【正文】 學(xué) 號： 1209501130 指導(dǎo)教師： 孫熠 2014年 12月 　　　評分要求：序號評審項目評審指標(biāo)滿分評分1論文選題選題角度有新意，具有創(chuàng)造性，具有較高的理論水平和現(xiàn)實意義。隨后的2002年8月，蘇州發(fā)生了尼森電子的幾位管理人員導(dǎo)演的詐騙案，涉案案值超過一億元人民幣，受騙企業(yè)多達(dá)156家?！彼茉旌蛨猿制髽I(yè)誠信作為企業(yè)文化的核心價值觀，對形成支撐企業(yè)健康發(fā)展的獨特文化特征，推動企業(yè)從優(yōu)秀邁向卓越具有巨大的促進(jìn)作用。據(jù)一些受騙企業(yè)反映，當(dāng)年年底，尼森公司就開始在蘇州等地尋找供應(yīng)商，提出了供貨的要求，但是由于當(dāng)時尼森公司并未取得營業(yè)執(zhí)照，供應(yīng)商都沒有敢向尼森電子大規(guī)模提供貨物。比如缺乏客戶資信方面的資料；對客戶的信用風(fēng)險缺少評估和預(yù)測，交易中往往是憑主觀判斷作決策，缺少科學(xué)的決策依據(jù)；在銷售業(yè)務(wù)管理中缺少信用額度控制；在賬款回收上缺少專業(yè)化的方法。不以單純的銷售額為考核指標(biāo)，采用收付實現(xiàn)制的記賬原則，將應(yīng)收賬款的收回情況列入銷售人員考核范圍。并編制應(yīng)收賬款余額清單。同時加強(qiáng)各部門人員之間的信息溝通。[D]..采用現(xiàn)代化的管理手段，使企業(yè)加強(qiáng)銷售信用風(fēng)險管理?！　。?）建立健全銷售信用風(fēng)險監(jiān)督體系， 強(qiáng)化回收控制。對于客戶的違信行為不只是在集團(tuán)內(nèi)部予以通報。然而，這兩個部門由于管理目標(biāo)、職能、利益和對市場反應(yīng)上的差異，都不可能較好地承擔(dān)起企業(yè)信用管理和應(yīng)收賬款的職能。　 當(dāng)時的工商登記注冊資料顯示尼森電子是一家外商獨資企業(yè)，公司法定代表人王濤是一名出生于馬來西亞的美籍華人，公司注冊資本100萬美元，當(dāng)時實收資本21萬美元，經(jīng)營范圍包括電腦音響、鍵盤、鼠標(biāo)、外接磁盤存儲器、機(jī)箱電源以及銷售公司自產(chǎn)產(chǎn)品。當(dāng)今市場遵循風(fēng)險自擔(dān)，盈虧自付的原則。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。但是，伴隨著賒銷的則是巨大的信用風(fēng)險。304工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，勤奮刻苦，善于與他人合作。建立獨立信用管理部門成為當(dāng)務(wù)之急?！　∫贿B串的欺詐得手后，王濤等人開始慢慢地“收線”。在企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制中，信用管理與市場營銷、財務(wù)管理相互交叉，缺一不可。沒有結(jié)束剩余賬款的清結(jié)，不得進(jìn)行崗位的調(diào)換。如催收信件，若無效果則還可進(jìn)一步通過電話催收，采用具有吸引力的優(yōu)惠手段。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)營中的銷售信用風(fēng)險管理，確保銷售信用風(fēng)險內(nèi)部控制制度的有效實施，使企業(yè)的銷售信用風(fēng)險降到最低的程度。對于內(nèi)部原因的處理，企