【導讀】您對裝修行業(yè)有幾分了解？——“百捷木業(yè)”助您擁有夢想的一切！寶塘工業(yè)區(qū)的廣深高速路旁，南接歷史名鎮(zhèn)虎門(太平)和國際集裝箱碼頭，北臨東莞市城區(qū)，臨近香港，地理位置優(yōu)越，交通便利。亞洲享有盛名規(guī)模最大的貼面板生產企業(yè)。工5000多人，并興建了占地面積9多萬平方米的職工生活社區(qū)?，F已發(fā)展成為擁有3萬多平方米集吊運、生產規(guī)模，并能生產優(yōu)質的脲醛膠、白乳膠以滿足自用。市，初步形成了統(tǒng)一、規(guī)范、服務完善的分銷網絡。并計劃推行現代營銷策。位，以優(yōu)質的服務和良好的信譽使“百捷”深入千家萬戶。百捷木業(yè)的產品品種齊全。百捷木業(yè)的貼面板與眾不同。百捷木業(yè)的員工隊伍優(yōu)秀。百捷木業(yè)的行業(yè)地位顯著。這為百捷木業(yè)今后的品牌營銷戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。百捷木業(yè)的經營理念先進。百捷木業(yè)秉承樹立“百捷博士，木業(yè)專家”的行業(yè)龍頭形象為己任，而損害消費者的不良行為。百捷木業(yè)公司會無償地向各位經銷商提供相關方面的營銷策劃幫助，

　　

【正文】 別優(yōu)秀者（如完成任務的 150%），公司將發(fā)給特別的大獎，如獎勵運輸車輛或轎車等。 設立“銷售冠軍”、“ 百捷 十佳客戶”等獎項，對銷售業(yè)績突出的經銷商，廠頒發(fā)榮譽 證書并贈牌匾以示鼓勵。 四、營銷及廣告支持政策 ， 百捷 木業(yè)將會根據各地區(qū)情況的不同，提供一整套的產品整合推廣傳播策略，并協助經銷商按照制定好的推廣計劃有步驟地進行宣傳和促銷活動。 木業(yè)將根據宣傳促銷活動進行的情況，為經銷商提供促銷用的禮品、 POP、掛旗、桌牌等用品和進行統(tǒng)一的店頭設計等。 木業(yè)廠可根據實際情況協助經銷商建立二級經銷網絡及提供相關的策劃服務，同時提供營銷、管理等方面的全程培訓、并形成制度。 百捷 木業(yè)還將建立遍布全國的配送中心體系和幾大 OEM 生產基地，可以為經銷商提供 穩(wěn)定而可靠的供貨來源和利潤空間。 木業(yè)在當地全年推廣費用的投入不低于經銷商銷售額的 2%。 30 系列之五： 經銷商合同范本 產品經銷合同書 合同編號： 簽約地點： 簽約日期： 甲方：東莞 百捷 木業(yè)有限公司 乙方： 總 則 甲乙雙方經友好協商，本著互惠互利的原則，以誠相待，互相協助，共同攜手將產品 創(chuàng)出國內知名品牌，從而使雙方獲得更高的投資回報。 甲乙雙方經協商達成如下協議： 一、經銷的產品 名 稱： 注冊商標： 包裝規(guī)格： 產 地： 注：衛(wèi)生許可證、商標注冊證、營業(yè)執(zhí)照附后。 二、經銷資格 乙方經甲方驗證其資金實力及經營規(guī)模，銷售能力后，同意乙方在 區(qū)域由獨家代理權。 三、經銷條件 1. 經銷區(qū)域： 。 2. 基本銷售額： 4 月 — 9 月每月不低于 10 萬元， 9 月 — 3 月每月不低于 50 萬 元。 ： 萬元以上 /年。 。見合同附件（ 171。東莞 百捷 木業(yè)集團產品價格表 187。）。市場統(tǒng)一零售價以 本產品價格表為標準上浮 80%為上限。 31 四、經銷政策 80 萬元 100 萬元之間，貨款在 5 個月內結清；超出鋪底貨的部分由乙方按出廠價現金結算。第二批貨以現款提貨。 ，甲方年底按照規(guī)定任務的 6%獎勵乙方，超額完成部分按 9%獎勵，未完成任務的，甲方不結算提成。 、營銷方面的支持，全年的廣告費用不低于銷售額的 8%。 ，甲方可免費派專業(yè)人員對乙方人員進行培訓，協助乙方開拓市場。 五、定貨、發(fā)貨、換貨、退貨事宜 ，乙方需 求產品時須提前 10 天以傳真方式通知甲方。 