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百捷木業(yè)(貼面板材)招商策劃制度文件手冊(cè)(35頁(yè))-資料下載頁(yè)

2024-10-29 05:59本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】您對(duì)裝修行業(yè)有幾分了解?——“百捷木業(yè)”助您擁有夢(mèng)想的一切!寶塘工業(yè)區(qū)的廣深高速路旁,南接歷史名鎮(zhèn)虎門(太平)和國(guó)際集裝箱碼頭,北臨東莞市城區(qū),臨近香港,地理位置優(yōu)越,交通便利。亞洲享有盛名規(guī)模最大的貼面板生產(chǎn)企業(yè)。工5000多人,并興建了占地面積9多萬(wàn)平方米的職工生活社區(qū)?,F(xiàn)已發(fā)展成為擁有3萬(wàn)多平方米集吊運(yùn)、生產(chǎn)規(guī)模,并能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的脲醛膠、白乳膠以滿足自用。市,初步形成了統(tǒng)一、規(guī)范、服務(wù)完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。并計(jì)劃推行現(xiàn)代營(yíng)銷策。位,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)使“百捷”深入千家萬(wàn)戶。百捷木業(yè)的產(chǎn)品品種齊全。百捷木業(yè)的貼面板與眾不同。百捷木業(yè)的員工隊(duì)伍優(yōu)秀。百捷木業(yè)的行業(yè)地位顯著。這為百捷木業(yè)今后的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。百捷木業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。百捷木業(yè)秉承樹(shù)立“百捷博士,木業(yè)專家”的行業(yè)龍頭形象為己任,而損害消費(fèi)者的不良行為。百捷木業(yè)公司會(huì)無(wú)償?shù)叵蚋魑唤?jīng)銷商提供相關(guān)方面的營(yíng)銷策劃幫助,

  

