008年經(jīng)營策略：“突破增長”。很關(guān)鍵一點(diǎn)就是經(jīng)營模式由“產(chǎn)品經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“客戶經(jīng)營”；意味著用友將更加加大在研發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù)力度，對(duì)于產(chǎn)品的銷售將更加依靠渠道的合作伙伴和分銷商。 分銷的好處在于有利于降低營業(yè)及管理費(fèi)用，有利于公司在銷售收入增長率下降的情況下，保證公司盈利的穩(wěn)定性。分銷策略的調(diào)整導(dǎo)致公司費(fèi)用率下降，從07年三季報(bào)來看，%%,管理費(fèi)用率有所下降。從而使得主營業(yè)務(wù)利潤增長顯著快于收入增長，這種策略是值得肯定的。在ERP實(shí)施的方面，用友有很突出的特點(diǎn)，運(yùn)用所謂ERP123的部署策略。ERP123是用友公司提出的實(shí)施ERP方法，將ERP實(shí)施分解為相對(duì)簡單的幾個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)。并將實(shí)施中各階段性成果劃分成ERP123的標(biāo)準(zhǔn)，明確定義在相應(yīng)階段帶給企業(yè)的價(jià)值。ERP1是以企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)同步管理為核心，完成財(cái)務(wù)與進(jìn)銷存業(yè)務(wù)信息化管理，它是實(shí)施ERP最關(guān)鍵的基礎(chǔ)；ERP2是在ERP1應(yīng)用的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃管理體系，協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、采購計(jì)劃，消除停工待料和庫存積壓，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部物流的計(jì)劃、執(zhí)行的全面管控。ERP3是在ERP2應(yīng)用的基礎(chǔ)上，提供多層次的計(jì)劃及平衡系統(tǒng)、設(shè)計(jì)與制造的有效集成和精細(xì)高效的資金與預(yù)算控制，實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)計(jì)劃細(xì)化、能力平衡、強(qiáng)化車間管理和全面集成。達(dá)成企業(yè)的最佳經(jīng)營方式。ERP123以其循序漸進(jìn)的實(shí)施方式實(shí)現(xiàn)ERP應(yīng)用的價(jià)值，取得很好的實(shí)施效果。(五) 促銷用友公司在在促銷方面的市場(chǎng)活動(dòng)非常多。2004年5月用友ERP/U8企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件全國巡展啟動(dòng)，之后在溫州、蚌埠、成都、南京、南京、東莞、佛山、上海、濟(jì)南、呼和浩特、青島、柳州、無錫、蘇州、揚(yáng)州陸續(xù)展開。2004年6月啟動(dòng)“管理DNA計(jì)劃”用友助中國企業(yè)優(yōu)化管理基因，是計(jì)劃的一部分。2004年6月展開“春雨行動(dòng) 004老用戶關(guān)懷暨用戶全面升級(jí)服務(wù)大會(huì)，分別在煙臺(tái)、哈爾濱、大連等城市展開。 2005年開展全國百所高校體驗(yàn)活動(dòng)，用友與137所高校聯(lián)合建立“ERP實(shí)驗(yàn)室”。2005年3月－5月，用友公司聯(lián)合國內(nèi)外眾多IT巨頭、著名媒體、權(quán)威咨詢研究機(jī)構(gòu)，掀起“ERP，我體驗(yàn)”普及風(fēng)暴，分別在上海，南京，深圳，貴州展開。從2005年開始，用友公司在全國建立100家管理軟件行業(yè)的“4S”店：ERP體驗(yàn)中心，同時(shí)建立500個(gè)直接深入到行業(yè)信息化建設(shè)成果豐碩企業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等處的流動(dòng)ERP體驗(yàn)站，舉辦至少2000場(chǎng)ERP體驗(yàn)活動(dòng)，借此掀動(dòng)“ERP，我體驗(yàn)”的普及風(fēng)暴。企業(yè)相關(guān)人員可以在此獲得ERP角色應(yīng)用體驗(yàn)、ERP樣板成功體驗(yàn)、ERP行業(yè)應(yīng)用體驗(yàn)、ERP管理價(jià)值體驗(yàn)、沙盤虛擬企業(yè)運(yùn)營管理體驗(yàn)等，了解到ERP先進(jìn)的管理理念以及對(duì)企業(yè)管理的巨大價(jià)值。