。 1000 件，否則運費由乙方承擔。 ，發(fā)現甲方產品質量問題，因生產、運輸過程所致，甲方予以換貨退貨。 ，在三個月內可向甲方提出退貨要求，三個月后甲方不接受退貨要求。 ：乙方需退的貨物必須在內外包裝完整的情況下，甲方才接受退貨。 六、甲方的權利、義務與責任 、設計、規(guī)格、品種、價格等指標。 整產品價格。 ，并保證產品質量。 、廣告宣傳方面配合乙方。（見經銷政策） 。 32 七、乙方的責任與義務 ，如乙方經銷區(qū)域出現亂價現象，甲方有權終止合同。 ，否則，甲方有權終止合同。 ，乙方不得同時代理三家以上的同類品牌。 萬元，否則，甲方有權取消總經銷權，終止合同。 額向甲方回款，連續(xù)兩個月不按規(guī)定向甲方回款時，甲方有權力按照每天 5‰的比例加收前兩個月應回款額的滯納金。乙方連續(xù) 6 個月不向甲方回款時，甲方有權終止合同，并借助法律手段追討所欠款項。 八、合同期限 本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。 九、有關合同的糾紛，解決及處罰辦法 、乙雙方任何一方提前終止合同，需經對方同意。 、乙雙方如有一方違反本協議，另一方有權終止協議。 ，如雙方不在續(xù)約，本協議自動解除。 、乙任何一方一旦違反本協議，必 須在終止合同同時或在受到守約方發(fā)出的《終止合同決定書》之日起，雙方需在十五日內結清所有款項，否則每天向守約方交納應付款總額的 1%的滯納金，如果違約方拒絕簽收《終止合同決定書》，以兩個以上證明人證明已經送到，或郵局簽領信函，視為為約方已經收到《終止合同決定書》。 5. 不論何種原因解除本協議，都必須結清帳務等相關事務，方可解除。如單方無顧終止協議按違約處理。 6. 解決糾紛辦法： 百捷 木業(yè)廠當地人民法院 33 甲方：東莞 百捷 木業(yè)集團 乙方： 法人代表： 法人代表： 代理人： 代理人： 地址： 地址： 電話： 電話： 開戶行： 開戶行： 帳號： 帳號： 稅號： 稅號： 營業(yè)執(zhí)照號： 營業(yè)執(zhí)照號： 34 系列之六： 征集經銷商的方式和媒介計劃 一、征集經銷商的方式 代理經銷商的選擇是分銷通路中非常關鍵的環(huán)節(jié)，代理經銷商的素質高低是代理經銷商能否配合企業(yè)整體營銷目標的關鍵。 一般說來，征求經銷商的辦法有三種： 。 業(yè)務員通過在當地市場踩點跟蹤、發(fā)現、開發(fā)大型經銷商。這種方法需要給業(yè)務員一定的獎勵激勵政策，以提高業(yè)務員開發(fā)大型代理商的積極性。 。 以書信的形式直接聯系、征詢代理經銷商的優(yōu)點是能更為深入地了解代理經銷商的情況，并能讓潛在的經銷商感覺到廠商的重視與誠意。但這種辦法工作較繁瑣，聯系面不如廣告征詢的聯系面廣。 。 廣告征詢是指在報刊、雜志、電視、廣播或街頭廣告欄上打出誠征代理經銷商的廣告。這種辦法需花費一定的廣告費用，但征求代理經銷的聯系面廣，同時如果對方來聯系代理經銷，則說明對方已有合作意愿，廠家有一定的主動權。 注：選擇了合適的方法后還要明確征集經銷商的區(qū)域，時間范圍等因素。 35 二、發(fā)布招商廣告的媒體安排 ： 選擇一些有典型代表性和影響力的媒體，這些媒體必須是具有一定實力特征的如經銷商等類似的消費者經常收看、翻閱或留意的，或者是一些能造出新聞點的國家大型媒體。 ： 建議媒體以報紙為主，雜志為輔。雙向滲透，確保招商的廣度和深度。 報紙：選擇地區(qū)性、專業(yè)性和商業(yè)性較強的報紙。 如：《中國經營報》、《經濟日報》、《浙江日報》等 雜志：以商人常看的雜志為主，確保招商的針對性。 如：《銷售與市場》、《商界》、《智囊》 附 錄： 1． 百捷 木業(yè)整合推廣方案（三步推廣） 2． “配送中心”方案的意義 3． POP 廣告樣本 4． 店頭裝修的樣本 以上 2 兩項可以從我方已提交文本中摘抄！