【正文】 接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。7. 財(cái)務(wù)分析：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測(cè)企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱?，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來策劃、編寫。8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。9. 退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1). 公開上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2). 兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；(3). 股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點(diǎn)支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟(jì)、“中國服務(wù)”、“中國創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。 　　深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋在２００８中國（深圳）投資貿(mào)易洽談會(huì)“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對(duì)接會(huì)”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時(shí)做了上述表示。　　陳鴻橋認(rèn)為，深交所不僅要積極推動(dòng)多層次資本市場建設(shè)，更要利用資本市場支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動(dòng)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施?！　⌒陆?jīng)濟(jì)是創(chuàng)業(yè)板關(guān)注的第一個(gè)模式。新經(jīng)濟(jì)就是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊的增值服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)、在線培訓(xùn)等形式?！　〉诙愂艿街С值氖蔷哂小爸袊?wù)”概念的企業(yè)。“中國服務(wù)”需要關(guān)注三個(gè)方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術(shù)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合，第三點(diǎn)是服務(wù)外包。　　此外，創(chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)著名天使投資人蔡文勝：創(chuàng)業(yè)者如何吸引風(fēng)投第一屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營于7月12日在清華經(jīng)管學(xué)院正式啟動(dòng)，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)現(xiàn)場直播訓(xùn)練營啟動(dòng)儀式。著名天使投資人蔡文勝先生發(fā)表演講，寄語創(chuàng)業(yè)者。以下是演講實(shí)錄：今天站在這里挺激動(dòng)的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)高中沒有畢業(yè)，沒想到今天能站在中國的最高學(xué)堂跟大家交流，我非常感謝兩個(gè)人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請(qǐng)我來。第二個(gè)是熊曉鴿，其實(shí)他是我的伯樂，也就是在2004年IDG發(fā)現(xiàn)了我，讓我來北京也。我相信還有不少人不知道我的，因?yàn)槲彝读瞬簧俚墓荆蚁腧?yàn)證一下我投的公司，有暴風(fēng)影音，其實(shí)是我個(gè)人百分之百的股份。網(wǎng)際快車，還有4399，中國99%的人都知道這個(gè)公司。應(yīng)該說我投了有幾十個(gè)，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等。我今天有點(diǎn)激動(dòng)，開始聽了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說得很流暢的東西其實(shí)都不叫創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)只要是每個(gè)人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動(dòng)，也不是說因?yàn)橛型稒C(jī)，或者有了關(guān)系，或者有了某些背景，其實(shí)跟這些都沒有關(guān)系。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數(shù)得出來成功都是從零開始的。所以創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)你有激情和理想的時(shí)候，你覺得應(yīng)該去完成的事情，你應(yīng)該著手去做。2000年我比較羨慕張朝陽和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開始，慢慢做到某一個(gè)階段，這樣就會(huì)想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，當(dāng)你有一定的基礎(chǔ)，如果有基金會(huì)加快你的成功，這個(gè)時(shí)候你要見一個(gè)VC，或者見一個(gè)投資人非常重要。我這里給大家提三個(gè)建議，怎么去見一個(gè)投資人和VC。第一、你要見這個(gè)投資人一定是更多去查他相關(guān)的東西，比如說在2004年6月份我記得很清楚，當(dāng)時(shí)IDG找我去見面，我就提前一個(gè)晚上IDG當(dāng)時(shí)總的有合伙人，每個(gè)合伙人投的項(xiàng)目是什么，他們的信息我在網(wǎng)上都會(huì)查出，比如說以前的簡歷，當(dāng)時(shí)有一個(gè)在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。第二、跟VC的見面和投資人的見面，一般來講一個(gè)VC一天見很多的項(xiàng)目和很多人，所以盡快在一個(gè)小時(shí)內(nèi)讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說我好好的干，這個(gè)VC很清楚，你不要浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間，你要在第一時(shí)間抓住主題。第三、你在見面的時(shí)候，你盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當(dāng)?shù)拿阑幌?，但是不能講謊話。因?yàn)閂C已經(jīng)見過無數(shù)人和無數(shù)項(xiàng)目，有時(shí)候一個(gè)謊話就會(huì)推翻90%的東西。這三點(diǎn)我認(rèn)為最關(guān)鍵的點(diǎn)，每天我有一個(gè)會(huì)，會(huì)談一些更細(xì)致的，這里提醒跟VC見面不成功怎么辦？我覺得這是很正常的，比如說我們?cè)诰W(wǎng)上看到一個(gè)小時(shí)或者是多少時(shí)間去搞定一個(gè)VC，這種東西是后面添加的，沒有那么容易。我算比較幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)見了兩三次就開始投資，從談判到拿到錢要好幾個(gè)月，你可能會(huì)碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅(jiān)持，還要強(qiáng)調(diào)要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時(shí)候，這其實(shí)是最有價(jià)值的部分，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對(duì)，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目的可行度。VC指出來一點(diǎn)不好，你回來可以補(bǔ)充一點(diǎn)，這樣你可能不用VC照樣可以做。