【正文】 別優(yōu)秀者(如完成任務(wù)的 150%),公司將發(fā)給特別的大獎(jiǎng),如獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)輸車輛或轎車等。 設(shè)立“銷售冠軍”、“ 百捷 十佳客戶”等獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商,廠頒發(fā)榮譽(yù) 證書并贈(zèng)牌匾以示鼓勵(lì)。 四、營(yíng)銷及廣告支持政策 , 百捷 木業(yè)將會(huì)根據(jù)各地區(qū)情況的不同,提供一整套的產(chǎn)品整合推廣傳播策略,并協(xié)助經(jīng)銷商按照制定好的推廣計(jì)劃有步驟地進(jìn)行宣傳和促銷活動(dòng)。 木業(yè)將根據(jù)宣傳促銷活動(dòng)進(jìn)行的情況,為經(jīng)銷商提供促銷用的禮品、 POP、掛旗、桌牌等用品和進(jìn)行統(tǒng)一的店頭設(shè)計(jì)等。 木業(yè)廠可根據(jù)實(shí)際情況協(xié)助經(jīng)銷商建立二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及提供相關(guān)的策劃服務(wù),同時(shí)提供營(yíng)銷、管理等方面的全程培訓(xùn)、并形成制度。 百捷 木業(yè)還將建立遍布全國(guó)的配送中心體系和幾大 OEM 生產(chǎn)基地,可以為經(jīng)銷商提供 穩(wěn)定而可靠的供貨來(lái)源和利潤(rùn)空間。 木業(yè)在當(dāng)?shù)厝晖茝V費(fèi)用的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的 2%。 30 系列之五: 經(jīng)銷商合同范本 產(chǎn)品經(jīng)銷合同書 合同編號(hào): 簽約地點(diǎn): 簽約日期: 甲方:東莞 百捷 木業(yè)有限公司 乙方: 總 則 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著互惠互利的原則,以誠(chéng)相待,互相協(xié)助,共同攜手將產(chǎn)品 創(chuàng)出國(guó)內(nèi)知名品牌,從而使雙方獲得更高的投資回報(bào)。 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議: 一、經(jīng)銷的產(chǎn)品 名 稱: 注冊(cè)商標(biāo): 包裝規(guī)格: 產(chǎn) 地: 注:衛(wèi)生許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照附后。 二、經(jīng)銷資格 乙方經(jīng)甲方驗(yàn)證其資金實(shí)力及經(jīng)營(yíng)規(guī)模,銷售能力后,同意乙方在 區(qū)域由獨(dú)家代理權(quán)。 三、經(jīng)銷條件 1. 經(jīng)銷區(qū)域: 。 2. 基本銷售額: 4 月 — 9 月每月不低于 10 萬(wàn)元, 9 月 — 3 月每月不低于 50 萬(wàn) 元。 : 萬(wàn)元以上 /年。 。見(jiàn)合同附件( 171。東莞 百捷 木業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格表 187。)。市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)以 本產(chǎn)品價(jià)格表為標(biāo)準(zhǔn)上浮 80%為上限。 31 四、經(jīng)銷政策 80 萬(wàn)元 100 萬(wàn)元之間,貨款在 5 個(gè)月內(nèi)結(jié)清;超出鋪底貨的部分由乙方按出廠價(jià)現(xiàn)金結(jié)算。第二批貨以現(xiàn)款提貨。 ,甲方年底按照規(guī)定任務(wù)的 6%獎(jiǎng)勵(lì)乙方,超額完成部分按 9%獎(jiǎng)勵(lì),未完成任務(wù)的,甲方不結(jié)算提成。 、營(yíng)銷方面的支持,全年的廣告費(fèi)用不低于銷售額的 8%。 ,甲方可免費(fèi)派專業(yè)人員對(duì)乙方人員進(jìn)行培訓(xùn),協(xié)助乙方開(kāi)拓市場(chǎng)。 五、定貨、發(fā)貨、換貨、退貨事宜 ,乙方需 求產(chǎn)品時(shí)須提前 10 天以傳真方式通知甲方。 。 1000 件,否則運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。 ,發(fā)現(xiàn)甲方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,因生產(chǎn)、運(yùn)輸過(guò)程所致,甲方予以換貨退貨。 ,在三個(gè)月內(nèi)可向甲方提出退貨要求,三個(gè)月后甲方不接受退貨要求。 :乙方需退的貨物必須在內(nèi)外包裝完整的情況下,甲方才接受退貨。 六、甲方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任 、設(shè)計(jì)、規(guī)格、品種、價(jià)格等指標(biāo)。 整產(chǎn)品價(jià)格。 ,并保證產(chǎn)品質(zhì)量。 、廣告宣傳方面配合乙方。(見(jiàn)經(jīng)銷政策) 。 32 七、乙方的責(zé)任與義務(wù) ,如乙方經(jīng)銷區(qū)域出現(xiàn)亂價(jià)現(xiàn)象,甲方有權(quán)終止合同。 ,否則,甲方有權(quán)終止合同。 ,乙方不得同時(shí)代理三家以上的同類品牌。 萬(wàn)元,否則,甲方有權(quán)取消總經(jīng)銷權(quán),終止合同。 額向甲方回款,連續(xù)兩個(gè)月不按規(guī)定向甲方回款時(shí),甲方有權(quán)力按照每天 5‰的比例加收前兩個(gè)月應(yīng)回款額的滯納金。乙方連續(xù) 6 個(gè)月不向甲方回款時(shí),甲方有權(quán)終止合同,并借助法律手段追討所欠款項(xiàng)。 八、合同期限 本合同有效期一年,自 年 月 日至 年 月 日止。 九、有關(guān)合同的糾紛,解決及處罰辦法 、乙雙方任何一方提前終止合同,需經(jīng)對(duì)方同意。 、乙雙方如有一方違反本協(xié)議,另一方有權(quán)終止協(xié)議。 ,如雙方不在續(xù)約,本協(xié)議自動(dòng)解除。 、乙任何一方一旦違反本協(xié)議,必 須在終止合同同時(shí)或在受到守約方發(fā)出的《終止合同決定書》之日起,雙方需在十五日內(nèi)結(jié)清所有款項(xiàng),否則每天向守約方交納應(yīng)付款總額的 1%的滯納金,如果違約方拒絕簽收《終止合同決定書》,以兩個(gè)以上證明人證明已經(jīng)送到,或郵局簽領(lǐng)信函,視為為約方已經(jīng)收到《終止合同決定書》。 5. 不論何種原因解除本協(xié)議,都必須結(jié)清帳務(wù)等相關(guān)事務(wù),方可解除。如單方無(wú)顧終止協(xié)議按違約處理。 6. 解決糾紛辦法: 百捷 木業(yè)廠當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ? 33 甲方:東莞 百捷 木業(yè)集團(tuán) 乙方: 法人代表: 法人代表: 代理人: 代理人: 地址: 地址: 電話: 電話: 開(kāi)戶行: 開(kāi)戶行: 帳號(hào): 帳號(hào): 稅號(hào): 稅號(hào): 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào): 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào): 34 系列之六: 征集經(jīng)銷商的方式和媒介計(jì)劃 一、征集經(jīng)銷商的方式 代理經(jīng)銷商的選擇是分銷通路中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),代理經(jīng)銷商的素質(zhì)高低是代理經(jīng)銷商能否配合企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 一般說(shuō)來(lái),征求經(jīng)銷商的辦法有三種: 。 業(yè)務(wù)員通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)踩點(diǎn)跟蹤、發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)大型經(jīng)銷商。這種方法需要給業(yè)務(wù)員一定的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)政策,以提高業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)大型代理商的積極性。 。 以書信的形式直接聯(lián)系、征詢代理經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是能更為深入地了解代理經(jīng)銷商的情況,并能讓潛在的經(jīng)銷商感覺(jué)到廠商的重視與誠(chéng)意。但這種辦法工作較繁瑣,聯(lián)系面不如廣告征詢的聯(lián)系面廣。 。 廣告征詢是指在報(bào)刊、雜志、電視、廣播或街頭廣告欄上打出誠(chéng)征代理經(jīng)銷商的廣告。這種辦法需花費(fèi)一定的廣告費(fèi)用,但征求代理經(jīng)銷的聯(lián)系面廣,同時(shí)如果對(duì)方來(lái)聯(lián)系代理經(jīng)銷,則說(shuō)明對(duì)方已有合作意愿,廠家有一定的主動(dòng)權(quán)。 注:選擇了合適的方法后還要明確征集經(jīng)銷商的區(qū)域,時(shí)間范圍等因素。 35 二、發(fā)布招商廣告的媒體安排 : 選擇一些有典型代表性和影響力的媒體,這些媒體必須是具有一定實(shí)力特征的如經(jīng)銷商等類似的消費(fèi)者經(jīng)常收看、翻閱或留意的,或者是一些能造出新聞點(diǎn)的國(guó)家大型媒體。 : 建議媒體以報(bào)紙為主,雜志為輔。雙向滲透,確保招商的廣度和深度。 報(bào)紙:選擇地區(qū)性、專業(yè)性和商業(yè)性較強(qiáng)的報(bào)紙。 如:《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》等 雜志:以商人??吹碾s志為主,確保招商的針對(duì)性。 如:《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《智囊》 附 錄: 1. 百捷 木業(yè)整合推廣方案(三步推廣) 2. “配送中心”方案的意義 3. POP 廣告樣本 4. 店頭裝修的樣本 以上 2 兩項(xiàng)可以從我方已提交文本中摘抄!
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