【導(dǎo)讀】您對(duì)裝修行業(yè)有幾分了解？您對(duì)木業(yè)公司有幾分認(rèn)識(shí)？您對(duì)成功致富有幾分準(zhǔn)備？——“佳力木業(yè)”助您擁有夢(mèng)想的一切！寶塘工業(yè)區(qū)的廣深高速路旁。南接歷史名鎮(zhèn)虎門(太平)和國(guó)際集裝箱碼。頭，北臨東莞市城區(qū)，臨近香港，地理位置優(yōu)越，交通便利?，F(xiàn)已發(fā)展成為擁有3萬(wàn)多平方米集吊。專業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，并能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的脲醛膠、白乳膠以滿足自用。亞洲享有盛名規(guī)模最大的貼面板生產(chǎn)企業(yè)。員工5000多人，并興建了占地面積9多萬(wàn)平方米的職工生活社區(qū)。世界各國(guó)進(jìn)口各類普通、高檔、名貴樹種。此外，公司生產(chǎn)的高檔貼面板已進(jìn)入了港澳臺(tái)、日本、中城市，初步形成了統(tǒng)一、規(guī)范、服務(wù)完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)到位，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)使“佳力”深入千家萬(wàn)戶。佳力木業(yè)的行業(yè)地位顯著。這為佳力木業(yè)今后的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。佳力木業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。損害消費(fèi)者的不良行為。佳力木業(yè)生產(chǎn)、銷售優(yōu)良的產(chǎn)品，推行品牌差。者地位，規(guī)范貼面板行業(yè)。

　　

【正文】 ）、先在全國(guó)市場(chǎng)中選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)性的推廣工作，力爭(zhēng)建立模板市場(chǎng)，然后將模板市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)范圍內(nèi)推開。（目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃聯(lián)系起來(lái)） （二）、在每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的推廣上，又采取分三波層層推進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)。 三 、具體推廣步驟： 我們把在目標(biāo)市場(chǎng)的推廣工作分成環(huán)環(huán)相扣的三步來(lái)進(jìn)行。 （一）、第一波推廣 推廣對(duì)象：以各建材零售終端為主、同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者和裝飾公司進(jìn)行適當(dāng) 的宣傳 推廣目的 ：迅速建立起佳力及“金甲”在終端的知名度，達(dá)到第一步提升 銷量和拉動(dòng)終端的目的 推廣方式：針對(duì)貼面板行業(yè)目前終端建設(shè)雜亂、終端形象混亂的局面，我 們?cè)诘谝徊ㄍ茝V中先通過(guò)終端店頭的統(tǒng)一設(shè)計(jì)、 POP廣告（ 立 牌、燈箱、折頁(yè)、海報(bào)、不干膠等）的布置等，使我們的終端 形象有一個(gè)質(zhì)的提升，迅速提升佳力在銷售終端及購(gòu)買者中的 品牌知名度和地位；同時(shí)輔以一定的終端促銷活動(dòng)，包 括有獎(jiǎng) 銷售、小贈(zèng)品和送貨上門、退換貨等銷售政策和服務(wù)政策的推 出，使佳力的終端形象和銷量得到進(jìn)一步提升。 37 在這一階段，我們的推廣方式主要以終端建設(shè)和促銷為主，而較少進(jìn)行廣告，尤其是電視廣告的投入和大型公關(guān)活動(dòng)。主要依靠抓住貼面板在這方面的不足而迅速建立知名度。當(dāng)然在第一階段我們也會(huì)以軟文（主要指報(bào)紙軟文）的形式進(jìn)行一些針對(duì)消費(fèi)者和施工人員的宣傳和教育工作，一方面配合終端宣傳工作，一方面為第二波推廣做預(yù)熱。 （二）、第二波推廣 如果準(zhǔn)備充分和實(shí)施到位，第一階段工作將很快見到成效，并初步提升銷量和終端知名度。這時(shí)我們就可以展開第二波推廣工作：針對(duì)行業(yè)意見領(lǐng)袖 — 施工人員和行業(yè)協(xié)會(huì)的推廣。