以上這幾點(diǎn)，如果要找投資或者找VC，我認(rèn)為最關(guān)鍵的幾點(diǎn)，明天有時(shí)間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！(本文來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) ) 創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點(diǎn)支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟(jì)、“中國服務(wù)”、“中國創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。 　　深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋在２００８中國（深圳）投資貿(mào)易洽談會(huì)“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對(duì)接會(huì)”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時(shí)做了上述表示。　　陳鴻橋認(rèn)為，深交所不僅要積極推動(dòng)多層次資本市場建設(shè)，更要利用資本市場支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動(dòng)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施。　　新經(jīng)濟(jì)是創(chuàng)業(yè)板關(guān)注的第一個(gè)模式。新經(jīng)濟(jì)就是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊的增值服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)、在線培訓(xùn)等形式?！　〉诙愂艿街С值氖蔷哂小爸袊?wù)”概念的企業(yè)?！爸袊?wù)”需要關(guān)注三個(gè)方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術(shù)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合，第三點(diǎn)是服務(wù)外包?！　〈送?，創(chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)VC眼中的創(chuàng)業(yè)秘笈——北極光創(chuàng)投鄧鋒談創(chuàng)業(yè) 問：創(chuàng)業(yè)的有效方法是什么？鄧鋒：國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的程序是這樣的：有一門技術(shù)，知道某樣?xùn)|西怎么做就開始生產(chǎn)，然后去想該怎么賣。這個(gè)程序有問題。首先應(yīng)該分析市場：誰是你的客戶？你能為客戶解決什么問題？客戶需要什么樣的產(chǎn)品？這個(gè)市場有多大？你怎樣才能進(jìn)入這個(gè)市場？這個(gè)市場里是否已經(jīng)有同類廠商？他們強(qiáng)不強(qiáng)？你跟他們比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？如果這個(gè)市場已經(jīng)很成熟，很多大公司都介入了競爭，留給你的機(jī)會(huì)就不多了。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找一個(gè)并不是很大、但發(fā)展迅速的市場。在大公司沒有注意這個(gè)市場的時(shí)候你就介入，等市場發(fā)展起來時(shí)，你已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，大公司在跟你競爭就會(huì)比較困難。問：創(chuàng)業(yè)成功包括哪些要素？鄧鋒：第一，要有足夠大的、不斷成長的市場。第二，要有良好的團(tuán)隊(duì)。找團(tuán)隊(duì)比找錢更重要，如果有好的團(tuán)隊(duì)，找風(fēng)投、找錢就容易多了。第三，創(chuàng)新。這是公司長期發(fā)展的必要條件。第四，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準(zhǔn)備，心理素質(zhì)要好。只有20%的人能創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功是天時(shí)、地利、人和各種因素都湊在一起才能產(chǎn)生的結(jié)果，努力、聰明等只是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，卻不是充分條件。萬事俱備，還要有運(yùn)氣。人們聽說的往往是一個(gè)又一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)故事，卻不知道有更多的創(chuàng)業(yè)者犧牲了生活和財(cái)富，仍然沒能成功。第五，創(chuàng)業(yè)者有過成功或失敗的經(jīng)歷。有經(jīng)驗(yàn)一定比沒有經(jīng)驗(yàn)好，有過失敗經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者可能更容易成功，就像失戀過的人會(huì)更成熟一樣。只有成功經(jīng)驗(yàn)的人容易犯“經(jīng)驗(yàn)主義”的錯(cuò)誤，也不像失敗過的人那么渴望成功，那么有激情。第六，不要浮躁，要有耐心，成就一個(gè)企業(yè)通常需要510年的時(shí)間。問：什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：風(fēng)險(xiǎn)投資喜歡頭的海歸不是剛讀完書就回國的，最好在國外有工作經(jīng)驗(yàn)，可以管理小的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場比較了解，回國已有23年時(shí)間。問：哪些領(lǐng)域適合海歸創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：高科技領(lǐng)域，比如半導(dǎo)體、網(wǎng)絡(luò)、信息。此外，很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨改造提升，把高科技用適當(dāng)?shù)姆绞饺诤线M(jìn)去也有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。問：創(chuàng)業(yè)者怎樣和風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道？鄧鋒：風(fēng)險(xiǎn)投資商每天收到的商業(yè)計(jì)劃書很多，讓他們?cè)趲追昼妰?nèi)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣很重要。風(fēng)險(xiǎn)投資商肯定不希望看到厚厚的計(jì)劃書，最好有一頁紙的介紹，或者是一個(gè)10多頁的幻燈片，能很簡單地把你的項(xiàng)目說清楚。此外，從技術(shù)角度講，創(chuàng)業(yè)者在大中型城市和小城市是有區(qū)別的，風(fēng)險(xiǎn)投資每天跑來跑去考察項(xiàng)目，小城市最大的劣勢(shì)是，風(fēng)險(xiǎn)投資沒有時(shí)間去跑。問：初創(chuàng)企業(yè)需要什么樣的人才？鄧鋒：物以類聚，人以群分。做企業(yè)，你一定要找到呢你有同樣理想、有激情、工作努力、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，他在專業(yè)方面不一定要有多強(qiáng)，因?yàn)閷I(yè)的東西是可以學(xué)習(xí)的，但人的性格和事業(yè)是很難通過學(xué)習(xí)來改善的。鄧鋒簡介：1997年創(chuàng)立了NetScreen技術(shù)公司，并擔(dān)任過公司工程副總裁，首席策略師和董事會(huì)成員。NetScreen于2001年在Nasdaq上市，后于2004年被Jupiter網(wǎng)絡(luò)以40億美元收購。鄧鋒于2004年創(chuàng)立了專注中國的北極光風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投公司，已經(jīng)投資了珠海矩力(多媒體電子產(chǎn)品處理器供應(yīng)商)、百合（中國網(wǎng)絡(luò)婚介公司）、紅孩子（母嬰用品銷售商）、展迅通信（無線通信專用集成電路開發(fā)制造商）、Mysee（影音文件視音頻娛樂綜合網(wǎng)站）等企業(yè)。選自：《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》2007年第16期作者：張丹珊29 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