信用在企業(yè)中的作用論文-資料下載頁
2025-06-24 17:18本頁面
【正文】 賬款的收回情況進(jìn)行監(jiān)督?！ 。?）建立健全銷售信用風(fēng)險責(zé)任管理，強(qiáng)化內(nèi)部審批控制。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人直接介入的銷售信用的管理，作為經(jīng)辦人，避免他人代為經(jīng)辦，減少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人營私舞弊等情況的發(fā)生。沒有結(jié)束剩余賬款的清結(jié)，不得進(jìn)行崗位的調(diào)換。對于銷售部門要履行銷售與收款配套。明確誰銷售誰收款的原則，配備專門人員落實(shí)銷售到收款的工作。分工合理，責(zé)任明確。保證貨款按期收回。并且對銷售人員和銷售部門主管領(lǐng)導(dǎo)的工資和獎金按收回的賬款計提?！ 。?）建立健全銷售信用風(fēng)險監(jiān)督體系， 強(qiáng)化回收控制。企業(yè)在賒銷業(yè)務(wù)中應(yīng)收賬款的回收應(yīng)全程實(shí)施監(jiān)督控制，采用合理的收賬程序。明確應(yīng)收賬款的收回時間，確保應(yīng)其能按時收回。對于應(yīng)收賬款應(yīng)采用及時登記制。并編制應(yīng)收賬款余額清單。詳細(xì)說明應(yīng)收賬款產(chǎn)生原因、收回金額及未收回金額、收款日期等。并與對方定期進(jìn)行核對。對于到期的應(yīng)收賬款應(yīng)及時的聯(lián)系客戶，通知對方及時付款。對于超過規(guī)定期限的應(yīng)收賬款，企業(yè)應(yīng)有強(qiáng)力的催收手段。如催收信件，若無效果則還可進(jìn)一步通過電話催收，采用具有吸引力的優(yōu)惠手段。對于超時嚴(yán)重的應(yīng)收賬款。企業(yè)應(yīng)派有關(guān)責(zé)任人直接與客戶面談解決。在上述手段都無效的情況下，可采用法律告訴等強(qiáng)制性手段解決?！ 。?）培養(yǎng)要引進(jìn)高素質(zhì)管理人才，提高風(fēng)險管控水平。企業(yè)要學(xué)會培養(yǎng)專門的銷售信用管理人員。采用現(xiàn)代化的管理手段，使企業(yè)加強(qiáng)銷售信用風(fēng)險管理。將監(jiān)督、管理中所獲取的信息能迅速準(zhǔn)確的截取，并且運(yùn)用到銷售信用管理中。截取的信息包括未按期付款客戶的合同及逾期天數(shù)。銷售信用管理人員據(jù)記錄的信息進(jìn)行整合分析，將客戶依次進(jìn)行分成可往來客戶、一般往來客戶、拒絕往來客戶等。同時加強(qiáng)各部門人員之間的信息溝通。利用電子信息技術(shù)形成高效的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)信用記錄完整權(quán)威，啟用行業(yè)“不守信名單”，違信的客戶失去以后在企業(yè)中信用消費(fèi)的權(quán)利，避免不必要的損失發(fā)生。失信的企業(yè)也將受到市場的排斥?？偟膩碚f，培養(yǎng)高素質(zhì)人才能合理的解決部分銷售信用風(fēng)險問題。 結(jié) 語 產(chǎn)生企業(yè)銷售信用風(fēng)險的原因既有外部原因，也有內(nèi)部原因。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)營中的銷售信用風(fēng)險管理，確保銷售信用風(fēng)險內(nèi)部控制制度的有效實(shí)施，使企業(yè)的銷售信用風(fēng)險降到最低的程度。針對外部原因，要將整個社會動員起來，建立社會化信用體系、健全有關(guān)法律法規(guī)、優(yōu)化企業(yè)外部環(huán)境。對于內(nèi)部原因的處理，企業(yè)需從自身出發(fā)完善銷售信用風(fēng)險管理。采取事前評估、事中控制及事后有力處理的應(yīng)對措施，從而減少信用風(fēng)險所帶來的損失。使企業(yè)在激烈的市場競爭中能立于不敗之地。 參 考 文 獻(xiàn)[M].北京：.[D]..[J].[J].，[J].7
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