我們把第二波推廣分成兩個(gè)階段： 第一階段 推廣對(duì)象：以各級(jí)裝飾施工單位及施工人員為主，同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持終端宣傳 和輔以針對(duì)最終用戶的宣傳。 推廣目標(biāo)：通過(guò)對(duì)行業(yè)意見領(lǐng)袖 —— 裝飾公司及人員的專項(xiàng)推廣，迅速拉 近和他們的距離，提高佳力在他們心目中的美譽(yù)度和信賴感， 并最終提升銷量和影響到普通消費(fèi)者。 推廣方式：針對(duì)裝飾公司和施工人員我們將推出專項(xiàng)的促銷和公關(guān)專案， 如評(píng)選“金甲”級(jí)十佳施工隊(duì)、以佳力名義對(duì)木業(yè)施工人員進(jìn) 行免費(fèi)的技能培訓(xùn)、和當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)商聯(lián)合進(jìn)行由佳力提供 裝飾材料的樣板房展示等。 同時(shí)輔以在專業(yè)報(bào)刊及雜志上軟文和硬廣告的宣傳，迅速提升佳力產(chǎn)品在這些專業(yè)人士心中的地位和形象，使他們樹立用佳力板就是獲得高質(zhì)量工程和長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的保障的觀 念，從而提升佳力產(chǎn)品的銷量，并通過(guò)他們使普通消費(fèi)者對(duì)佳力產(chǎn)生良好的印象。 第二階段 推廣對(duì)象：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)媒體和普通消費(fèi)者為主，同時(shí) 繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)終端的宣傳。 推廣目標(biāo)：通過(guò)對(duì)行業(yè)權(quán)威 —— 行業(yè)協(xié)會(huì)媒體的公關(guān)活動(dòng)，樹立佳力在貼 面板乃至整個(gè)木業(yè)行業(yè)的專家形象，從而進(jìn)一步提升佳力在消 費(fèi)者心目中的品牌形象。 推廣方式：和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)及媒體聯(lián)合舉行大型公關(guān)活動(dòng)，如以佳力命名 的家庭裝修知識(shí)競(jìng)賽、對(duì)劣質(zhì)裝修材料的曝光和打擊行動(dòng)等， 38 同時(shí)配合新聞炒作和媒體宣傳制造當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞，迅速提升佳 力在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。 其實(shí)上述兩階段的推廣過(guò)程是我們?nèi)藶閯澐值?，在?shí)際操作過(guò)程中，這兩者是緊密相連的，只不過(guò)在時(shí)間順序上有先后而已，譬如對(duì)施工單位的促銷公關(guān)活動(dòng)往往需要行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，和行業(yè)協(xié)會(huì)舉行 的公關(guān)活動(dòng)也需要得到專業(yè)公司的配合。 另一方面在整個(gè)第二波推廣過(guò)程中，除了要加大報(bào)紙廣告和軟文的投入外換可以適量進(jìn)行一些企業(yè)形象電視片的宣傳，以提升佳力在各級(jí)消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)終端建設(shè)和推廣要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。 3，第三波推廣 經(jīng)過(guò)前兩波的推廣，佳力的產(chǎn)品銷量和品牌形象應(yīng)該得到了較明顯的提升，而且也在消費(fèi)者心目中建立起了一定的知名度，同時(shí)也積累了一定的推廣經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)我們可轉(zhuǎn)向第三波推廣。 推廣對(duì)象：以最終消費(fèi)者為主，進(jìn)行全方位推廣傳播，覆蓋到終端的各個(gè) 層次。 推廣目標(biāo)：通過(guò)全方位的立體宣傳功勢(shì)，最終確立佳力的行業(yè)領(lǐng)袖和第一 品牌地位，極大的提升佳力在當(dāng)?shù)氐匿N量。 推廣方式：在這一階段要逐漸加大廣告投放力度，除了繼續(xù)投入報(bào)紙廣告 和軟文外，在電視廣告方面逐漸轉(zhuǎn)向?qū)鸺灼放频男麄?