淺析蒙牛成長的營銷策略-資料下載頁
2025-06-24 13:37本頁面
【正文】 蒙牛第二，但是在液態(tài)奶市場蒙牛銷量高居第一。2022 年，蒙牛成為全國第二，此時(shí)蒙牛已經(jīng)不僅是內(nèi)蒙古的第二品牌，而是全國第二品牌，發(fā)展勢5頭勇猛，后來居上、超越伊經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。第三章 爭做“世界?！?國際化準(zhǔn)備蒙牛最早的國際化準(zhǔn)備是其法人治理結(jié)構(gòu)，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、金融運(yùn)作、資本運(yùn)作的形式都已經(jīng)國際化。蒙牛是一家完全由 100%自然人持股同時(shí)又吸納境外投資結(jié)構(gòu)入股的企業(yè)，沒有政府性投資和國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)入股。13 / 15香港上市成功的意義，已不僅僅是融資這么簡單。更重要的是貫穿于蒙牛內(nèi)外的與國際化接軌的現(xiàn)代化科學(xué)管理模式與管理經(jīng)驗(yàn)，已日益成熟與完善。在香港上市不僅標(biāo)志著蒙牛已經(jīng)進(jìn)入資本市場，同時(shí)還意味著蒙牛已經(jīng)占到了國際化的平臺(tái)上。有了先進(jìn)的公司機(jī)制，還要有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)。蒙牛為適應(yīng)國際化競爭，打造了一支“夢之隊(duì)”。蒙牛是管理層集體持股的民營企業(yè)，“人人都是老板”的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)他們不斷前進(jìn)。蒙牛這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，一志趣相投、力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)精神詮釋了“共贏”的真諦。同時(shí)，自然人發(fā)起、國際金融資本的投入，海外上市的成功，優(yōu)化了蒙牛的公司治理結(jié)構(gòu)，決策體系更加系統(tǒng)化、規(guī)則化、國際化、科學(xué)化。蒙牛的國際化準(zhǔn)備還包括國際先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。蒙牛已擁有全球安裝生產(chǎn)線數(shù)量最多、日處理鮮奶能力最大、智能化程度最高的單體車間；蒙牛的利樂枕銷量已經(jīng)是世界第一；中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)和國際著名調(diào)查機(jī)構(gòu) AC 尼爾森日前公布的調(diào)查結(jié)果表6明“蒙牛液態(tài)奶”不但市場份額位列第一，市場綜合占有率、市場覆蓋率也均居市場前列。除了必要的國際化準(zhǔn)備，蒙牛還進(jìn)行了進(jìn)軍國際市場的嘗試。2022 年，蒙牛獲準(zhǔn)進(jìn)入香港市場，不久，就榮獲“香港超市表現(xiàn)最優(yōu)秀新產(chǎn)品將”，成為香港超市唯一獲獎(jiǎng)的內(nèi)地品牌。后來，蒙牛14 / 15又先后進(jìn)入菲律賓、新加坡、馬來西亞、塞班島等海外市場，市場表現(xiàn)都很好。第四章蒙牛業(yè)績1999 年，蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，全行業(yè)排名 1116 位；2022 年，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績 億元，全行業(yè)排名第 16 位；2022 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，全行業(yè)排名第五位；2022 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，全行業(yè)排名第四位；2022 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，全行業(yè)排名第三位；2022 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，全行業(yè)排名第二名；2022 年，銷售收入超過百億，勢頭直逼伊利。7參考文獻(xiàn)① 孫先紅著，蒙牛內(nèi)幕，北京大學(xué)出版社，2022② 劉世英著，蒙牛傳奇，中國商業(yè)出版社，2022③ 康健著，蒙牛攻略，西安師范大學(xué)出版社，202215 / 15④ 穆紅、李文龍等著，實(shí)戰(zhàn)廣告案例庫，中國人民大學(xué)出版社，2022⑤ 楊順勇、牛淑珍、趙春華著，市場營銷案例與實(shí)務(wù)，復(fù)旦大學(xué)出版社，2022⑥ 陳炳岐著，伊利與蒙牛，中國經(jīng)濟(jì)出版社，20228
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