【導(dǎo)讀】您對(duì)裝修行業(yè)有幾分了解？——“百捷木業(yè)”助您擁有夢(mèng)想的一切！寶塘工業(yè)區(qū)的廣深高速路旁，南接歷史名鎮(zhèn)虎門(太平)和國(guó)際集裝箱碼頭，北臨東莞市城區(qū)，臨近香港，地理位置優(yōu)越，交通便利。亞洲享有盛名規(guī)模最大的貼面板生產(chǎn)企業(yè)。工5000多人，并興建了占地面積9多萬(wàn)平方米的職工生活社區(qū)?，F(xiàn)已發(fā)展成為擁有3萬(wàn)多平方米集吊運(yùn)、生產(chǎn)規(guī)模，并能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的脲醛膠、白乳膠以滿足自用。市，初步形成了統(tǒng)一、規(guī)范、服務(wù)完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。并計(jì)劃推行現(xiàn)代營(yíng)銷策。位，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)使“百捷”深入千家萬(wàn)戶。百捷木業(yè)的產(chǎn)品品種齊全。百捷木業(yè)的貼面板與眾不同。百捷木業(yè)的員工隊(duì)伍優(yōu)秀。百捷木業(yè)的行業(yè)地位顯著。這為百捷木業(yè)今后的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。百捷木業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。百捷木業(yè)秉承樹(shù)立“百捷博士，木業(yè)專家”的行業(yè)龍頭形象為己任，而損害消費(fèi)者的不良行為。百捷木業(yè)公司會(huì)無(wú)償?shù)叵蚋魑唤?jīng)銷商提供相關(guān)方面的營(yíng)銷策劃幫助，

　　

【正文】 別優(yōu)秀者（如完成任務(wù)的 150%），公司將發(fā)給特別的大獎(jiǎng)，如獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)輸車輛或轎車等。 設(shè)立“銷售冠軍”、“ 百捷 十佳客戶”等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商，廠頒發(fā)榮譽(yù) 證書并贈(zèng)牌匾以示鼓勵(lì)。 四、營(yíng)銷及廣告支持政策 ， 百捷 木業(yè)將會(huì)根據(jù)各地區(qū)情況的不同，提供一整套的產(chǎn)品整合推廣傳播策略，并協(xié)助經(jīng)銷商按照制定好的推廣計(jì)劃有步驟地進(jìn)行宣傳和促銷活動(dòng)。 木業(yè)將根據(jù)宣傳促銷活動(dòng)進(jìn)行的情況，為經(jīng)銷商提供促銷用的禮品、 POP、掛旗、桌牌等用品和進(jìn)行統(tǒng)一的店頭設(shè)計(jì)等。 木業(yè)廠可根據(jù)實(shí)際情況協(xié)助經(jīng)銷商建立二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及提供相關(guān)的策劃服務(wù)，同時(shí)提供營(yíng)銷、管理等方面的全程培訓(xùn)、并形成制度。 百捷 木業(yè)還將建立遍布全國(guó)的配送中心體系和幾大 OEM 生產(chǎn)基地，可以為經(jīng)銷商提供 穩(wěn)定而可靠的供貨來(lái)源和利潤(rùn)空間。 木業(yè)在當(dāng)?shù)厝晖茝V費(fèi)用的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的 2%。 30 系列之五： 經(jīng)銷商合同范本 產(chǎn)品經(jīng)銷合同書 合同編號(hào)： 簽約地點(diǎn)： 簽約日期： 甲方：東莞 百捷 木業(yè)有限公司 乙方： 總 則 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，以誠(chéng)相待，互相協(xié)助，共同攜手將產(chǎn)品 創(chuàng)出國(guó)內(nèi)知名品牌，從而使雙方獲得更高的投資回報(bào)。 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議： 一、經(jīng)銷的產(chǎn)品 名 稱： 注冊(cè)商標(biāo)： 包裝規(guī)格： 產(chǎn) 地： 注：衛(wèi)生許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照附后。 二、經(jīng)銷資格 乙方經(jīng)甲方驗(yàn)證其資金實(shí)力及經(jīng)營(yíng)規(guī)模，銷售能力后，同意乙方在 區(qū)域由獨(dú)家代理權(quán)。 三、經(jīng)銷條件 1. 經(jīng)銷區(qū)域： 。 2. 基本銷售額： 4 月 — 9 月每月不低于 10 萬(wàn)元， 9 月 — 3 月每月不低于 50 萬(wàn) 元。 ： 萬(wàn)元以上 /年。 。見(jiàn)合同附件（ 171。東莞 百捷 木業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格表 187。）。市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)以 本產(chǎn)品價(jià)格表為標(biāo)準(zhǔn)上浮 80%為上限。 31 四、經(jīng)銷政策 80 萬(wàn)元 100 萬(wàn)元之間，貨款在 5 個(gè)月內(nèi)結(jié)清；超出鋪底貨的部分由乙方按出廠價(jià)現(xiàn)金結(jié)算。第二批貨以現(xiàn)款提貨。 ，甲方年底按照規(guī)定任務(wù)的 6%獎(jiǎng)勵(lì)乙方，超額完成部分按 9%獎(jiǎng)勵(lì)，未完成任務(wù)的，甲方不結(jié)算提成。 、營(yíng)銷方面的支持，全年的廣告費(fèi)用不低于銷售額的 8%。 ，甲方可免費(fèi)派專業(yè)人員對(duì)乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助乙方開(kāi)拓市場(chǎng)。 五、定貨、發(fā)貨、換貨、退貨事宜 ，乙方需 求產(chǎn)品時(shí)須提前 10 天以傳真方式通知甲方。 。 