2006年4月發(fā)起“用友ERP普及颶風(fēng)行動(dòng)”，掀起更大規(guī)模的ERP普及風(fēng)暴。，由于中國企業(yè)的數(shù)量龐大、他們管理提升的需求持續(xù)變化并日益增加，ERP普及將注定成為一場(chǎng)長跑運(yùn)動(dòng)。2006年發(fā)動(dòng)一場(chǎng)席卷全國的、市場(chǎng)覆蓋面更大、應(yīng)用覆蓋度和應(yīng)用層次更深的ERP普及颶風(fēng)運(yùn)動(dòng)。 2006年5月，召開集團(tuán)財(cái)務(wù)高峰論壇。2006年10月。 2007年1月，用友院校ERP實(shí)驗(yàn)中心巡展 。2007年4月，用友人力資源集團(tuán)管控高峰會(huì)及巡展召開。2007年4月，中國商業(yè)銀行經(jīng)營管理高層論壇（貴陽）召開。2007年4月，優(yōu)秀伙伴公司體驗(yàn)之旅啟動(dòng)。2007年6月，中國中小企業(yè)信息化推進(jìn)大會(huì)召開。用友公司一直以來在促銷方面的市場(chǎng)活動(dòng)力度都很大，每一款新產(chǎn)品或者升級(jí)版U8推出之后都會(huì)開展全國范圍的產(chǎn)品巡展；啟動(dòng)老用戶的升級(jí)活動(dòng)，在高校開展體驗(yàn)活動(dòng)，使在校學(xué)生體驗(yàn)用友ERP，讓未來的CIO在校的時(shí)候就開始接觸用友的產(chǎn)品，占盡先入為主地先機(jī)。搞軟件銷售千家集體簽約，為自己的產(chǎn)品的推廣，造出極大的聲勢(shì)，同時(shí)利用自身在行業(yè)的影響力，牽頭ERP普及活動(dòng)，為整個(gè)行業(yè)吸引眼球。舉辦技術(shù)大會(huì)，企業(yè)信息化推進(jìn)大會(huì)，管理高層論壇都等等，167。 明源地產(chǎn)ERP軟件公司小型軟件企業(yè)中，大多都是專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，沒有行業(yè)，選取明源地產(chǎn)ERP軟件公司作為小型軟件企業(yè)的代表。(一) 市場(chǎng)定位自2003年國家一系列宏觀調(diào)控政策的陸續(xù)出臺(tái)，中國房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競爭日益激烈。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集、資源整合、知識(shí)密集型的行業(yè)。項(xiàng)目的分散運(yùn)營使經(jīng)營管理能力“稀釋”，項(xiàng)目精細(xì)化管理難度不斷加大，管理層難以及時(shí)得到足夠的決策依據(jù)，因此無法充分調(diào)配多個(gè)項(xiàng)目之間的資源和預(yù)測(cè)項(xiàng)目潛在的風(fēng)險(xiǎn)，ERP為代表的信息化正是解決這些問題的直接出路。明源地產(chǎn)ERP軟件公司基于以上考慮，將市場(chǎng)按行業(yè)細(xì)分，選準(zhǔn)地產(chǎn)行業(yè)這一細(xì)分市場(chǎng)，集中化經(jīng)營，扎根于地產(chǎn)，將客戶完全定位在地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)以外的市場(chǎng)不關(guān)注。然后在地產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分成高中低端客戶群體，高端市場(chǎng)定位在行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，如萬科地產(chǎn)，華潤置地、中海地產(chǎn)，中端為企業(yè)規(guī)模夠大，但是管理瓶頸不十分明顯的企業(yè)，低端則為地方性的小單位。對(duì)于高端客戶，明源公司提供明源地產(chǎn)ERP系統(tǒng)這一整體性的解決方案；而中端市場(chǎng)，則有如項(xiàng)目運(yùn)營管理系統(tǒng)（POM）之類、模塊性質(zhì)的中小型產(chǎn)品；低端市場(chǎng)，尚未推出產(chǎn)品。近些年地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)繁榮，為地產(chǎn)信息化提供了非常好的歷史機(jī)遇，一是地產(chǎn)公司的規(guī)模發(fā)展壯大，管理問題顯現(xiàn)出來，急需信息化來解決。二是由于地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，地產(chǎn)公司的利潤豐厚，使得他們?cè)谫Y金投入上預(yù)算充分。