，和? 業(yè)形象宣傳一起形成多層面的攻勢(shì)。同時(shí)要加大終端促銷力 度，通過(guò)有獎(jiǎng)銷售和折扣形式，使銷量在短期內(nèi)進(jìn)一步上升， 確立行業(yè)領(lǐng)袖地位。 四、具體傳播方案 （一）促銷方案 聯(lián)合促銷系列： a、與相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)合：如 與立邦公司聯(lián)姻 —— 好馬需要好鞍配，金甲需要好漆耀！ b、與相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合：與房地產(chǎn)公司的聯(lián)姻 “金甲顯威，金碧輝煌”樣板房現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng) 有獎(jiǎng)促銷系列 a、金甲，千家萬(wàn)戶送溫情 —— 舉辦金促銷大獎(jiǎng)，與新聞媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、 39 物業(yè)管理公司聯(lián)合舉辦。凡購(gòu)佳力貼面板 x張送參賽表格一份設(shè)立系列獎(jiǎng)項(xiàng)： 家庭用戶幸運(yùn)獎(jiǎng) 最佳裝飾設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 最佳木工裝飾獎(jiǎng) 最佳油漆效果獎(jiǎng) 集團(tuán)購(gòu)買榮 譽(yù)會(huì)員獎(jiǎng) b、“佳力在家里”：隨機(jī)走訪一些居民小區(qū)住戶，對(duì)于家中用了佳力的用戶，給予幸運(yùn)用戶獎(jiǎng)，同時(shí)配以新聞媒體的抄作。吸引大家注意。 其他促銷方案： 佳力博士登陸計(jì)劃 —— 現(xiàn)場(chǎng)促銷 買一送一 —— 木制小飾品的贈(zèng)送等 (二 )、公關(guān)方案 針對(duì)施工公司的公關(guān)方案 a、評(píng)選“金甲”級(jí)十佳信得過(guò)施工單位 b、對(duì)施工人員進(jìn)行義務(wù)技能培訓(xùn) c、由佳力出面在報(bào)紙等媒體上刊登以金甲命名的施工單位介紹 d、 致施工單位的一封公開信等活動(dòng) 針對(duì)最終消費(fèi)者 的公關(guān)方案 針對(duì)最終消費(fèi)者的公關(guān)方案 a、“金甲”杯“家居裝修苦辣甜”征文活動(dòng)； b、全市范圍內(nèi)家居裝飾知識(shí)調(diào)查； c、曝光“家居裝修中的陰謀” (三 )、 廣告方案 針對(duì)我們?cè)O(shè)定的整體傳播原則，我們把整個(gè)廣告策略分為前期、中后期兩個(gè)階段來(lái)步步推進(jìn)。前期主要以企業(yè)形象為主進(jìn)行宣傳；中后期以品牌宣傳為主，將品牌產(chǎn)品的各種功能傳達(dá)給消費(fèi)者，從而起到對(duì)消費(fèi)者的教育作用，重點(diǎn)突出金甲雍容華貴的高貴品質(zhì)，使有品味的消費(fèi)者自動(dòng)對(duì)號(hào)入座。 同時(shí)在媒體選擇上，前期以報(bào) 紙廣告和軟文為主，中后期在逐漸加大對(duì)電視廣告的投入。 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告系列軟文創(chuàng)意： 《新論持久戰(zhàn)》 《不求曾經(jīng)擁有、但求天長(zhǎng)地久》 《時(shí)間愈久，效果愈好》 《經(jīng)得了專家挑剔的眼光》 《國(guó)家裝飾協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品》 報(bào)紙廣告硬廣告系列創(chuàng)意： 40 “皮厚基實(shí)，才能抵御外侵內(nèi)蝕”！ “把佳力請(qǐng)回家里” “紅旗還能打多久？” “金甲不適合以下人使 用 —— 精力過(guò)分旺盛者、特別有錢者” “十年等一回” 電視廣告創(chuàng)意： 《 1/10篇》 以企業(yè)的規(guī)模和 99年市場(chǎng) 10%的份額為進(jìn)行訴求，特別強(qiáng)調(diào) 10%這一數(shù)字概念，從而得出每十張貼面板中，就有一張是佳力生產(chǎn)的貼面板，使廣告受眾在心里存有類比而感覺到佳力木業(yè)的企業(yè)實(shí)力和企業(yè)形象。 《美麗長(zhǎng)駐篇》、 《我愛我家篇》 通過(guò)容顏的衰老和金甲板持久的裝飾效果進(jìn)行對(duì)比，喚起人們希望美好事物天長(zhǎng)地久的渴求。