1000 件，否則運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。 ，發(fā)現(xiàn)甲方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，因生產(chǎn)、運(yùn)輸過(guò)程所致，甲方予以換貨退貨。 ，在三個(gè)月內(nèi)可向甲方提出退貨要求，三個(gè)月后甲方不接受退貨要求。 ：乙方需退的貨物必須在內(nèi)外包裝完整的情況下，甲方才接受退貨。 六、甲方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任 、設(shè)計(jì)、規(guī)格、品種、價(jià)格等指標(biāo)。 整產(chǎn)品價(jià)格。 ，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。 、廣告宣傳方面配合乙方。（見(jiàn)經(jīng)銷政策） 。 32 七、乙方的責(zé)任與義務(wù) ，如乙方經(jīng)銷區(qū)域出現(xiàn)亂價(jià)現(xiàn)象，甲方有權(quán)終止合同。 ，否則，甲方有權(quán)終止合同。 ，乙方不得同時(shí)代理三家以上的同類品牌。 萬(wàn)元，否則，甲方有權(quán)取消總經(jīng)銷權(quán)，終止合同。 額向甲方回款，連續(xù)兩個(gè)月不按規(guī)定向甲方回款時(shí)，甲方有權(quán)力按照每天 5‰的比例加收前兩個(gè)月應(yīng)回款額的滯納金。乙方連續(xù) 6 個(gè)月不向甲方回款時(shí)，甲方有權(quán)終止合同，并借助法律手段追討所欠款項(xiàng)。 八、合同期限 本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。 九、有關(guān)合同的糾紛，解決及處罰辦法 、乙雙方任何一方提前終止合同，需經(jīng)對(duì)方同意。 、乙雙方如有一方違反本協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議。 ，如雙方不在續(xù)約，本協(xié)議自動(dòng)解除。 、乙任何一方一旦違反本協(xié)議，必 須在終止合同同時(shí)或在受到守約方發(fā)出的《終止合同決定書》之日起，雙方需在十五日內(nèi)結(jié)清所有款項(xiàng)，否則每天向守約方交納應(yīng)付款總額的 1%的滯納金，如果違約方拒絕簽收《終止合同決定書》，以兩個(gè)以上證明人證明已經(jīng)送到，或郵局簽領(lǐng)信函，視為為約方已經(jīng)收到《終止合同決定書》。 5. 不論何種原因解除本協(xié)議，都必須結(jié)清帳務(wù)等相關(guān)事務(wù)，方可解除。如單方無(wú)顧終止協(xié)議按違約處理。 6. 解決糾紛辦法： 百捷 木業(yè)廠當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ? 33 甲方：東莞 百捷 木業(yè)集團(tuán) 乙方： 法人代表： 法人代表： 代理人： 代理人： 地址： 地址： 電話： 電話： 開(kāi)戶行： 開(kāi)戶行： 帳號(hào)： 帳號(hào)： 稅號(hào)： 稅號(hào)： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)： 34 系列之六： 征集經(jīng)銷商的方式和媒介計(jì)劃 一、征集經(jīng)銷商的方式 代理經(jīng)銷商的選擇是分銷通路中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，代理經(jīng)銷商的素質(zhì)高低是代理經(jīng)銷商能否配合企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 一般說(shuō)來(lái)，征求經(jīng)銷商的辦法有三種： 。 業(yè)務(wù)員通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)踩點(diǎn)跟蹤、發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)大型經(jīng)銷商。這種方法需要給業(yè)務(wù)員一定的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)政策，以提高業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)大型代理商的積極性。 。 以書信的形式直接聯(lián)系、征詢代理經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是能更為深入地了解代理經(jīng)銷商的情況，并能讓潛在的經(jīng)銷商感覺(jué)到廠商的重視與誠(chéng)意。但這種辦法工作較繁瑣，聯(lián)系面不如廣告征詢的聯(lián)系面廣。 。 廣告征詢是指在報(bào)刊、雜志、電視、廣播或街頭廣告欄上打出誠(chéng)征代理經(jīng)銷商的廣告。這種辦法需花費(fèi)一定的廣告費(fèi)用，但征求代理經(jīng)銷的聯(lián)系面廣，同時(shí)如果對(duì)方來(lái)聯(lián)系代理經(jīng)銷，則說(shuō)明對(duì)方已有合作意愿，廠家有一定的主動(dòng)權(quán)。 注：選擇了合適的方法后還要明確征集經(jīng)銷商的區(qū)域，時(shí)間范圍等因素。 35 二、發(fā)布招商廣告的媒體安排 ： 選擇一些有典型代表性和影響力的媒體，這些媒體必須是具有一定實(shí)力特征的如經(jīng)銷商等類似的消費(fèi)者經(jīng)常收看、翻閱或留意的，或者是一些能造出新聞點(diǎn)的國(guó)家大型媒體。 ： 建議媒體以報(bào)紙為主，雜志為輔。雙向滲透，確保招商的廣度和深度。 報(bào)紙：選擇地區(qū)性、專業(yè)性和商業(yè)性較強(qiáng)的報(bào)紙。 如：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》等 雜志：以商人?？吹碾s志為主，確保招商的針對(duì)性。 如：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《智囊》 附 錄： 1． 百捷 木業(yè)整合推廣方案（三步推廣） 2． “配送中心”方案的意義 3． POP 廣告樣本 4． 店頭裝修的樣本 以上 2 兩項(xiàng)可以從我方已提交文本中摘抄！