(二) 產(chǎn)品策略1997年成立以來，明源公司始終專注于房地產(chǎn)業(yè)信息化領(lǐng)域，通過與國內(nèi)3500多家優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的長期深入合作，先后推出了一系列代表房地產(chǎn)行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的軟件產(chǎn)品和多層次的解決方案，總結(jié)出了一整套實(shí)用的項(xiàng)目實(shí)施體系和規(guī)范，同時(shí)也培養(yǎng)出了一支熟悉房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理模式、精通項(xiàng)目實(shí)施和管理的專業(yè)實(shí)施顧問隊(duì)伍，大幅度提高信息化系統(tǒng)的實(shí)施效率和成功機(jī)率。2006年，經(jīng)兩年開發(fā)后，明源公司推出“明源地產(chǎn)ERP系統(tǒng)”，它具備鮮明房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)。從整體的角度看，關(guān)注戰(zhàn)略、全面預(yù)算以及執(zhí)行檢查和反饋，融合了平衡記分卡的管理思想。從業(yè)務(wù)執(zhí)行系統(tǒng)的角度看，通過CRM客戶關(guān)系管理、POM項(xiàng)目經(jīng)營管理兩個(gè)核心業(yè)務(wù)平臺(tái)，覆蓋客戶關(guān)系管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、銷售和物業(yè)管理五大專業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)具有財(cái)務(wù)管理、行政管理內(nèi)容，達(dá)到業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和行政管理三個(gè)層面的一體化，做到內(nèi)部和外部兩個(gè)方面的協(xié)同。從資源融合的角度上看，規(guī)劃了公共資源庫，尤其關(guān)注客戶、產(chǎn)品、資金、知識(shí)等核心資源，注重知識(shí)積累。從應(yīng)用的角度看，明源公司解決方案充分考慮了企業(yè)內(nèi)、外部、各層面用戶的需求。并且，圍繞房地產(chǎn)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)開發(fā)了可以單獨(dú)實(shí)施產(chǎn)品，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），涵蓋售樓管理系統(tǒng)、租賃管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)；以及項(xiàng)目運(yùn)營管理系統(tǒng)（POM），涵蓋投資分析系統(tǒng)、項(xiàng)目進(jìn)度管理系統(tǒng)、采購/招投標(biāo)管理系統(tǒng)、成本管理系統(tǒng)、覆蓋房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全生命周期；企業(yè)的客戶資料庫、合作伙伴庫、采購材料庫、文檔庫、知識(shí)庫等大批基礎(chǔ)公用資源也實(shí)現(xiàn)了在各信息化系統(tǒng)中的全面打通，強(qiáng)化了企業(yè)資源的全方位整合。此外，地產(chǎn)ERP是一體化集成的整體解決方案，但由于地產(chǎn)企業(yè)的管理模式、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等方面的差異，必然存在個(gè)性化的需求，于是明源打造出能夠支撐明源地產(chǎn)ERP解決方案全部架構(gòu)的、自主開發(fā)的明源應(yīng)用平臺(tái)（MAP）。最大限度地滿足客戶的個(gè)性化應(yīng)用，使解決方案能夠隨需應(yīng)變。總體上來說，由于明源與萬科、SOHO中國、華潤置地等多家優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)有著長期深入合作的經(jīng)驗(yàn)，方案專業(yè)性比較受認(rèn)可，尤其在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上符合本地法律規(guī)范的要求和習(xí)慣。而且，專門的房地產(chǎn)解決方案，意味著較少的實(shí)施開發(fā)工作和較簡單且有針對(duì)性的用戶界面。可以看出明源的產(chǎn)品策略：針對(duì)地產(chǎn)業(yè)最核心的、最需要信息化支持的部分，如項(xiàng)目管理、招投標(biāo)部分設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后在此基礎(chǔ)上集成，推向市場(chǎng)。以專業(yè)化作為自己的企業(yè)標(biāo)簽。(三) 價(jià)格策略地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，使得地產(chǎn)企業(yè)資金雄厚，而且，由于房地產(chǎn)行業(yè)本身市場(chǎng)比較分散的特點(diǎn)，這一行業(yè)內(nèi)軟件企業(yè)的競爭并不是十分激烈，針對(duì)這樣的行業(yè)特征，同時(shí)兼顧本身軟件市場(chǎng)的培養(yǎng)。明源公司采用穩(wěn)健的價(jià)格策略，即不采用定價(jià)過高的撇脂策略，也沒有必要采用價(jià)格過低的滲透定價(jià)。正是由于企業(yè)置身藍(lán)海，所以，明源的企業(yè)發(fā)展快速。(四) 渠道策略明源總部位于深圳，目前在北京、上海、廣州、設(shè)有全資分支機(jī)構(gòu)，在全國各大城市擁有60多家合作伙伴，3000多家客戶。明源公司采用獨(dú)家代理的渠道戰(zhàn)略，即一個(gè)省只發(fā)展一個(gè)合作伙伴，該伙伴享受該區(qū)域的所有客戶資源以及商機(jī)支持）；同時(shí)給以渠道代理商全方位的支持。市場(chǎng)層面：有專人專職負(fù)責(zé)提升合作伙伴市場(chǎng)專員并協(xié)助開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，打開知名度、創(chuàng)造美譽(yù)度；對(duì)合作伙伴區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)、廣告投放、市場(chǎng)推廣資料的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行大力度的費(fèi)用支持；總部統(tǒng)一規(guī)劃市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)合作伙伴區(qū)域市場(chǎng)的推廣進(jìn)行規(guī)劃、協(xié)助、指導(dǎo)以提升自身品牌；銷售層面：有售前專家負(fù)責(zé)大項(xiàng)目的支持并協(xié)助合作伙伴培養(yǎng)專業(yè)的售前顧問，打造銷售團(tuán)隊(duì)；按照區(qū)域分配的原則，給各地合作伙伴提供商機(jī)；協(xié)助、引導(dǎo)各地區(qū)樹立樣板客戶，在當(dāng)?shù)貥淞?biāo)桿、扎根經(jīng)營；有專人負(fù)責(zé)整理各類營銷資料，為一線提供強(qiáng)有力的炮彈；提供優(yōu)秀、成熟的地產(chǎn)行業(yè)解決方案與金典成功應(yīng)用案例；服務(wù)層面：明源總部服務(wù)后臺(tái)提供電話咨詢、查錯(cuò)、需求評(píng)估、報(bào)表修改等支持；服務(wù)工程師協(xié)助合作伙伴培養(yǎng)服務(wù)新人；項(xiàng)目層面：提供樣板客戶供合作伙伴區(qū)域客戶參觀，并有市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)安排全程接待陪同；對(duì)合作伙伴區(qū)域戰(zhàn)略、燈塔客戶，明源高層領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品專家提供現(xiàn)場(chǎng)支持； 對(duì)合作伙伴區(qū)域跟進(jìn)的ERP項(xiàng)目，明源售前專家將全程參與、協(xié)助推進(jìn)達(dá)致簽約； 管理層面：對(duì)條件成熟的合作伙伴實(shí)行明源一體會(huì)管理，導(dǎo)入具有明源特色的平衡計(jì)分卡考核體系；導(dǎo)入成功伙伴的案例，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，協(xié)助每一合作伙伴制定最適合自己的成長方案；各合作伙伴之間搭建交流共享的平臺(tái)，相互支持、相互信任、共同努力； 培訓(xùn)層面：各條業(yè)務(wù)線實(shí)行免費(fèi)專項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)； 通過視頻會(huì)議定期交流、學(xué)習(xí)并總結(jié)；新產(chǎn)品發(fā)布后，提供新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)培訓(xùn)并培養(yǎng)其通過考核獲得明源認(rèn)證； 對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)施方式，目前由于明源公司的合作伙伴實(shí)力還不是非常強(qiáng)大，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，都有總部參與，實(shí)施顧問協(xié)助各地大項(xiàng)